3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身_第11頁

   黑馬啟示之：重塑渠道價值鏈

   無論過去現在還是將來，電腦外設領域最大的競爭優勢都是來自渠道終端的建設及對市場的理解。在渠道建設方面，漢威電子的秘訣是“渠道利潤最大化”，這在唯利是圖的渠道終端是頗具殺傷力的。因此，漢威電子在考察外設產品質量的同時更著重于整體質量，即產品質量和服務質量。

   1、品牌建設，渠道、服務先行

   在產品線與產品質量得到絕對保證的條件下，渠道和服務是任何一家企業在市場上行軍沖鋒的先決條件。目前，漢威電子在全國各地區擁有一批有實力強大的外設營銷團隊，依仗他們多年在國內IT領域較為深厚的行業積累，通過提供有效的服務與微軟、羅技這些國外品牌角逐市場。

   漢威電子為了提高客戶對產品質量的滿意度，除了研發出更先進、更成熟的產品外，積極做好產品的延伸服務，圍繞“3UTECH（山又）”產品的服務是非常重要的。因為誰能真正做到在服務能力上顯示“專業”，在服務態度上做到“主動”，在質量上體現“優良”，誰就能搶占市場先機，把企業做大做強。

   2、渠道增值，打造差異化優勢

   渠道作為廠商面向客戶的窗口，其服務素質與能力直接影響到客戶對品牌的感覺與認同；尤其鍵鼠這些使用率極高的產品，其作為辦公、游戲、娛樂的支撐平臺，需要廠商提供更優秀的產品質量、技術支持與售后服務，而可以提供全方位服務的增值型渠道成為廠商爭奪客戶的尖兵部隊。為此，漢威電子通過提供增值服務，構筑自己的差異化優勢。

   據了解，為了配合3UTECH（山又）09年的地面式攻勢，漢威電子將在09年通過代理商把全國各地區的終端零售點發展達8000家，其中包括概念體驗店之類的形象店面，龐大的營銷隊伍與服務網絡確保客戶得到最專業和最貼近需求的服務。另外，在渠道經營中，漢威電子進一步明確了獎懲制度、價格保護制度。按照銷售目標的完成狀況提供季度返點、細化的獎懲措施等，不僅可以激發出渠道更多的積極性，也使渠道運營效率更高，讓漢威電子與經銷商達到雙嬴。

   結束語：

   面對危機，如何思變，不僅僅考驗企業的經營智慧，更考驗企業家的決策勇氣。漢威電子總經理丁貴認為：“危機危機，是既有危險，又有機會，在危機面前企業肯定面臨壓力，但一味的緊縮不是辦法，企業要根據自己的特點，主動出擊，擴大市場，在金融危機中積極思變尋求發展機遇的體現。”

   任何現象如果脫離特定的歷史背景都沒有討論的意義，當下的金融危機對于任何一個企業來說，是危機的同時也是機遇的存在，在實力允許的情況是逐步擴張產品與建立品牌美譽度的理想契機，這對于漢威電子旗下的3UTECH（山又）品牌這一現象當然也不例外。

   (新聞稿 2009-05-06)

[分頁]
   上一頁
   [1]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 1
   [2]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 2
   [3]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 3
   [4]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 4
   [5]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 5
   [6]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 6
   [7]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 7
   [8]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 8
   [9]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 9
   [10]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 10
   [11]· 3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身 - 11

3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭 鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身

3UTECH鼠標: 勇者無懼競爭鍵鼠品牌3UTECH黑馬現身