近日,360安全路由停產的謠言沸沸揚揚,官方也出來正式辟謠,360路由不會停產,并且未來還會推出新品。并且,在京東商城的處女座活動依然在如火如荼的進行當中,停產謠言不攻自破。
不過,從360周鴻祎的口中得知,360安全路由的成本在220元左右,但是無論首發還是官方報價,其價格從99-199元不等,從沒有超過220元,看來360安全路由每銷售一臺就虧一臺,這種虧本賺吆喝的目的究竟是什么呢?不過想想多年前,360殺毒軟件率先提出免費,到現在360產品的用戶滲透率達到94.6%,并且使用360手機衛士的智能手機用戶總數已達4.67億,市場滲透率近70%。360成功的將這些用戶轉化成商業價值,不僅為用戶帶來免費、好用的產品,更為自己美國上市鋪平了道路。
硬件核算 一臺路由至少200元
路由器有便宜有貴,便宜的30-40元,貴的1000+元,主要取決于各元器件的價格。而360安全路由標榜“每一顆零件發揮到極致,就是頂配。”,于是,企業級芯片組,沉金工藝主板,加蓋高抗磁深沖屏蔽罩,全固態電容,128MB內存,雙Flash系統等等,但是殊不知,這些頂級元器件的價格都不菲,下面我們就來算一算,這臺360安全路由是不是真的值200元。
首當其沖的就是芯片,主芯片AR9344+AR9882,大概價格在50+元;沉金工藝主板,大概20元左右;2.4G兩路 PA+LNA+Swtich,大概7元左右;5G 兩路FEM,同樣是7元左右;固態電容,3元;屏蔽罩,2元;散熱片,4元;128M內存,15元,雙Flash閃存系統,13元;LAN口,6元;天線加接頭,15元;其他電子材料姑且算20元;電源,15元;外殼,12元;包裝10元;網線3元。至此,硬件成本大約在200+元。所以,周鴻祎說220元的成本還是很靠譜的,因為還有研發的費用、渠道的費用、廣告費用,甚至京東發貨的快遞費等等,一臺360安全路由的成本220元,只多不少。
精打細算 360路由虧多少?
給360算一筆虧本賬,首發1萬臺安全路由,成本220元,只賣99元,一臺至少虧120元以上,1萬臺就是虧上120萬元。二次和三次發售都是149元,但是數量達到5萬臺,那么就等于虧了350萬元,也就是說,360安全路由單三次發售就已經虧了470萬元。并且,360安全路由已經登錄招商銀行網上商城,而且京東商城的零散發售數量也不是小數,保守估計,360安全路由從發售至今3個月時間,至少虧500萬元以上。
不過財大氣粗的360對于虧損500萬元是不會有太大壓力的,因為根據奇虎360截止3月31日的2014財年第一季度未經審計財報。報告顯示,奇虎360第一季度營收為2.651億美元,比去年同期的1.099億美元增長141.3%;凈利潤為4910萬美元,比去年同期的560萬美元增長777%。
一個季度利潤3個多億,路由虧損500萬可以說是小巫見大巫,360有實力虧下去,但是360并不是為了虧而虧,而是通過底價擴大用戶規模,培養安全路由的市場,一如當年的免費殺毒一樣,最終是消費者得到實惠。
不過,360會一直虧下去嗎?現在下結論還為時過早,不過當一個市場成熟的時候,說不定還會變成免費的呢?
(新聞稿 2014-08-29)