將垂直整合做到極致的樂視開始了又一條生態鏈的搭建,繼傳出樂視手機將推出后,樂視智能路由器也開始漸現雛形。
5月4日,樂視TV高級副總裁彭鋼在微博上表示,“【不玩噱頭 馬上分享】一個帶1T硬盤的智能路由器到底賣多少錢最好?樂視要不要做路由器,需要什么樣的配置與性能,就由樂迷你來定義吧!當然,如果樂視做智能路由器,一定會像超級電視那樣“兩倍性能,一半價格”,成本定價回饋樂迷朋友,你們期待嗎?”
就此,老友記向樂視官方求證,樂視官方回應稱“不知情”。
樂視的官方回應顯得含糊其辭,但細觀樂視的發展之路不難發現,樂視推出智能路由器基本已經是事實,并且其玩法將與推出超級電視一樣,揮舞著“高性價比”的屠刀,將本已處于寒冬的路由器行業再砍去一刀。
樂視智能路由器將面對什么問題?
樂視之前以“兩倍性能,一半價格”的口號,將傳統電視行業的價格體系完全沖散,傳統電視廠商紛紛以和互聯網廠商合作,推出雙品牌體系來抗衡。
但樂視的價格屠刀是建立在其垂直生態鏈所打造的四重盈利模式之上,而到了路由器,樂視手里的牌并不見得對智能路由器市場有多大威脅。
在智能路由器市場的玩家當中,專注的極路由也好,跨領域的360、小米、百度等巨頭也罷,這些玩家都深諧互聯網的玩法,360 CEO周鴻祎曾有過一番著名的有關硬件免費的演講,其中提到,“硬件價格降低,向零利潤方向發展,移動終端的利潤趨近于零,通過內置的各種增值服務,建立起新型的互聯網化的商業模式。”
所以說,樂視的那套玩法,在電視領域可能會對傳統電視廠商造成沖擊,但是對于早已經山頭林立的智能路由器市場并不見得有多大效果。
極路由聯合創始人丁衣在接受老友記采訪時說,“路由器市場和電視市場不一樣,電視的市場大家主要是看電視,內容等市最關鍵的,所以樂視可以靠著它的生態一下子就起來了,但路由器的主要功能是為智能家居服務,是連接各個設備。”
而且,需要注意的是,樂視能夠成功在電視領域呼風喚雨的一個重要原因是樂視以“顛覆者”的形象問世,但在如今已經漸成白熱化的智能路由器領域,樂視在輿論上并不見得有多大的優勢。
這些問題都是樂視將面對的問題,這也是樂視如果想要在智能路由器領域有所成所要面對的第一個挑戰。
但好處在于,在電視上的成功已經為樂視在硬件品牌上樹立了形象,用戶對于樂視的認知也改觀了不少。
如果輔以一些特殊的玩法,樂視完全有可能切下智能路由器市場的一塊蛋糕。
樂視智能路由器的優勢?
那么樂視將有哪些優勢,在既有的基于電視的生態上,樂視可以打出那些牌?
第一:以UI為核心,輻射智能路由器
4月25日,刷機精靈正式發布TV版,首發支持小米盒子一鍵刷入樂視ROM。該ROM是刷機精靈和歐進制團隊制作。
從這個消息,再聯想到去年樂視CTO楊永強對老友記表述過的一番話就會很有意思 “用戶習慣刷機對我們是好事,我相信到時候裝載樂視UI的電視數量絕對會超過超級電視的銷售量”。
樂視的UI團隊有將近400人,可以說,樂視整個公司可能最受重視的就是UI部門,據一個接近樂視的人士向老友記爆料,樂視董事長賈躍亭幾乎每天都會去UI部門。
樂視對于UI的重視的原因其實很簡單,樂視要靠UI串聯整個智能家居時代,這是樂視最大的野心。也樂視在電視領域的合縱做到極致的情況下開始橫向拓展的原因。
而作為這個野心的入口,智能路由器是必須要切入的一環,樂視也將靠著它強大的UI來為智能路由器注入故事。
與傳統路由器相比智能路由器的一大優勢在于其完全傻瓜化的操作,讓用戶只需幾部就可以讓路由器正常運行。這是互聯網的最大特性—便捷,就如同當初360安全衛士殺入市場時,抓住很多普通用戶一樣。
而樂視會不會靠著UI的強大,來更加簡潔操作,豐富路由器的玩法與功能,這是樂視可能給出的答案之一。
第二:樂視的孤注一擲與巨頭的且行且看
在樂視整個生態體系之下,樂視網、樂視影業等都可以算各自行業的一流企業,比如調研公司艾瑞和comScore針對視頻網站的最新排名榜單公布,在日均覆蓋人數、總瀏覽時長和月度覆蓋人數三大核心指標上,樂視網均超越競爭對手,穩居行業三甲,僅次于優土集團和愛奇藝。
雖然如此,但樂視網想要沖到第一的排名顯然是一個路漫漫的過程,而且單靠視頻來說,可講述的故事已經并不太多。
反觀智能家居,在重慶市南岸區舉辦的中國智能家居產業發展峰會上,專家表示,智能家居具有千億級的市場需求。
同時,在2013年9月,發改委、工信部等14個部門共同發布《國家物聯網發展專項行動計劃》,明確將智能家居作為戰略性新興產業來培育發展,將智能家居列入9大重點領域應用示范工程中。
智能家居的潛力眾所周知,這也是為何智能路由器會被各大巨頭看中的原因。而相比于那些巨頭們,比如阿里已經在電商領域,騰訊在社交領域、百度再搜索領域各自樹立了核心競爭力,樂視還沒有真正的核心競爭力,它所有的故事都需要靠智能家居去講述,樂視在智能家居上可以說會孤注一擲,而對于這些巨頭來說,路由器可能僅僅是一個副業,副業就注定了命運。
第三:成型的供應鏈
在超級電視的打造過程當中,樂視建立了一整套完整的供應鏈。
首先是代工商,在去年引入富士康這個合作伙伴后,樂視在硬件上已經有了一定的領先優勢,這一點從超級電視在制作工藝以及硬件標準上就可以看出。
其次是樂視商城的崛起,艾瑞IUT的數據顯示, 3月31日至4月6日,樂視商城周覆蓋人數達918.1萬人,超越一號店、國美、當當,在中國前十大B2C電商網站中位列第7位,比3月最后一周的排名上升2位。
樂視商城在商品的銷售本質上注定了其用戶是一群最接近互聯網以及很有消費能力的人群,單個用戶的潛力價值對比當當、凡客等低客單價電商而言高出很多。所以智能路由器對于這群用戶而言頗具吸引力。
最后是物流,目前樂視TV的物流已經覆蓋了374個城市,并且根據樂視TV副總裁張志偉介紹,為了提升對消費者的服務品質,會考慮自建物流體系。
這些都是樂視在供應鏈打造上的優勢,樂視在硬件上的供應鏈已經十分成熟,并且有競爭力。
第四:搭載電視 形成互動
樂視的超級電視已經在那里,不管如何否認,它已經是一個經典。
依托于這個成功的產品,樂視很可能搭載智能路由器的玩法,最簡單的就是買電視送路由器。
但這是初級形態,更多的可能是在軟件上形成互動的效果。比如,彭鋼所透露的“1T硬盤”到底是干嘛的?路由器需要這么大的硬盤干嘛?答案肯定是樂視已經在考慮與電視的互動問題。
再比如加速功能,雖然樂視在全國部署了接近300多個CDN節點,但是現在的情況對于4K以及1080P的效果,還有很多地方的網速達不到。
而利用智能路由器實現加速,再通過收取月費的模式實現這一點,相信有一定的市場,對于樂視的4K電視銷售也將起到質的作用。
畢竟,你看做游戲加速的四川迅游已經準備上市了,它的商業模式就是向用戶收費,迅游證明這是具備可操作性的。而路由器是從終端直接入手,加速能力比軟件更有優勢,技術上可以做的東西更多。
這幾點,是樂視在智能路由器市場所具備的優勢,而路由器、手機可能僅僅是樂視連橫的第一步,更后面的空調、冰箱、洗衣機樂視或許都將慢慢展現它的野心。
(新聞稿 2014-05-05)