提到酷我、酷狗、天天動聽、多米、唱吧等音樂服務商,很少有人會把他們和硬件聯系到一起。其實自前年起,多家數字音樂公司就開始試水耳機、移動電源等硬件產品。酷我、酷狗、天天動聽、多米等公司推出了耳機,唱吧則推出了麥克風。
大家紛紛猜測這些音樂服務商只是燒錢玩票,借機試水硬件市場。但酷我的KI耳機半年時間就賣出了24萬條,在淘寶“藍牙耳機”品類連續五個月銷量第一。讓音樂運營商和耳機廠商都驚訝不已。這么多音樂服務商都在發力耳機,為什么只有酷我K1賣的這么好?
超高音質的性價比之王
提到酷我音樂做耳機,很多人覺得好奇。為什么一家音樂公司要做硬件呢?記者采訪了這款耳機的研發負責人王征。 “酷我是做音樂起家的,過去我們一直致力于提高我們音樂盒內的音質,后來我們發現聽歌時的硬件比如耳機如果不好,好的音質效果會大打折扣。我們做了調研,發現目前很多耳機產品低頻和高頻失真較大,尤其是中低頻的失真較為嚴重。所以我們決定做一個產品,能還原最好的音樂,讓用戶聽到更豐富的音樂細節。 ”王征說。
據了解,這款名叫酷我K1的 耳機從設計到面世歷經18個月,經歷了 15次模具調整,6次產線優化,3層檢驗流程。耳機由紅點團隊原創設計,采用美國芯片達到CD級音質。值得注意的是,在藍牙耳機普遍采用6毫米振膜單元的時候,酷我K1耳機采取了10毫米振膜單元。而在音質上,研發團隊采用獨立腔體,這減少60%以上音染,屏蔽干擾,做到讓音色更純凈。
而這么一款用料精致的耳機,售價為何只有99.9元?王征對此表示,這款耳機由酷我自主研發、由工廠直接代工,同時通過龐大的酷我音樂用戶端來直接銷售給用戶,去除了中間很多環節,真正用“出廠價”面對客戶。
年輕人運動外出的聽歌神器
記者發現,在淘寶搜索“運動耳機”“藍牙耳機”“無線耳機”,酷我K1都排在第一位,與捷波朗、繽特力等國際大牌并肩齊行。在酷我天貓旗艦店,酷我K1耳機的用戶評論達11萬之多,買家紛紛表示“帶著跑步太舒服了”“騎車的時候也不會掉 ”“兩個星期了居然還有電”……
短短18個月,酷我耳機賣出了如此驕人的戰績,收獲了眾多好評,這不僅是產品的成功,還是營銷策略的成功。
王征告訴記者,無線耳機和有線耳機,最大的差異就是無線耳機的靈活性。酷我K1耳機只有15克重,隨耳機贈送的還有兩副硅膠運動耳翼和一副運動耳掛。這些特質迎合了那些喜歡跑步運動的人群的需求。除了運動場景外,日常外出也是酷我耳機的主要應用場景,爬山、走路、騎車等有這樣一款耳機會更加方便。所以一開始制定營銷策略的時候,酷我就主打運動和日常外出的場景,非常明確。
“在產品方面也針對這一場景做了特別的設計。比如酷我贈送的三種不同大小的硅膠耳帽可以無障礙貼合任意用戶的耳道,舒適性一流,爬山的時候甚至忘了它的存在;我們還有磁力開關,掛在脖子上輕輕一碰自動關機,戶外運動會覺得超級省事兒。” 王征表示。
(新聞稿 2016-05-04)