第十三屆中國(珠海)國際辦公設備及耗材展覽會(以下簡稱耗材展)于10月17日-19日在珠海國際會展中心新舉行。本次行業峰會的主題是中國打印機原裝廠商的崛起。對于惠普一直存在的固件升級現象,中國通用耗材生產廠家上海中滄電子技術有限公司(品牌為滄田)零售總監李洞洞認為,惠普固件升級消耗的是自身品牌資產。
在走訪耗材展的過程中,李洞洞介紹了打印機行業存在的現象:大家都不依靠打印機賺錢,而是依靠耗材賺錢。IDC的數據顯示,中國通用耗材能夠占到世界通用耗材份額的80%以上,但是金額占比卻遠小于50%。
原裝企業為了提高自己的利潤,賣出更多原裝耗材,就用不斷升級的辦法,給通用耗材生產企業“使絆”。據不完全統計,惠普今年就已經在全球不同的產品上至少進行過3次不同方式的升級。李洞洞表示,中國打印機耗材企業最迫切的是做自己的品牌“殺出一條血路來”。中國要有自己的自主創新品牌,滄田就在朝著這個目標前進。
其實,國產打印耗材行業面臨的境況,與2018年大火的電影《我不是藥神》故事的原型極其相似,瑞士格列衛與印度格列衛之戰。慢性粒細胞白血病患者需要使用一種藥物“格列衛”來維持生命, 但瑞士“格列衛”價格昂貴。印度“格列衛”與瑞士“格列衛” 藥性相似度達99.9% ,兩者之間的價格鴻溝可謂是天差地別,前者一瓶只需4000元,后者卻要2.35萬元。2006年瑞士制藥巨頭諾華公司試圖切斷印度的藥品供應鏈,原因是諾華要求印度政府承認該公司的抗癌藥格列衛的專利權,這起案件便是專利擁有者與患者之間的博弈,如果法院作出有利于諾華的判決,全球用于治療艾滋病、癌癥等廉價藥物的供應將枯竭,本起專利糾紛案引起全球廣泛關注。
現如今打印機耗材的消費者便如同當年的白血病患者,國產通用耗材與惠普原裝耗材在打印質量及消耗上相差無幾,原裝耗材價格卻是通用耗材價格的2倍,甚至有的高達5倍。以678系列墨盒來說,在某電商平臺上顯示惠普原裝墨盒價格為164元,而通用耗材品牌萊盛為109元,天威為79元。
近年來惠普為了搶占耗材市場,近年來高頻率固件升級,而且手段越來越隱蔽,很多時候在消費者不知情的情況下,進行設備固件升級,導致消費者只能使用原裝耗材。李洞洞覺得,這種只為了搶占市場,棄客戶利益于不顧的行為,無法獲得客戶長久的信賴,“惠普一直在消耗自身的品牌資產”。
本屆展會預計接待來自100多個國家的450多家參展商,匯集9大產品類目,包括打印機、復印機、打印耗材、復印耗材、3D打印機及耗材、辦公設備、自能辦公解決方案、文具等,預計有15000余名國內外觀眾參與。
（新聞稿 2019-10-21）