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龍基顯示器: 顯示器暑期促銷 拿什么打動消費者？ |
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上傳：zhaoqiang
來源：信息存儲服務
日期：2004-07-23
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[摘要]
LG從6月18日至8月31日為推出的新款液晶顯示器L1730S促銷；現代旗下兩款CRT參與促銷；明基大打歐洲杯促銷牌；美格于6月26日至7月31日在全國范圍內大舉促銷活動力推5大驚喜；愛國者開始推出全國范圍內的暑期促銷計劃，掀起夏日熱潮。參與促銷的還有美齊、SONY、NESO、優派、AOC等，這樣的例子還可以開出一長串的廠商名字 |
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[正文]
編者按：今年顯示器市場好一個“亂”字了得！一方面液晶面板飄搖不定，價格與供貨都處于極度不穩定狀態；而看似窮途末路的CRT在市場并不見隱退，持繼下滑的利潤讓廠商一籌莫展。面對顯示器的價格波動和一輪又一輪的價格促銷，消費者同樣左右為難。顯示器，這個計算機的“臉面”，到底還有什么理由打動消費者？
顯示器暑期促銷：拿什么打動消費者？
看看這些讓人眼花繚亂的顯示器暑期促銷，就可以知道今年顯示器市場有多“亂”：龍基數碼從7月1日起推出“清涼一夏，溝通一下”促銷活動；三星電子從6月27日至7月31日推出了“新奇魔技，心動好禮”的促銷活動；LG從6月18日至8月31日為推出的新款液晶顯示器L1730S促銷；現代旗下兩款CRT參與促銷；明基大打歐洲杯促銷牌；美格于6月26日至7月31日在全國范圍內大舉促銷活動力推5大驚喜；愛國者開始推出全國范圍內的暑期促銷計劃，掀起夏日熱潮。參與促銷的還有美齊、SONY、NESO、優派、AOC等，這樣的例子還可以開出一長串的廠商名字。
消費者眼花
頻頻的促銷讓消費者無所適從，禮品也是五花八門：龍基規定凡在活動期間購買龍基151S、171S液晶顯示器任壹臺，可獲贈“數碼攝像頭”及“耳麥”各一只；購買龍基780FTplus純平顯示器一臺，可獲贈精美禮品一份。只要購買龍基顯示器的用戶，可憑顯示器防偽標貼號，于7月底參加“龍基形象代言人——關凌”北京見面會，同時有精美禮品免費贈送；三星也推出時尚耳麥、三星鍵盤、光電鼠標、無線鍵盤光電鼠標套裝等；現代贈送精美T-shirt；明基贈歐洲杯限量版時尚運動挎包、歐洲杯限量版T-shirt一件、套裝等；美格送山地車、CD-ROM，多媒體鍵盤，DVD-ROM,時尚防水手表，CDRW等；愛國者贈阿迪達斯運動帽、阿迪達斯運動包。美齊有刮刮卡、網游《征服》安裝光盤另加50小時點卡；SONY送風扇或52×光驅;優派有MU203鼠標還有KU201鍵盤；AOC贊助“AOC雅典奧運助威團”。對此，龍基市場部相關負責人表示，面對競爭越來越激烈的市場，降價、促銷并不是擴大銷量的惟一方式，滿足消費者的最大需求才是根本，特別是作為顯示器廠商來說，產品質量上的保證、性價比上的突出和在銷售產品過程中跟進強大的產品售后服務，都成為了顯示器產品擴大銷量的方式。龍基有自己的生產流水線，有配套的產品流水線，保證產品質量的同時降低了產品OEM成本，突出了產品性價比。
同質化求變
顯示器作為計算機組件里的最大件，也是作為公推的“面子工程”，一直是市場關注的焦點。顯示器已走到導入期，規模化，整合集中和平衡聯合四個階段中的第三階段，同質化競爭嚴重，利潤攤得很薄。可以預見，留下的是那些有相當良好的生產和制造資源、強大的研發創新能力的廠家。龍基數碼總裁石萬銀認為，龍基只要時機恰當，將會把最新的技術引入到自身的產品當中，確保技術的同步性。“科技是第一生產力，有科技才有動力”，龍基投資在深圳建成的顯示器生產廠，也是為以后能夠確保產品的質量打下了堅實的基礎。
同中求變才是出路。石總認為“2004年顯示器領域已經在技術上出現了更多差距，因為目前各廠商所采用的技術已經開始有分歧了。在國內，各種各樣顯示器品牌眾多，雖然外觀可能有一部分回雷同，但產品本身所采用的顯管就大相徑庭，這就分開了成品的整體質量。提高生產技術，在產品質量上嚴格把關，設計出個性化的產品是我們應對同質化現象的主要對策。”
新品牌突起
從整個銷售來看，老品牌依然威風不減。盡管老品牌占盡天時地利人和，可新品牌及后起之秀們也不甘示弱。一些新秀如龍基，一方面采用了業內同行最高技術并提供最好生產設備的同時，一方面在CRT顯示器上提供最高的性價比，而且不時爆出猛招，龍基品牌承諾為旗下產品提供“零時間等待，一年保換，三年全國聯保”的服務活動可謂是“爆炸性新聞”。
另外值得注意的是，國內消費者對國貨開始漸漸認同。過去的國內顯示器市場從整體營銷的數量上是國外品牌一統天下，從今年年初開始，國產貨開始看好。特別是在6月，由于國內絕大多數消費者對國貨開始漸漸認同，盡管國貨的銷量還不是第一，但已經顯現出了可喜的苗頭。就目前大多數國產顯示器來說，眼下國內一般的商用辦公應用場合都可以接受國產貨了，國產LCD不僅正在逐步進入CRT顯示器的局面，也在慢慢進入到國內大中城市的部分廣告設計及專業影像處理等專業領域。龍基市場部相關負責人表示，龍基151S、171S液晶顯示器可以滿足最專業人員的最挑剔需求。
多優勢取勝
外觀、質量、服務、性價比，一個都不能少！消費者對于購買顯示器產品的思路已經發生了根本性變化。理性的消費理念要求顯示器廠商在產品每一個方面都有明顯的優勢，給這些高科技產品的廠商帶來了不小的挑戰，誰能開創新的產品服務體系、突破新的產品性價比、保證優秀的產品質量誰就能在這個市場中占領一席之地。
從2003年品牌創立至今，龍基數碼一直致力于顯示器產品的研發與銷售，憑借公司對顯示器市場的良好把握，龍基將最先進的技術應用于自己的產品當中，品質得到了用戶的認同與贊賞；采用美觀大方、莊重典雅的外觀設計，在林立的產品中格外顯眼；“零時間等待，一年保換，三年全國聯保”的服務策略，給用戶帶來實實在在的承諾，不但顯示龍基生產線的強大，同時顯示龍基對產品品牌的重視。“對用戶的負責，對市場的負責，也是對自己的負責”石總如是說。
后記
沉船側畔千帆過，長江后浪推前浪，先驅倒下的同時，黑馬正在崛起。在顯示器廠商都致力于推出新品營造更多賣點來吸引消費者的同時，市場也在選擇那些有相當良好生產和制造資源、強大的研發創新能力、創新的產品服務體系的廠家。(新聞稿 時代光標提供 2004-07-23)
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