隨著國內PC市場競爭日益加劇，各PC廠商不僅在中心城市展開激烈的貼身肉搏戰，同時，在PC增量市場——五六級市場也展開了新一輪的廝殺。近日，記者從清華同方得到消息，清華同方今年將開始加強渠道建設，擬在7月前在五六級市場建設600家終端銷售店，以完善清華同方的銷售網絡，同時，將清華同方一貫的高質量服務延伸到五六級市場，進一步加強其在五六級市場的縱深滲透。
目前各大PC廠商的銷售渠道雖然已經普遍覆蓋到二三級市場，但在縣一級的五六級城市，由于滲透成本過高、投入產出比較低等原因，一直都沒有廠商涉足。為打破這一僵局，清華同方今年將投入巨資吸引五六級市場經銷商加盟，在7月前擬建成600家終端銷售店。通過統一著裝，統一培訓，包括銷售、產品和服務等方面的培訓，提高他們的銷售能力和服務質量，進而提高他們的產品銷量和獲利能力，實現雙方的共贏。
據了解，隨著經濟的發展，五六級城市的IT需求逐漸旺盛起來，雖然單個市場基數小，但是增長率高，而且城市數量龐大；同時由于進入該類市場的品牌不多，競爭也不是十分激烈。因此近年來，眾多PC廠商在中心城市增長乏力的情況下，紛紛把目光投向五六級市場，希望在五六級市場上多分得一份蛋糕。不過，業內人士分析認為，對于五六級市場的爭奪，不是一款新品或低廉價格就能解決問題，關鍵在于在五六級市場建立相關渠道，完善售后服務。如果廠商售后服務跟不上市場開發的腳步，PC廠商不但難以在五六級市場站穩腳跟，還可能因為用戶投訴等原因使自己的“用戶滿意度”和品牌形象大打折扣。
作為國內PC市場的三強之一，清華同方已經預見到了五六級市場的未來發展趨勢，并率先在五六級市場發力：通過建設終端銷售店，完善售后服務，提高對五六級用戶的響應能力，搶占了市場制高點。無疑，這將為清華同方在2006年的發展贏得了先機。