10月18日，IT主流媒體《電腦商報》的“第三屆IT渠道冠軍調查評選”,和《電腦商情報》的“第7屆中國IT渠道論壇暨CBI百強盛大頒獎”活動同時在北京舉行，成為IT渠道的年度盛事。作為今年最耀眼的PC新銳，海爾電腦一舉拿下五大獎項，成為這次盛會最大的贏家。據悉，海爾電腦分別拿下《電腦商報》評選出的消費筆記本最佳渠道支持到位獎、消費臺式機最佳品牌偏好度獎、最佳協同競爭力獎，以及《電腦商情報》頒發的家用PC最佳渠道滿意度獎、家用類筆記本最佳市場推廣品牌獎，如潮涌來的獎項充分證明海爾電腦在渠道方面的領先性。
渠道共贏 海爾占得先機
渠道作為溝通廠商和用戶的橋梁，擔負著產品從廠商向用戶流動的重任，同時也是廠商獲取用戶需求的重要窗口，因此渠道對廠商的發展起著舉足輕重的作用。作為PC市場上的后來者，海爾電腦能夠后來居上在渠道方面領先其他廠商，其對渠道建設和管理的重視是一方面，更重要的是海爾品牌強大的拉動力和海爾差異化產品的魅力吸引了諸多渠道的加盟和合作。
在與渠道合作過程中，海爾電腦積極配合渠道的活動，為渠道提供最強勁的支持。其中，最令渠道為之振奮的海爾電腦獨有的渠道承諾：“賣得不好算我的，賣不出去算我的，賣了不賺錢算我的”。與渠道一同開拓市場一同搞促銷活動，這一承諾一方面體現了海爾電腦的自信，同時也打消了渠道的顧慮，與渠道商共甘苦，使其可以全身心投入推廣海爾產品而無后顧之憂。當然，這只是海爾對渠道鼎立支持的一個縮影，但是足以體現出海爾渠道政策的前瞻性和獨到之處。
品牌制勝 厚積薄發
作為我國最具價值的品牌，海爾的品牌高達702億元，在國內擁有1.2億用戶，其中40萬金卡會員、1000萬普通會員，背靠如此強大且用戶資源豐厚的品牌，海爾電腦的品牌優勢和拉力讓渠道無法抗拒。同時，海爾電腦致力于開發差異化的產品，通過個性化的產品迎合不同用戶的需求。差異化產品的優勢在于對路適銷，而且利潤相對同質化產品要高，渠道面對暢銷而又利潤豐厚的產品自然會大力推廣。其中最具代表性的就是海爾潤眼電腦，一經推出就成為眾多經銷商競相訂購的產品。對此，海爾合作伙伴濟南天威科技有限公司衣仙利表示：“海爾潤眼技術的采用解決了“電腦病”眼干、眼痛、流眼淚和頭腦發脹的問題，后散熱技術，可以保持用戶臉部一定的水分和濕度，尤其在北方干燥地區，更利于保持用戶靚麗容顏，充分體現了海爾電腦致力于提升用戶體驗的理念，大大提升了產品的競爭力。”強大的品牌號召力、以用戶需求為導向的理念和差異化的產品贏得了渠道的認可，IT超級經銷商恒昌、天晴東方、東方四海、美承、天威等紛紛聯手海爾電腦，并在各自店面顯著位置推廣海爾產品。
強勢的品牌拉力，卓越的產品加上對渠道的大力支持，使海爾電腦與渠道之間形成良性互動。這種互動直接帶動了海爾產品銷售業績的上揚，僅僅用了一年多的時間，海爾筆記本已經昂首跨入家用市場國產第二，成功晉級一線品牌。其中渠道的作用功不可沒，因此海爾電腦此次獨攬五大渠道獎項可謂實至名歸。看似一天包攬五大獎項，實際是海爾電腦三年來厚積薄發的必然結果。
(新聞稿 2006－10－19)