建達藍德: 伙伴同舟義利和諧 08建達藍德代理商大會_第1頁

“2007年，自建達藍德全面開始實施鯤鵬計劃以來，每季度營收都以20%的速度在增長，年業績增長率突破100%。目前，我們跨越了存儲部件領域，并正式進軍零售領域。在2010年前，我們將完成分銷與零售資源整合，成為中國最具競爭力的品牌渠道商。”這是建達藍德領軍人高俊華總經理在不久前舉辦的以“伙伴同舟，義利和諧”為主題的全國代理商大會上，向臺下的合作伙伴描繪建達藍德的發展前景。

其實，建達藍德在“鯤鵬計劃”的指導下，正穩定快速的發展著，高總對建達藍德前景的描繪也充分說明，建達藍德有能力在渠道上攻城掠地，而召開的2008全國七大區代理商大會即是吹響沖鋒前的號角。

逆境破冰完成內部整合

從去年起動“鯤鵬計劃”以來，取得的成績有目共睹。但這個影響建達藍德的重大決策，最初僅僅起源于一個大膽的假設。“DIY市場在萎縮是我們不得不承認的問題，現如今的配件市場很是慘烈。我們能預見未來3到5年內，筆記本將占據市場絕大部分份額，人們可能不再大量需要配件支持。那我們是不是也能這樣假設，未來3到5年內建達藍德市場份額也會很蕭條。”高總在會議剛開始提出了代理商們所共同擔心的問題：“市場格局既然在變化，建達藍德當然不能坐以待斃，我們要及時地調整自身戰略，在逆境中尋求新的增長”。

其實，作為知名IT商品增值服務商，建達藍德從1990年成立至今，已逐漸發展成為在全國擁有11處分公司、55家換修服務便利站、200多家一級代理商、1000多家地區級經銷商的強大陣容。其產品也由單一的硬盤擴展到系統、存儲、外設、數碼、網絡、軟件、耗材、附件等多個領域，覆蓋三十多個知名品牌。業務的快速擴張、企業的迅速壯大都充分體現了建達藍德旺盛的發展勢頭。正因為如此，大家對“鯤鵬計劃”實施的進展也就抱有更多的信心。

據記者了解，在“鯤鵬計劃”實施的一年中，建達藍德已經全面落實了以業務形態區分的BU為中心，以客戶為導向的外部營運路線。各大區經理為火車頭的BU1（分銷業務中心）整合產品部及市場部成立；年中，BU3（零售業務中心）順利運作，構建便利的建達藍德IT生活館；年底，BU0（虛擬業務中心）也開始嘗試、摸索，正式涉足電視購物、網絡購物等非傳統渠道，并構建了建達藍德生活網。

心系用戶打造IT生活圈

在高總看來，目前的分銷市場面臨非常大的挑戰，原來以資源導向的生態鏈正逐步失調，整個行業陷入一種多元化卻無導向的純貿易型的秩序之中。現在，分銷商和經銷商比以往任何時期都更重視“用戶導向”，但也比以往任何時期都更能感受到由此帶來的成本壓力。

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