建達藍德: 伙伴同舟義利和諧 08建達藍德代理商大會_第2頁

在這種情況下，建達藍德希望和旗下的各區域代理商共同打造渠道一體化聯盟，通過電腦城與經銷伙伴資源整合，構建專屬建達藍德的IT生活圈，成立生活IT零售的便利專柜。同時，建達藍德和經銷伙伴為IT生活圈量身定做的產品組合，消費者可以根據自身需求進行產品自選，滿足了消費者對便利生活的需求。

據建達藍德市場部工作人員介紹：IT生活圈的建立，不僅可以從上游廠商獲得優勢資源和強力支持。同時，還可以實現與上游廠商的利益分配并強化下游零售終端競爭力，最終通過店面終端了解和把握用戶的具體需求。

“目前，這一項目在上海、廣州、沈陽已經啟動，并且取得了良好的反響，預計今年將會向全國范圍鋪開。” 高總爽朗地笑著并說到：“只有‘IT生活圈’做好做大，我們才能放心大膽的進軍配件以外的生意，例如數碼行業，甚至筆記本市場。”

深挖市場構建全方位IT環境

對于建達藍德來說，除了通過“建達藍德IT生活圈”在傳統的IT渠道進行“圈地”外，還可以構建多元渠道環境，進一步深挖市場，搶占零售新通路。

其實，對于發展中國家而言，我國的電腦普及率相較落后，追根究底，主要原因就是“環境”。如何構建出和諧的IT環境，并且通過“環境”深耕市場，是建達藍德需要解決的問題。在這種情況下，“建達藍德IT生活館”的概念也就應運而生。何為“建達IT生活館”？高總給記者做出了生動形象的解釋：“建達IT生活館其實就相當于家門口的便利店，雖然我們可能每周都會去supermarket，但家門口的便利商店卻也是生活所不可或缺的。只不過‘建達藍德IT生活館’買的都是IT產品罷了。”

據記者了解，建達藍德此次以生活賣場為切入點構建“建達藍德IT生活館”，其經營理念就是將電腦城的萬眾商品簡化，為消費者提供便利的IT生活。雖然這是一個業界嘩然與質疑的新渠道，但對于建達藍德而言，能為用戶提供一個在生活中可以頻繁接觸的IT環境，共享多元渠道服務的全方位IT環境，才是建達伙伴關系的核心價值！

除此之外，建達藍德還將全面涉足非傳統渠道業務，如：電視購物、網絡購物等。通過電視或網絡樹立標桿，立體作戰，用精準的“炮彈”投遞到每家每戶，全面覆蓋目標受眾人群。談到未來，高俊華總經理充滿信心，并表示：“在董事會和在座分銷伙伴對‘鯤鵬計劃’大力的支持，我們相信，經過三年的勵精圖治，建達藍德在分銷市場會取得更大的成就，最終成為中國最具競爭力的品牌渠道商。”

(新聞稿 2008-05-09)

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