在這種情況下,建達藍德希望和旗下的各區域代理商共同打造渠道一體化聯盟,通過電腦城與經銷伙伴資源整合,構建專屬建達藍德的IT生活圈,成立生活IT零售的便利專柜。同時,建達藍德和經銷伙伴為IT生活圈量身定做的產品組合,消費者可以根據自身需求進行產品自選,滿足了消費者對便利生活的需求。
據建達藍德市場部工作人員介紹:IT生活圈的建立,不僅可以從上游廠商獲得優勢資源和強力支持。同時,還可以實現與上游廠商的利益分配并強化下游零售終端競爭力,最終通過店面終端了解和把握用戶的具體需求。
“目前,這一項目在上海、廣州、沈陽已經啟動,并且取得了良好的反響,預計今年將會向全國范圍鋪開。” 高總爽朗地笑著并說到:“只有‘IT生活圈’做好做大,我們才能放心大膽的進軍配件以外的生意,例如數碼行業,甚至筆記本市場。”
深挖市場 構建全方位IT環境
對于建達藍德來說,除了通過“建達藍德IT生活圈”在傳統的IT渠道進行“圈地”外,還可以構建多元渠道環境,進一步深挖市場,搶占零售新通路。
其實,對于發展中國家而言,我國的電腦普及率相較落后,追根究底,主要原因就是“環境”。如何構建出和諧的IT環境,并且通過“環境”深耕市場,是建達藍德需要解決的問題。在這種情況下,“建達藍德IT生活館”的概念也就應運而生。何為“建達IT生活館”?高總給記者做出了生動形象的解釋:“建達IT生活館其實就相當于家門口的便利店,雖然我們可能每周都會去supermarket,但家門口的便利商店卻也是生活所不可或缺的。只不過‘建達藍德IT生活館’買的都是IT產品罷了。”
據記者了解,建達藍德此次以生活賣場為切入點構建“建達藍德IT生活館”,其經營理念就是將電腦城的萬眾商品簡化,為消費者提供便利的IT生活。雖然這是一個業界嘩然與質疑的新渠道,但對于建達藍德而言,能為用戶提供一個在生活中可以頻繁接觸的IT環境,共享多元渠道服務的全方位IT環境,才是建達伙伴關系的核心價值!
除此之外,建達藍德還將全面涉足非傳統渠道業務,如:電視購物、網絡購物等。通過電視或網絡樹立標桿,立體作戰,用精準的“炮彈”投遞到每家每戶,全面覆蓋目標受眾人群。談到未來,高俊華總經理充滿信心,并表示:“在董事會和在座分銷伙伴對‘鯤鵬計劃’大力的支持,我們相信,經過三年的勵精圖治,建達藍德在分銷市場會取得更大的成就,最終成為中國最具競爭力的品牌渠道商。”
(新聞稿 2008-05-09)