面對2003年愈來愈激烈的中國手機市場，國內的手機廠商不得不去尋找新的市場空間，一部分廠商把自己的希望寄托在國際市場。記者日前從科健了解到，2003年，科健將正式進軍海外市場。
“科健今年的出口目標是20萬至30萬臺。”科健市場總監林秉森透露說。而在此前，科健的自有品牌手機已經開始在香港和臺灣市場銷售。
科健進軍海外市場的計劃始于去年7月份，當時科健成功贊助了英超著名球隊－埃弗頓隊，并送中國球員李鐵、李瑋峰去英超埃弗頓隊踢球。贊助埃弗頓球隊是為了讓科健品牌打入歐洲，同時也可以借助英超的名氣在國內擴大科健的影響。
2002年，科健共銷售手機250萬臺，比2001年翻了一番。而且成功推出了自已研制的彩屏手機。2003年第一季度，科健已經有7款彩屏手機備戰市場。“2003年，手機面臨一場彩屏革命，所以科健2003年度的產品基本上都是彩屏制式的，而且在彩屏的基礎上開發了更多的功能，把彩屏這一概念做足。林秉森說，“科健今年的手機，自身研發比例都比較高，因為這樣才能降低成本，出口才會有優勢。”
在廣告攻勢取得了市場反響之后，科健走上了開拓海外市場的道路。科健把自己的第一次“試驗”瞄準了香港市場。此前科健在香港成立了一個辦事處，但是該辦事處主要是從事零部件的采購業務。
“在香港市場全面的廣告投入和推廣將在今年4月份開始。”林秉森說。香港是一個國際性的大都市，科健選擇這里作為自己走向海外市場的跳板可以迅速擴大在國際市場的影響。
而在7月份，科健將開始在英國等地市場銷售自己的手機，科健的第一批手機將是特殊設計的“足球手機”。第一批貨的訂單是10000臺。
2003年中國市場單品牌手機就有50多個，新型號估計有400多個，而去年一年還只有兩三百個。而進軍國際市場，將面臨更大的壓力。
“沒有任何一種產品在市場上可以容納50個品牌，肯定要淘汰很多廠商這是不可避免的。開拓國際市場成了國產廠商求生存的另一條道路。把科健手機推向國際市場可以迅速地攤薄成本，而且也可以產生規模”林秉森說。
但是不僅國內市場競爭激烈，國產廠商的國際化之路將面臨更多的困難，在歐美等地的成熟手機市場上，諾基亞、摩托羅拉等巨頭已經牢牢地占據了市場。
林秉森指出，作為一個手機廠商有兩個關鍵：一個是要掌握技術，二是掌握零部件。
而事實上，國產手機在技術上已經變得有點被動。比如現在流行的16和弦，很多的國產廠商都有這種技術，但是沒有幾家廠商敢在自己的手機中大規模使用這項技術，“因為國產廠商的綜合能力不夠。”林秉森解釋說。
在彩屏上，國內手機遠落后于國外手機企業。據了解，彩屏技術主要來自日本，目前用來做手機的小彩屏主要控制在日本東芝、松下、卡西歐等公司手上。而這些國際性的大公司并不會因為中國的手機生產量大量增長而拓展自己的生產計劃，因為他們擔心市場環境一旦變壞，多生產出來的彩屏等配件賣不出去。
而零配件供求失衡的情況，國產手機廠商要在技術上趕上國外手機更是困難。“前幾年諾基亞把一些零部件都壟斷了，其他的公司就是買不到。”林秉森透露說。
盡管困難重重，科健等國產手機廠商還是踏上了海外征程。
2003-03-04