金河田: 金河田主導修訂的信息處理用鍵盤通用規范評論第1頁 --- HB1.THETHIRDMEDIA.COM

2樓 Re: 金河田: 金河田主導修訂的信息處理用鍵盤通用規范
提升品牌含金量，邁出行銷第一步——金河田啟動品牌營銷工程

35年前，當三星電子剛成立時，沒人會想到這個給日本三洋制造12英寸黑白電視機的小廠會在35年后成為傲視全球的知名電子業巨頭。同樣，沒有人想到10多年前金河田從一家生產小五金備件的加工廠偶然試水IT之后，在今天已經成為中國大陸電腦外設零配件的龍頭。對兩者而言，模仿、學習、創新是同樣的成功三步曲，但是三星電子的巨大輝煌還來自于其在實施了正確的品牌戰略。這，正是優秀到卓越的差距。

金河田在IT零配件市場目前已經成為事實上的老大。特別是在機箱市場，在多數消費者眼中，金河田就是PC機箱的代名詞。在成為零配件市場的龍頭之后，金河田開始了新一輪的擴張，拓展產品線轉戰品牌行銷成為下一個階段性的戰略。

十年磨劍，成就零配件霸業

模仿、學習、創新是多數企業成功的三步曲，遠的三星近的華旗莫不如是。在金河田的身上，這樣的發展三步曲也同樣清晰可見。從小五金生產工廠轉產電腦機箱過后不久，金河田發現了電腦機箱市場巨大的發展空間毅然全面轉型，1993年4月，東莞市金河田實業有限公司成立，專業從事機箱產品的研發、生產及銷售。當時也許沒有人會想到這家公司以后會成為中國大陸機箱市場的老大。初涉市場，金河田的對手和目標是當時的市場老大——銀河。依靠模仿對方的外觀設計，很快金河田成為市場的主要品牌之一，并且逐步從單純的模仿發展到學習創新，從那以后，金河田在機箱市場逐步確立了領先優勢，1997年11月，公司占地12000平方米、建筑面積20000多平方米的生產基地正式落成，生產設施及生產能力躍居國內領先水平，從此金河田步入了發展的快車道，1998年2月，根據《電腦報》社1997年度的市場調查顯示，金河田機箱第一次取得了國內機箱市場占有率第一的佳績。從此，金河田開始了在機箱市場叱咤風云的日子，一直穩居機箱產品市場第一的位置，陸續開發出了
系列機箱產品，發展成為一個龐大的機箱產品體系，涵蓋了高中低端所有市場。（自己補充產品系列的介紹）
。在其間，金河田逐步開始從將業務從機箱擴展到整個IT零配件市場，并且取得了不錯的業績，成為IT零配件市場事實上的老大。至此，“十年磨一劍”，金河田成就了其IT零配件市場的霸業。每當回顧這一段發展歷史，最開始創業的彷徨和成功后的欣慰，讓金河田的方總感慨不已。
由工轉貿，金河田二次跨越

當IT零配件產業做到頂峰的時候，金河田產生經營中的瓶頸也逐步凸現。相比較同樣依靠從技術切入市場的同類型企業，多數已經進入“技—工—貿”的發展順序，進入品牌運營和品牌行銷的層次，從光存產品切入市場的明基，依靠別具一格的“感性行銷”成功的進行了品牌打造，而從MP3起家的華旗，通過品牌經營也成為國內消費類產品的領頭羊，而金河田卻還在產品生產和經營的層面徘徊。這樣的變化，不可能不給金河田帶來震動，提升品牌立志成為IT業的百年企業，成為金河田品牌之夢的開始，邁入更高層的經營領域成為金河田新的目標。

金河田的老總方植勛認為，以制造為基礎，金河田目前急需完成的是進一步明確定位。公司正在進行從專業的“電腦周邊設備專業制造廠商”向“電腦周邊設備專業行銷公司”轉變。做一個專業的行銷公司，打造品牌知名度，對金河田而言是最有發展前途的。但是，在消費者心目中，金河田IT零配件廠商的品牌形象已經根深蒂固。但是如何實現從制造廠商到品牌經營的轉變成為金河田目前面對的命題。

在保持制造型企業技術優勢的同時，金河田想成為IT業內一家擁有卓越銷售能力的銷售型公司，將金河田變成一個同時擁有深厚技術底蘊并具備的卓越銷售能力的復合型品牌。在金河田的構思當中，對產品的熟悉、推廣速度將是轉變后的顯著特征之一。

當前公司已經開始著手建設一個精英銷售團隊，希望從這一個團隊開始走上營銷型公司的道路，最后將金河田打造成一個銷售領域的金字招牌。讓任何IT產品到了金河田的銷售團隊手中都能夠快速推廣出去。

目前金河田在全國設有“神州服務”平臺26個，有直屬專賣店60多家，加盟專賣店目前已有600家左右。在今年下半年金河田還會將已有的DIY渠道進一步開拓，按金河田的CI統一裝修，將其發展成為“店中店”或“專柜”；同時，金河田將發展200多家新的渠道商——到年底最終發展到千家渠道商。

總監張強表示，要成為對市場具有快速反應能力和卓越銷售能力的公司，誠信將是新的金河田不可缺少的DNA。今年“3•15”，金河田重新制訂了全線產品優于國家“三包”的服務。在東莞市工商局、消費者協會組織的“3.15”系列活動中，金河田和東莞的其他數家企業一起，成為“誠信承諾加盟單位”。
品牌之路音箱先發

從專業的“電腦周邊設備專業制造廠商”向“電腦周邊設備專業行銷公司”的過程中，金河田將多媒體音箱作為突破口，毫不夸張的說，多媒體音箱寄托著金河田進軍品牌行銷之夢。金河田多媒體音箱產品的銷售總監張強表示，多媒體音箱需要一定的技術含量，而金河田有著制造生產的“老本”，“按照慣例，制造優勢容易給人貨真價實的可靠感。”

“還原經典，體驗生活”是金河田多媒體音箱提出的口號，目前隨著PC硬件技術的突飛猛進，PC性能也日漸強勁，成為可以扮演多種角色的特殊產品。并且隨著人們生活水平的提高，PC在家庭中已經逐步淡化了“計算機”這一概念，而成為家庭娛樂的中心。“讓每臺電腦的美妙音樂都來自金河田”，是金河田對多媒體音箱產品的愿望。

業界給成為家庭娛樂中心的PC的定義為桌面影院，但是金河田發現當前“桌面影院”現狀卻是視聽感受的極端不平衡，在視覺感受方面隨著顯示器和顯卡技術的發展，已經能夠為用戶提供不遜于真實影院的視覺感受，但是在更重要的聽覺方面卻一直存在比較大的差距。究起原因，相對于顯示系統市場來說，多媒體聲音系統的市場競爭激烈程度遠遠不夠，產品更新換代的周期空前的長，導致了視覺系統和聽覺系統之間技術發展的不匹配性。

但是，近來隨著桌面影院概念的興起，已經有些電腦廠商在設計的時候開始注意音響效果了，SONY在其最近推出的筆記本產品上面，已經對聲卡做了專門的設計，只要用戶擁有一副好的多媒婆音箱，就能夠實現比較完美的影院體驗。金河田的張強表示：“可以肯定從SONY開始，將會有越來越多的整機廠商開始關注自己的產品在視聽享受方面的全面性。這對金河田來說，正是一個千載難逢的機會，進軍多媒體音箱市場的提供高性能的聲音感受產品將是金河田目前的重點。”

兵法講究“兵馬未動，糧草先行”，金河田進軍多媒體音箱市場對自身來說，不啻于一場大戰。所以金河田目前采取的策略是“市場行銷，研發為先”。張強表示，目前金河田在多媒體音箱產品上保持了兩套研發體系同時設計，保證了在45天內能夠向市場推出兩款新產品的產品研發能力。并且在銷售策略上也借鑒了行業內的成功經驗，“每一款音箱都有一個故事”，讓每推出的一款產品其背后都有一個或優雅或浪漫或振奮的故事，比如最新推出的產品“漂流者”就結合了著名的探險故事“魯賓遜漂流記”。金河田希望通過這樣別具一格的銷售方式，迅速打響行銷品牌的名號。并且以多媒體音箱為試金石，通過這一產品為金河田打造出一支過硬的營銷團隊。

同時，“服務”自然也是“專業行銷”不可或缺的一個重要組成，服務渠道，服務客戶，是金河田的目標。“金河田神州服務平臺”將是金河田音箱爭奪市場的一個有力武器，在對待客戶投訴方面，金河田不但設有專門的客戶服務熱線，而且還有專門的客戶服務部來跟蹤和負責客戶意見和建議。

結尾：針對目前多媒體音箱市場的現狀，金河田的老總方植勛提出了音箱市場的“第二理論”，短時間內他們不打算也不可能超越所有品牌成為市場第一，所以在最短的時間內成為行業第二將是金河田音箱全力以赴的目標。誠然，這樣的策略定位說明金河田對目前音箱市場格局和自身實力有著客觀的認識，但是品牌路漫漫，業內人都認為，做品牌之路是一條不歸路，甚至有可能要傾企業之全力來實踐，金河田準備好了么？
作者：r 2008-5-21 12:02:00

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