- 6樓
Re: 電子商務: 第二屆中國國際電子商務博覽會在京召開
- 第一章
回首來路，在互聯網行業中已經耗了八個春秋了，但很慚愧，比起***、丁磊、張朝陽、李彥宏等等一批現已開始享用互聯網盛宴的浪尖人物來說，我幾乎連一介草民都算不上，不是因為我的行業經驗沒他們豐富，也不是因為我的年齡比他們小，而是因為他們成功了，我沒有。成王敗寇，這是永恒不變的真理。
也許這篇文章的內容跟主題有所背離，因為既然是一介草民，就沒有資格來談論這么專業化的東西，實在是因為想不出更好的標題了來作為這篇文章的論點。本文的內容會涉及到門戶、B2C、C2C、B2B四個方面的內容，也是我這幾年親自經歷的，沒有其他目的，就是想跟以前、現在、將來從事互聯網的同路人共同分享一下這一路走來的歷程。前車之鑒也好，無病呻吟也罷，公道自在人心。
在正式開始之前，先把這幾年的經歷簡單的跟大家啰嗦幾句。98年畢業后不顧家人以斷絕關系為威脅，拒絕了家人按照官場潛規則換來的“鐵飯碗”，獨自一人去了“英雄不問出處”的深圳，當時還曾幼稚的發誓不闖出一番事業愧對生我養我的父母。98年的深圳正處于中國電子商務的發源地，對所謂的人才的需求是空前絕后的，也是在那個年代，職場上多了一個新職位名稱——打字員。當時只要略懂一點互聯網知識的人找工作所考慮的是到底去哪個公司，而不是考慮是否能找到工作。憑借在學校的時候經常上一些國外的網站，另外加上可以用Frontpage做幾個所謂的“網頁”，我順利的進入了一家當時在深圳應該是最大的門戶站點（現在幾個家喻戶曉的網站平臺在當時也只是處于初級階段），我的職位名稱也是當時的一個新名詞——網站編輯。在這家光網站編輯就有七十多人的“大”網絡公司呆了二年，職位也由網站編輯升為后來的頻道經理。二年的時間，讓我徹徹底底的感受了什么叫做融資燒錢，二千萬VC僅僅一年時間分文不剩，結果可想而知，三百多號人一覺醒來必須面對失業的困境。這兩年讓我感受最深的一件事就是VC資金這么容易就能拿到？也為下一步棋埋下了禍根。
公司倒閉后我沒急著找工作（憑借兩年的高薪有了一點點積蓄，至少沒有柴米油鹽的壓力），而是跟幾個朋友以及同事做了個項目，今天看來，當時路是選對了，但沒堅持下來，我們做了個跟QQ的模式幾乎一模一樣的系統，也融到了八十萬美金VC，但我們沒有吸取上一個公司的教訓，拿著VC的錢不當錢花，風光了半年左右，我們處于頻臨破產的邊緣，再一次想到了VC，但這次我們沒有這么幸運，經過二三年的奢華海市蟄樓之后，VC開始慢慢回歸理性，也就是現在人們津津樂道的中國第一波互聯網泡沫正式破滅，我們也在這股浪潮中再一次面臨失業的局面。我第一次感覺到資金鏈斷裂的危機，也讓我整整花了一個月時間在家閉門思考我們失敗的原因，從那個時候開始讓我對項目資金有了初步的感覺。
離開深圳后，我的大本營向北挪了一點，去了廣州，去廣州唯一一個動力就是一家做B2C的網絡公司讓我去負責項目策劃，這一去就去了五年，五年當中由我親自策劃實施的電子商務涉及B2C、C2C、B2B等主流模式。在此過程中有成功也有失敗，同時也目睹了互聯網行業的新興企業盛極而衰的失敗；狂熱的***是怎樣成為禍根的；上億資產的企業竟然這般脆弱，也讓我對電子商務有了更深刻的體會，互聯網是一個富含寶藏的資源地，但要挖掘到這些寶藏需要時間，如何保證自己在挖到寶藏前還能剩下最后一口氣，這是所有做互聯網人必須慎重對待的問題。
我經常跟朋友說，我離開了互聯網就是文盲，為自己做SWOT分析的時候，我很輕易的就能總結出自己的優劣勢以及機遇與威脅，因此也注定了我要在互聯網行業延續我的生命。
因為個人的原因，離開珠三角來了長三角。為了補充自己的理論知識，選擇了所謂的MBA；為了繼續互聯網的***，對長三角和西部做了幾個月的調查研究。目的只有一個：繼續我那支離破碎的夢想。
新的項目即將上線，這一次我做好了準備…
第二章
啰嗦了這么多還沒切入正題，還請各位兄弟姐妹多多包含，實在是這么多年過得太壓抑，一直沒能找到個機會發泄出來。
另外在此聲明一點，接下來的篇章會針對門戶、B2C、C2C、B2B模式發表一些純屬個人的看法，可能有些言語會刺激一部分人，希望大家就事論事。
我剛接觸網絡的時候，在互聯網上是很難找到中文網頁的，全靠大學的時候英語老師對我比較“垂青”，所以勉強能看懂一些通用的洋文，從發送第一封英語郵件開始我讓我愛上了它。
相信做互聯網的人就算不知道張樹新三個字，也應該能知道這樣一句話：“中國人離信息高速公路有多遠――向北1500米”，也是從這個時候，中國的普通百姓開始進入互聯網絡。作為中國第一個互聯網接入服務商，瀛海威甚至比中國電信的ChinaNet還要早兩年出世。當年丁磊的個人BBS就掛在瀛海威的網站上，而張朝陽的技術總監也曾經是當年瀛海威若干“小孩”中的一個。從那以后，中國互聯網開始流傳“門戶”兩個字，當然，現在的新浪、網易、搜虎、263等等也是其中的一員，不知道各位看官是否知道當年中國還出現過一個網站，中文名字叫“中國在線”(請別誤會，不是中華網)。我曾跟中國在線內部員工有過深入的接觸，據說公司員工中有深圳首批以政府名義派往海外培訓的三位人士之一。
在這篇文章中我不想過多涉及具體某個公司，而是想就一些現象談談草民的看法，門戶兩字從一誕生就注定了它的興衰史。不知道究竟是因為門戶的瘋狂引來了VC，還是因為VC的瘋狂造就了那么多門戶。借用《大碗》中的臺詞來說：做網站就得拿錢砸/舍不得孩子套不著狼啊/高薪聘幾個漂亮美眉做版主/再準備幾萬臺電腦/誰注冊立馬兒就送一臺/網站人多靠什么呀？靠的就是注冊用戶啊/注冊用戶上去了，這新帖(兒)跟著就來了，這新帖兒一多了/看的跟的就來了/這跟帖的起碼是新帖數加個零(兒)/這看帖兒的又得加個零(兒)/低于這個數你拿錢砸我/你想這是多高的點擊率啊/網站靠什么啊，靠的就是點擊率/點擊率上去了，下家(兒)跟著就來了/你砸進去了多少錢，加一零直接就賣個下家(兒)了/我還告訴你，有人談收購，立馬就套現/給你股票你都免談/你要是感興趣你投個八百萬到一千萬/多我不敢說，準保你一年掙一個億/真的？/我說的可是美金啊。現在回想起來，不管是當時的門戶還是VC，大家似乎不約而同的都認準了這個理，網絡唯一的贏利模式就是“點擊量”，做什么樣的網站才能吸引更多的點擊量呢？大家又不約而同的想到了“門戶網站”。因此，門戶網站從誕生之日起，它所擔負的唯一職責就是提高點擊率。
98那個時代，國內普通用戶沒有多少地方能用上寬帶，絕大多數都是通過所謂的“調制解調器”上網的，如果你在深圳，晚上睡不著覺的時候，你耳邊似乎永遠都有那種嘀、嘀的聲音。從人民幣購買力角度來說，當時上網費用顯然不菲，深圳應該屬于經濟比較發達的地方，處于網絡潮流的浪尖。但這也反映出一個問題，連深圳都很少有寬帶，而且就算用“貓”沖浪的消費者也在斤斤計較著自己家每個月用于網絡的開銷時，全國又有多少上網用戶？門戶和VC們所期望的大流量、高點擊率何時才能到來？還有另外一個他們還沒來得及去面對的問題：即使上網用戶普及開來，用戶上他們網上來干嘛？當他們醒悟過來時，在網絡界蒸發的資金似乎已經不亞于中國的股市。
VC陸續撤出門戶，據說有很多VC與網絡公司為此還鬧上了法庭，因為很多合同還沒來得及履行時互聯網神話已經開始破滅。由貧變富很容易，由富變貧卻很難。沒有VC的日子對門戶來說實在適應不了，因為他們發現公司開始大幅降薪；加班不再發放加班工資；公司的聚餐次數幾乎降為零；辦公用品的領用不再那么“方便”；報銷不再那么“順利”；公司有了空調不再每人發放高檔電風扇…即使是如此的“節流”，因為沒有解決好“開源”的問題，一批批網絡先烈倒了下去，IT業首次出現大范圍拖欠員工工資的現象。當然，沒有倒下去的勇士們日子也不好過，用臥薪嘗膽、閉門思過、低調做人等這些詞語來形容他們一點都不為過。
接下來的日子大家都比較清楚了，雖然苦苦煎熬，還是沒法抵擋大蕭條的來臨，陸續又倒下了一批先烈，這個時候所剩已經無幾。在絕望中尋找生機，門戶網站開始悄悄轉型，雖然名義上還是門戶網站，但贏利模式已經發生翻天覆地的變化，幸運的是，他們首次呼吸到了用自己的血汗換來的第一口春風...
第三章
在繼續之前，先聲明一點，我這草民只熟悉國內互聯網業內的一點點皮毛，因此本篇文章的所有例子都是國內企業，請專業人士不要拿全球的互聯網發展史往我這上面套。一方面這是一介草民的口水話，專業人士不必較真；另一方面，很多朋友更想了解的是互聯網在國內的發展。
從嚴格意義上來講，b2c這個名詞應該是最早出現在互聯網浪潮中的。還記得98年的時候有位朋友讓我幫他做個網站，他的要求是讓用戶上網后可以直接看到他店里面銷售的產品，而且網站要做成跟實際門店的樣式差不多。在他的盛情之下，我沒有任何拒絕的理由。一個月后，網站完工了，首頁就是他門店的照片，甚至包括門前的一頭石雕獅子都歷歷在目，點擊門店的大門后有個開門的動畫，進去后就是貨架的樣子，然后每點一個產品就有個放大的產品圖片。朋友很開心，因為他終于跑在了時代的前沿——實施了“電子商務
- 作者：我 2008-11-5 11:39:00
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Re: 電子商務: 第二屆中國國際電子商務博覽會在京召開
- BBS就是電子公告板，現在的論壇也是BBS的一種表現形式。
論壇這種形式天生就是為電子商務補充血肉的。論壇的互動信息和參與性能夠保證，消費者不僅能夠得到便宜的商品，還能充分利用網友的強大信息量來消除傳統的廠商和消費者之間的信息不對趁。同事論壇可以讓消費者產生歸屬感和認同感，迅速形成一個相對固定的消費群體。這個群體在傳統的商務模式中因為地域的限制，不可能發展成很大的規模，但在網絡的時代，這正是可以大作文章的地方，也是區別于過去的地方。
讓消費者擺脫過去的弱勢地位，真正當家做主，才是電子商務生生不息的根，做到這一點就要靠互動性最好的論壇。
我們不能簡單的讓消費者得到價格的折扣，同樣，如果你僅僅滿足于此，也成不了大氣候。
- 作者：AA 2008-11-5 10:18:00
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