- 4樓
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- 風云網絡聯合國際原廠 高端發布力推SaaS渠道
2006年，經國家發改委倡議，我國第一個“SaaS孵化器”在蘇州工業園區**和微軟戰略合作打造下成立，標志著我國進軍SaaS領域的路線圖日益明晰。經過2年的探索后，蘇州工業園區**為進一步推進這一戰略性舉措，斥巨資成立風云網絡服務有限公司，打造風云在線(www.fw086.com)這一SaaS服務平臺。并將于2008年11月1日在蘇州工業園區國際科技園召開“蘇州工業園區—微軟戰略合作發布會暨風云在線信息化平臺啟動儀式”。此次戰略發布會將有三個關注點：
關注點一：渠道合作伙伴在SaaS產業發展中的地位
從SaaS服務的目標用戶來解釋，我國中小企業和非公有制企業的數量已經超過4200萬戶，占全國企業總數的99.8%。龐大的用戶群，無論從地域，還是所處行業上都極為分散，因此，了解他們實際需求的任務自然的落到了與其最為貼近的渠道合作伙伴身上，他們能夠帶領SaaS行業中的上游SaaS運營商順利進入區域市場。渠道是SaaS產業鏈中無可替代的一環。最終將變成SaaS業務的強勢競爭力。
此次，風云在線發布會的目的之一，就是吸引一批優勢渠道加入SaaS排頭兵陣營。風云將結合微軟優勢技術，**優勢資源，將機遇無限擴大，吸引渠道合作伙伴，足以看出其“無渠道，不SaaS”的信念。
關注點二：SaaS平臺帶給渠道合作伙伴的利潤增長點在哪里?
隨著產品扁平化銷售模式的普遍應用，渠道的利潤增長點已從單純依靠銷售IT產品轉變到提供服務增加收入的模式，這和SaaS的經營理念不謀而合，SaaS領域渠道商的經濟效益已非不斷開發新用戶，而是將老用戶的未來價值進行深度開發和維護，而匯集發掘這些價值的切入口就是SaaS平臺。渠道商能夠通過服務收費的模式，增加老用戶的粘性以及對老客戶開展新的業務，低價位的門檻也有利于新客戶的開拓今年是中國SaaS市場形成分水嶺的時期，選擇了該模式的渠道合作伙伴將賺取到SaaS元年的第一桶金。
關注點三：商業模式選對了，合作伙伴呢?
軟件行業巨頭微軟公司在2006年就和蘇州工業園區就SaaS孵化器項目簽署了合作諒解備忘錄，微軟全球高級副總裁Saniay Parthasarathy在第二屆軟件企業高層峰會上說，微軟一直把蘇州視作在中國合作的重要城市，把蘇州作為SaaS孵化器項目中國唯一合作伙伴。由雙方共同打造的SaaS服務運營平臺——風云在線，被譽為“最具公信力的SaaS軟件運營平臺”
公有資金注入
在國家發改委的倡議下，蘇州**與微軟戰略合作成立SaaS運營平臺——風云網絡服務有限公司，共同打造SaaS領域具有公信力的航母級的服務運營平臺——風云在線。其公有資本的**背景，及**在公司運營中的監管，打消企業對數據安全的種種疑慮。它的啟動標志著SaaS產業鏈最關鍵的節點“具有公信力的SaaS軟件運營平臺”終于出現。
創新聯動服務
在SaaS產業鏈中，風云在線作為平臺運營商，扮演的是鏈接上游軟件供應商及下游企業用戶關系的角色，其所有的服務都針對這兩個主體展開。
針對軟件供應商——
市場拓展時缺乏資金和有效途徑，是導致部分成熟的SaaS軟件難以得到有效推廣的重要原因。為此，風云網絡的前身——微軟SaaS孵化器為這些軟件供應商提供專業的市場推廣資源，從而顯著降低軟件孵化技術方面的門檻。在幫助SaaS軟件供應商發展SaaS應用、進行市場推廣的同時，風云在線還積極通過與國內外主流平臺運營商的緊密合作，打造以SaaS專業軟件測試、SaaS軟件成熟度評估為核心內容的SaaS運營平臺接入服務，徹底為SaaS軟件供應商“打通”面向最終用戶的“快捷之路”。
針對企業用戶——
風云在線攜手微軟等國際IT巨頭，全面與優秀ISV及各行業平臺深度合作，近七十人的微軟專業開發團隊是風云在線平臺的有利技術支持與安全保障，將微軟全球領先的HMC，CRM等應用解決方案平穩接入風云在線平臺，且在售后支持服務上貫徹國際領先的7×24全年即時呼叫，為客戶提供專業的跟蹤服務。此聯動機制，為平臺的服務帶來 “質變”飛躍。
相比SaaS之初的種種疑慮，如今，軟件行業的發展方向朝著SaaS模式轉型這個趨勢得到越來越多的認可，而行業領軍者正是微軟和蘇州工業園區**合力打造的風云在線(www.FW086.com)，搭乘這列風云快車的企業也將越來越多。
- 作者：想問 2008-11-26 11:44:00
- 3樓
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- 微軟聯手風云網絡推SaaS服務平臺 蘇州創投投資
11月2日消息，微軟與江蘇風云網絡服務有限公司在蘇州推出“風云在線”SaaS服務平臺，該公司所在的蘇州工業園區領導表示，希望“風云在線”五年后能夠上市。
微軟發力SaaS服務
隨著網絡的興起，軟件與互聯網的融合逐漸成為一種趨勢。有公開數據顯示，2011年中國SaaS產業市場規模將突破400億元。作為傳統軟件行業的老大，微軟也迫不及待地進入了這一市場。
據微軟商務及解決方案部大中華區總經理孫志偉介紹，2006年微軟成立了SaaS（中國）孵化器，給獨立軟件提供商（ISV）提供技術上的支持，幫助他們針對中小企業需求開發更多的SaaS應用。當產業鏈完善以后，微軟就可以借此推廣自身的平臺和軟件。
在此基礎上，微軟與風云網絡服務有限公司推出“風云在線”SaaS服務平臺，“風云在線”也可以被看做是一個大的獨立軟件提供商。孫志偉透露，兩者的合作主要不是在資金方面，微軟會利用自身在技術、軟件及渠道上的優勢給風云網絡提供幫助。
也就是說，微軟會為“風云在線”提供SaaS服務后臺技術和SaaS平臺上運行的軟件，而風云網絡會在微軟的技術架構上，根據不同企業的需求對微軟提供的軟件產品進行定制修改，之后再提供給最終的中小企業用戶。除此之外，微軟還會利用自己的渠道資源向客戶推廣。孫志偉表示，“風云在線是一個平臺，其他的獨立軟件開發商也可以把自己的軟件及解決方案放在風云在線上，借助這個平臺上向客戶推廣。”
SaaS模式是一種新的軟件應用模式。在SaaS模式下，企業可以通過互聯網獲得軟件服務。并且可以根據自己的需求，向服務提供商訂購所需的軟件服務，按照訂購服務的多少和時間長短向服務商付費，從而省去軟件和硬件的采購成本，也無需對軟件進行維護。
政府資金入股新平臺 希望“風云在線”五年后上市
據蘇州工業園科技發展局局長張東馳介紹，到今年年底，蘇州工業園打算建成十個類似“風云在線”的公共技術服務平臺，“在新產業平臺上，工業園將會有大量的投入。”張東馳強調，每個平臺都會進行市場化運作，他希望“風云在線”五年后能夠上市。
同時張東馳也坦言，對于新平臺，一方面要市場化運作，另一方面在發展的初期，政府也要給與一定的政策支持。目前蘇州工業園的優惠政策包括了房租減免、按照產品價格30％補貼等等，甚至當企業能夠盈利的時候，還會根據盈利數額的多少給與相應獎勵。當然前提條件是，企業服務的對象是蘇州工業園區內的企業。
張東馳還透露，“風云在線”平臺有兩大股東，一是蘇州創投，一是蘇州國際科技園發展有限公司。其中蘇州創投在風云在線平臺上投資了1000萬，張東馳表示，這1000萬元是代政府入股，在未來蘇州創投有權以原始股的價格買入風云在線的股票。張東馳稱，正是因為有了優惠的政策，蘇州創投公司對于新項目十分地活躍，這也間接帶動了新產業的不斷發展。
- 作者：331548862 2008-11-26 11:18:00
- 2樓 Re: SaaS產業: 金融危機下的SaaS模式盈利之道 詳細解讀
- 微軟SaaS領域重大戰略舉措
11月3日，蘇州——微軟（中國）有限公司與江蘇風云網絡服務有限公司日前在蘇州舉行戰略合作發布會，宣布由蘇州工業園區、微軟公司、江蘇風云網絡服務有限公司三方合力打造的SaaS服務平臺——風云在線正式啟動。作為微軟“軟件+服務”戰略的中國合作項目以及蘇州工業園區引領國內SaaS運營市場的一項重要計劃，風云在線平臺將致力于為國內企業，特別是中小企業提供SaaS服務。蘇州市工業園區政府高層領導、微軟大中華區首席運營官鮑方德、江蘇風云網絡服務有限公司總裁戴曄以及來自Sun、AMD公司的高層出席了新聞發布會并發表講話。
當前，全球及中國軟件產業正處于巨大變革之際，而SaaS模式的興起反映了軟件與互聯網服務相融合的發展趨勢。微軟和蘇州工業園區本著一致的目的，擬共同推動“軟件+服務”的理念，為企業用戶提供高效便捷、價格低廉的信息化平臺和工具。為此，雙方合力打造了由江蘇風云網絡服務有限公司運營的風云在線平臺，為企業用戶提供一系列采用微軟最新技術和解決方案的SaaS服務。
風云在線平臺致力于為企業提供SaaS服務。目前，用戶可通過風云在線平臺訂購的微軟產品包括：Exchange Server 2007 ，Microsoft Dynamics 4.0，Windows SharePoint Services，以及UC（統一溝通）軟件等。蘇州工業園區還將不斷與優秀ISV合作、將其解決方案發布到風云在線平臺，并與微軟合作通過各種市場營銷手段及渠道進行推廣。
蘇州工業園區管委會主任楊知評在當天舉行的合作啟動儀式上發表了重要講話，他表示：蘇州工業園區長期以來精心營造創新氛圍、著力打造創新平臺。在促進園區軟件產業發展以及促進企業信息化的發展方面，微軟公司與蘇州工業園區有著長期的、良好的合作關系。相信此次平臺的啟動，將使雙方的合作邁上一個新的臺階。
微軟大中華區首席運營官鮑方德先生表示：“微軟承諾植根中國，與中國的合作伙伴和客戶共成長，并為中國的軟件產業的發展做出貢獻。此次與蘇州工業園及江蘇風云網絡服務有限公司的合作，是微軟與本地合作伙伴合作共贏的又一例證。‘軟件+服務’戰略的優勢就在于產生了很多不同的軟件盈利模式，有助于獨立軟件開發商獲得商業利益。微軟作為全世界最領先的軟件企業，將一如既往地為支持中國SaaS產業發展做出努力。”
配合微軟“軟件+服務”戰略，微軟的部分產品和解決方案在技術架構上充分支持托管模式，給予企業“選擇的力量”，滿足企業現在以及未來的業務發展需要。今年年初發布的Microsoft Dynamics 4.0以及即將發布的MBS其他產品及解決方案,將給中國企業帶來更好的靈活性。企業客戶將可以在內部托管部署和合作伙伴托管部署方式之間進行選擇，并且能夠隨業務增長改變部署方式，即從合作伙伴部署向企業內部部署轉變，和從企業內部部署轉向托管部署，并且保護投資例如歷史數據的遷移。
風云在線平臺提供標準的Web Services服務接口，能夠應用于任何平臺。AMD和SUN兩大國際硬件廠商作為戰略合作同盟，在技術上保證了硬件設備的穩定性和數據處理的高效性。
- 作者：asd 2008-11-26 11:18:00
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