中國IT渠道: 中國IT渠道創新論壇圓滿收官 09渠道快跑評論第1頁 --- HB1.THETHIRDMEDIA.COM

4樓 Re: 中國IT渠道: 中國IT渠道創新論壇圓滿收官 09渠道快跑
中國IT渠道9年大事記

　　《洛書》中六、八之數的擺放格局，以天文歷法釋之，乃表影之數。冬至日出東南，表影向西北，西北以陰數六表示。這一表影其實就是太陽的投影，中國IT渠道20年征程，我們取其表影，列舉了最近9年的大事記，順祝它未來演變六六大順。

　　·中國IT渠道9年大事記：

　　1998年以前IT渠道行銷模式因客戶關系的銷售壁壘，順勢誕生。這是IT渠道幸福的童年時代，有著廠家謙卑的“尊重”和客戶關系的王牌，IT渠道幾乎沒有任何關于價值、成熟管理手段之類的煩惱。而聯想PC第一個深入各地鋪設渠道體系，稱得上兒童學跑的重大壯舉。

　　1987年聯想代理AST的PC與HP繪圖儀，首度嘗試進入貿易行業，為以后的“貿、工、技”之路奠定了基礎。
1992年政府宣布取消全部進口商品調節稅，包括微機進口調節稅，并將在兩年內取消微機進口許可證，國際廠商大舉進入中國市場，國產廠商面臨巨大沖擊。PC產業進入分水嶺，高利潤時代不再。

　　1994年長天公司成立。此后的幾年中，長天憑借技術實力，在金融行業的系統集成業務上取得了巨大的成功。20世紀90年代，在系統集成領域，聯想集成、中聯、長天、南天四家集成商聲名遠播，“兩聯兩天”格局形成。
1995年亞信承建中國ChinaNet（后又承建了中國六大全國性Internet骨干網工程），有專業技術含量的系統集成商開始出現。

　　1996年 IBM和鐵道部合資建立專業IT服務公司—藍色快車計算機工程技術有限公司，首次嘗試了將專業服務完全外包的做法。

　　1997年和光與康柏推出聯合品牌PC“康柏和光電腦”以失敗告終，直接導致數億元的虧損。同年，和光以1000萬引入埃森哲為公司發展做三年咨詢，后又花2000萬購入ERP系統。之后這些內部整合并不順利，和光自此盛極而衰。

　　1997年9月聯想科技（即后來的神州數碼）與思科公司簽約。此后四年，聯想科技的思科分銷業務每年都保持著100%的增長率。以此為發端，聯想科技于1998年簽約SUN的UNIX服務器，1999年開始分銷IBM、康柏的服務器，2000年開始代理HP的服務器。分銷商代理高端產品由此開始，增值分銷初見端倪。

　　1998年連邦軟件作為第一個軟件零售商，在全國開設連鎖加盟店，銷售通用軟件。連邦軟件在中國首開將連鎖經營模式引入軟件銷售行業之先河。盡管后來連邦的發展之路頗多坎坷，但這種模式一直顯示了堅韌的生命力。

　　1998年3月康柏出臺渠道政策，規定只有分銷商可以直接提貨。康柏的這一舉措進一步規范了分銷體系的管理。
　　1998年東方通科技從系統集成成功轉型ISV，業界為之注目。東方通是中國最早的一批SI，它展示了一條從行業SI發展成行業的ISV，再發展成綜合性ISV的演進路徑。隨后，用友、金蝶、東軟等ISV開始陸續涌現。

　　1998年10月英邁收購新加坡電子資源公司，后者在中國的子公司怡海轉而并入英邁旗下。英邁因此進入中國，成立了英邁（中國）商業有限公司。英邁的進入給國內帶來了大分銷的先進管理理念，也給國內分銷行業帶來了很大的沖擊。綜合性的、高度專業化運作的分銷商開始在中國出現。

　·中國IT渠道9年大事記：1999～2002年

　互聯網呼嘯而來，分銷行業無法幸免地被牽扯進去。電子化運營管理，建設電子商務網站，甚至于上馬自有品牌，在渠道圈中盛行一時。愛屋及烏，資本對IT渠道的熱捧也達到了一個高峰。同時，國際分銷商的進入客觀上促進了本土渠道的專業化運作管理。

　　1999年惠普開辦了“惠普經銷商大學”，加強渠道培訓與管理。2002年又開展了“HP-First”的互動在線培訓計劃。與之類似的還有思科認證培訓和清華同方經銷商大學等。渠道培訓認證體系的普及化和專業化開始越來越受重視，并成為規范渠道管理的重要手段。

　　1999年4月清華紫光與中國惠普簽訂戰略合作協議，開始正式分銷惠普產品，此后陸續引入惠普服務器、臺式機、掃描儀等產品線。與惠普的合作促成了紫光分銷產品事業部（原“惠普產品事業部”）的成立，促進了紫光分銷向專業化邁進。

　　1999年7月戴爾在中國市場開始直銷。戴爾的直銷模式給其他采用分銷模式的廠商帶來了巨大的壓力，聯想、方正等加快了在全國開設專賣店的步伐。渠道扁平化潮流自此潛滋暗長。

　　1999年大聯想渠道成型，經過磨合，大聯想架構趨于穩定。

　　1999年由于直銷思維帶來的沖擊，惠普開始自己直接尋找二代，將渠道溝通扁平化。

　　1999年白頤路開始大規模改造，昔日的“農貿市場”被拆除。年底海龍大廈落成，海龍電子城正式開業。它和后來的太平洋、硅谷、鼎好、科貿、中關村e世界等電子城共同形成了如今的中關村賣場生態圈。

　　1998年6月隨著中國渠道生態群落的形成和發展，專注于IT渠道的《SP/計算機產品與流通》（原英文名為SmartReseller）創刊，渠道有了自己專門的言論陣地。

　　1999年11月佳都國際與新加坡大眾電子公司（后被美國Solectron公司收購）合資成立廣州佳杰科技有限公司，佳杰邁出了通過資本運作走IT國際化道路的第一步。

　　2000年2月惠普宣布啟用為渠道伙伴服務的電子商務平臺—惠普商橋。后來，神州數碼也推出了自己的電子商務分銷平臺神州商橋，佳杰、英邁也推出了自己的電子商務平臺。這些電子商務平臺在帶動上下游供應鏈發展方面發揮了一定的作用。

　　2000年7月長天合并北京施貝爾計算機系統有限公司、北京天科思諾、深圳凌智三家公司，新的長天集團成立。

　　2000年10月思科通過“鴻鵠計劃”大舉招募二級代理商，計劃在25個城市將普通認證代理商由200余家增加到1000家左右，使思科的業務迅速延伸。

　2000年10月宏圖三胞成立。IT專業連鎖賣場開辟了電腦城之外的新模式，這種模式后來取得了極大的成功。

　　2001年8月佳杰科技與新加坡上市公司ECS控股完成合并，合并后的新公司成為亞太地區最大的電子分銷服務企業之一。佳杰因此實現上市。

　　2001年6月神州數碼正式從聯想集團分拆出來，并在香港聯交所獨立上市。

　　2001年8月 IT分銷商儀科惠光公司法人代表林大兵卷款潛逃，制造了中關村有史以來金額最大、涉及面最廣的金融詐騙案，在中關村引發嚴重的誠信危機。成立于1997年的儀科惠光，曾分銷了Lotus、IBM等公司產品。儀科惠光采用連鎖加盟的方式快速擴張，在業務上采用高進低出的手法，拆東墻補西墻，最終造成資金鏈斷裂。金長城、實達、神州數碼、和光等眾多分銷商***，總涉案金額達3000萬元。

　　2001年用友開展“北冥行動”，收購40家分支機構及代理商為自己的分公司。用友此舉意在提升分支機構銷售ERP產品的技術實力。
作者：鏈子 2009-1-8 10:04:00

3樓 Re: 中國IT渠道: 中國IT渠道創新論壇圓滿收官 09渠道快跑
沈陽IT渠道GPS發展之路在何方？

近期東軟電腦城建立GPS導航專區正在招租，全部都是以柜臺為單位招租，聽說是要把東軟所有的GPS銷售都集中到這里，包括一樓的20幾家銷售GPS的柜臺。

誠達一年前曾經大張旗鼓的要在3樓建立GPS專區，但是后來還是不了了之，今年東軟又開始動作了

沈陽的GPS銷售IT渠道主要在三好街，現在車載導航市場正是快速發展的時期，但是很多普通人對GPS還不十分熟悉的時候市場就已經進入了價格戰的時代了，市場上幾個主要品牌神達，新科，任我游，紐曼等等各家的價格競爭也很激烈。

經營方式一是GPS專營店，專營一種品牌，但多數也兼營其他品牌，畢竟現在大家對GPS還不太了解，對品牌的認知度還有限，單靠一個品牌生存有一定困難，當然GPS專營店做到一定規模都會批發放行，通過出量賺取利潤，很多也兼營存儲卡，MP3,MP4等小數碼；另外一種是在電腦城一樓人流大的地方租用1，2節柜臺，各種品牌的GPS擺上幾臺，有一些是盜版地圖，雜牌貨，一看就知道是空手道，雖然規模小，但是因為位置好，還是有一定銷量。

一方面是GPS需求激增，另一方面是GPS市場經營混亂無序，規模小，服務不到位，低水平價格競爭，究竟GPS的發展之路在何方呢？
作者：蔣濟鴻 2009-1-8 9:48:00

2樓 Re: 中國IT渠道: 中國IT渠道創新論壇圓滿收官 09渠道快跑
2008年首屆IT渠道領袖峰會正式召開

以“變革，迎擊挑戰”為主題的中國IT渠道領袖峰會暨頤高集團10周年慶祝活動今天在京舉行。全國***常委會副委員長、中國科學院院長路甬祥，工業和信息化部、中國電子商會等部委領導，聯想、惠普、華碩、戴爾、宏碁、三星、方正、海爾、東芝等全球IT廠商的負責人，全國主要IT賣場的負責人參加了峰會。
全國***常委會副委員長、中國科學院院長路甬祥向大會的成功舉辦以及《ITC2008中國IT渠道發展報告》的順利發布表示熱烈的祝賀，向本次峰會獲獎的IT產業、IT渠道的企業及企業精英們，表示由衷的祝福，希望他們在新的一年里，再接再厲，取得更加卓越的成就！
路甬祥說，IT產業、IT從業者們要凝聚共識、開放合作，積極變革、自主創新，以人為本、激發潛力，因地制宜、科學發展。不管前進的道路上出現什么樣的困難和風險，只要堅定信念，團結進取、居安思危、埋頭苦干，就一定能夠在這變革的時代中，開創“IT創新中國”的全新局面！
　　在本次中國IT渠道領袖峰會上，全球IT廠商及渠道商的領袖代表共同回顧了2008年中國IT產業總體的發展情況，展望了2009年中國IT產業的發展方向。面對國際金融市場劇烈動蕩，世界經濟發展出現危機等復雜局面，與會嘉賓強調各方應秉持合作的理念，滿懷信心，化挑戰為機遇，努力實現互利共贏。
聯想集團高級副總裁兼大中華區和俄羅斯區總裁陳紹鵬表示：“聯想會始終追求在產業創新領域中的領先優勢，同時也會在產業聯盟的整合中進一步突破，增強自主創新能力，在挑戰中獲得先機！”
作為中國IT連鎖第一強企業的頤高集團董事長，翁南道在演講中指出：“從98年頤高第一個專業賣場的誕生，到2004年亞渠道模式復制全國，到今天頤高全面開創IT渠道電子商務時代的10年間，頤高始終致力于用變革迎擊挑戰。每個頤高人始終承載著IT連鎖中國的使命。創新、創業、創造是頤高10年成長發展的動力源泉。都說冬天來了，頤高并沒有用裁員的方式應對，反而更有熱情地去開拓廠商供應商服務和網站電子商務的領域，讓更多的人動起來去從事相關多元化的衍生服務工作。”
　　ITC中國IT數據研究中心在峰會上權威發布了《中國IT渠道發展報告》。報告指出，2009年中國IT產業將出現下滑，市場增幅預計為-7.9%。（詳見：ITC中國IT數據研究中心官方網站：http://ITC.it.com.cn）
　　中國IT渠道領袖峰會是由中國電子商會、中央電視臺、IT.com.cn共同主辦的中國IT業界封閉式、高規格的會議，會議每年邀請全球IT廠商以及中國IT渠道的領袖代表出席，并結合當前國內外的經濟形勢，總結經驗，共謀發展，是集“政、產、學、研、商”相互交流、思想碰撞于一體的IT渠道年度的盛典。
作者：開心 2009-1-8 9:33:00

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