Acer投影機: 強勢出擊 Acer投影機全球市場高歌猛進 的評論


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3樓     Re: Acer投影機: 強勢出擊 Acer投影機全球市場高歌猛進
　 價格挺便宜，質量也還不錯。
　 作者：療養院    2008-5-8 9:41:00
　 　
2樓     Re: Acer投影機: 強勢出擊 Acer投影機全球市場高歌猛進
　 Acer投影機卷土重來！ 神碼成唯一總代理


　　國內投影機市場就像一塊讓人垂涎欲滴的蛋糕，消費需求的進一步打開讓Acer投影機想再咬上一口。2007年9月，Acer投影機卷土重來，并選定神州數碼作為全線產品國內唯一總代理，開始了在國內投影機市場的全面布局。

品牌認知是關鍵

　　如果說Acer幾年前的嘗試不具備外部條件，這一次的情況截然不同。據神州數碼顯示設備事業部Acer銷售經理劉遠介紹，隨著在蘇州昆山設廠，并借德州儀器推六色輪和極致色彩技術的契機，作為DLP投影機陣營的擁躉，Acer投影機在產品、技術方面均有了與LCD投影機抗衡的優勢。

　　據悉，Acer已推出了超值、便攜、商務和專業等從低端到高端的全系列產品，目前已有5款左右產品鋪向市場，10月份將有10款左右產品面市。

　　毫無疑問，產品是神州數碼選擇合作伙伴考量的重要因素之一。“我們只做最正確的事情。” 神州數碼Acer投影機產品經理郝泉如是說。在他看來，品牌、市場需求以及最合適的產品是神州數碼挑選合作伙伴的三大原則。雖然代理的投影機產品品牌較多，但引入一向注重“性價比”的Acer產品無疑補充了神州數碼中低端產品線。

　　當然，郝泉在談到Acer投影機性價比優勢的同時，也強調了Acer在品質和技術上的競爭力。“Acer投影機采用了獨特的躍彩技術，再配合TI的先進六色輪技術，大幅提高了色彩表現力，一下子解決了過去的色彩劣勢問題，甚至未來會變成優勢。不僅如此，Acer投影機在燈泡壽命、亮度、對比度、燈光自適應投射技術等方面，都具有突出的表現”。

　　不得不承認，品牌認知度的提升仍是目前擺在神州數碼面前的重要課題。“Acer投影機在全球的品牌優勢有目共睹，但在國內市場耕耘時間比較短，因此需要一定的市場導入期。”劉遠表示，“今年，我們沒有具體的銷量目標。讓市場認可Acer品牌，拓展渠道是我們的主要工作。”

合理渠道布局

　　劉遠談道，2007年，神州數碼將在北京、上海、廣州等中心城市發展1～2家Acer投影機核心渠道，其它區域則以省為單位拓展1家核心渠道商。這些核心渠道商有可能在神州數碼原有的投影機渠道商中選擇，也有可能從Acer其它產品線的渠道商中產生。

　　“如果說代理商沒有能力，只能運作一個品牌，我們不會貿然地把新品牌切入進去。”在劉遠看來，Acer將是現有渠道商投影機產品線的有利補充，而不會人為地制造內部矛盾。“原先不銷售投影機產品的經銷商，由于銷售思路的不一樣，導入新產品也會有一定的過渡期。”只要是合適的代理商，神州數碼也會耐心等待。

　　神州數碼認為，投影機市場目前保持著30%到40%的整體高速增長勢頭，即便存在多個品牌的渠道競爭和重疊問題，對Acer而言，仍是機遇大于競爭。尤其是零售賣場的崛起，讓Acer投影機的渠道得以大幅拓延。

　　“Acer產品主要定位在零售和商務市場，因此考核渠道商的條件也會有所側重。”郝泉表示。比如，神州數碼將會主要考核渠道商是否擁有零售店面，以及是否有賣場銷售經驗。神州數碼暫時不會將重點放在行業市場，“目前行業市場和零售市場的出貨量比例為各50%，我們首先需要做好零售市場。”郝泉還補充道，神州數碼會根據工作進度適時改變。

    點評：在全球范圍內，Acer投影機的知名度并不低，但對國內用戶來說，Acer投影機卻遠不像Acer筆記本電腦等產品那么出名——這正是Acer的軟肋。神州數碼的重要任務就是如何讓渠道和用戶“了解并認可Acer”。

　　Acer很早以前就進入了投影機領域，并選擇與德州儀器合作，主走DLP技術路線。經過近幾年的發展，Acer投影機在技術上更加成熟和完善，此次重返國內市場，無疑讓本已白熱化的投影機市場競爭更加激烈。
  有著同樣市場定位的競爭品牌需要多一個心眼了。
　 作者：暗暗啊    2008-5-7 23:20:00
　 　

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