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AOC液晶電視: 劉丹 AOC電視20倍高速增長的三大秘訣!

上傳:weChester     來源:信息存儲服務     日期:2008-5-29

[摘要]  
   “依托于AOC品牌悠久的歷史榮譽、龐大的規模優勢及領先的科技實力,AOC TV的銷量將有可能進一步實現跨越式增長。”對于AOC TV下一階段的銷量,業內人士給予了很高的預期。
 
[正文]    

   日前,從AOC自牌事業部亞洲區TV總經理劉丹處獲悉,自2007年6月到2008年4月, AOC CE的市場銷量已經實現了從每月1000臺到20000臺的20倍高速增長。告別了為康佳立下赫赫戰功的歷史,空降到AOC不久的劉丹需要面臨的卻是一個全新的戰場,但劉丹對AOC品牌和AOC液晶電視機產品異乎尋常的自信讓人對其刮目相看,他直率地透露了其業績成長的三大秘訣:AOC的品牌積累、“捷報影院電視”等系列全新產品的上市和“千城千店”渠道工程的順利鋪建。

   AOC的品牌積累和背景是AOC TV厚積薄發的第一秘訣。劉丹表示,AOC的品牌積累和背景是促使AOC TV業務高速成長最基礎的條件。作為世界上現存最久的知名電視品牌,AOC至今已擁有71年的悠久歷史。AOC以及冠捷科技集團在包括液晶電視機在內的平板顯示領域的產業鏈垂直整合能力和研發制造實力是劉丹接受冠捷科技副總裁兼自牌事業部總經理段振華邀請,從康佳“空降”AOC的重要原因。

   高、中、低端全系列覆蓋的平板電視產品線布局是AOC TV成功實現銷量突破的第二個秘訣。對于AOC和冠捷科技來說,劉丹對液晶電視機的應用技術開發及外觀設計能力無疑會讓他們的平板電視機業務增長如虎添翼。據悉,繼2007年成功推出紅鉆系列平板后,AOC TV2008年相繼推出了藍寶、歌王等系列擁有Full HD、藍晶屏及Faston翔龍引擎創新技術的新品;尤其隨著全球首款平板“概念機”---“捷報影院”系列液晶的推出,AOC TV就此實現了從產品布局到技術應用領域的全面領先。從渠道的反饋和終端市場的實際表現來看,劉丹的這次嘗試顯然是成功的,他本人對此也頗為滿意。“我們不會搞機海戰術,用戶的利益就是我們產品的價值。2008年我們主推‘藍寶’和‘捷報’,雖然機種不多,但我們要推一個火一個!”

   不過,劉丹同時也表示,產品僅僅是表現形式,第二個秘訣的本質是其對用戶體驗也就是用戶利益點的精準把握,“技術不是重點、功能也不是重點,賣點是拿來賣的不是用戶想要的……用戶的體驗才是重點,用戶的利益點才是廠商研發、設計和行銷的出發點。”劉丹告訴我們,這次發布的新品早在2007年定型之初便已經考慮到了用戶的利益點,例如“藍寶”系列的環保節能。這次發布的32吋和42吋產品,平均功耗要比普通產品降低20%以上,32吋一般耗電130W,而“藍寶”32吋只要100W就夠了——對于用戶來說,這才是實實在在的利益所在,至于“藍寶”低功耗的技術是如何實現的,普通消費者根本不會關心。噴涂工藝是凸顯“藍寶”系列環保理念的另一個特點,為了盡可能減少外殼噴涂對有害物質的導入,“藍寶”的外殼采用了最簡單的噴漆處理,沒有彩色邊框、也沒有鋼琴烤漆,內部元器件全部符合歐盟RoHS認證標準。

   AOC高速成長的第三個秘訣是劉丹在康佳積累下來的豐富的渠道資源和管理經驗。進入2008年,AOC TV在品牌戰略方面本著“中國為主,亞太為輔”的發展策略持續在終端發力。AOC TV創新性實踐了有計劃的市場分銷模式,并于08年1月啟動了“千城千店”工程,得益于此工程的順利實施,AOC的渠道架構同步得到了進一步夯實。

   “月銷增長20倍只是AOC基于前期渠道建設及產品、技術積累所取得的階段性成果,而我們的長遠目標要向國際一線品牌看齊。” 面對成績的取得,劉丹如是說。在劉丹看來,AOC品牌液晶電視的競爭對手是索尼等國際一線品牌,而并非國產品牌。

   按照劉丹的規劃,在淡季月銷量突破2萬臺之后,AOC品牌液晶電視在旺季的銷量目標是再提升5倍,達到每月10萬臺,這將和中國市場的一些二線大品牌相當。

   “依托于AOC品牌悠久的歷史榮譽、龐大的規模優勢及領先的科技實力,AOC TV的銷量將有可能進一步實現跨越式增長。”對于AOC TV下一階段的銷量,業內人士給予了很高的預期。

   (新聞稿 2008-05-29)


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