在9月24日,樂視第3代超級電視的發布會上,樂視致新總裁梁軍曾表示,樂視立志做電視行業的蘋果,從目前市場的一些動態來看,這句話似乎正在逐一驗證。
10月12日,創維旗下互聯網電視品牌酷開聯合騰訊視頻等合作伙伴在深圳召開發布會,正式推出全新產品U50,在發布會現場,酷開董事長王志國幾乎有大半的時間在向競爭對手樂視開炮。
王志國稱,樂視構建了一個自娛自樂的封閉體系,這是一個偽生態,是為了獲取資本市場支持,“不得已”講的一個生態故事。
但是,在王志國的這番講話背后,卻是樂視黑色919樂迷節,在并未推出新品依靠老產品的情況下,單日銷售38.2萬臺電視,內容會員收入5000萬元的亮眼數字。
來自酷開的炮轟,似乎與這幾個數字從一正一反兩個方面,證明樂視已然成為全智能電視行業的公敵,就像智能手機行業的蘋果一樣,無論什么品牌的手機產品推出,都會理所當然的與蘋果對標,三星如此、小米如此,華為也是如此,但在這些對標,炮轟背后,卻是蘋果一個又一個創紀錄的數字。
緣何成為行業公敵?
一個很有趣的現象,無論是剛剛召開發布會的酷開,還是在6月份召開媒體溝通會上的小米,亦或者更久遠的同洲們,似乎在發布會上將樂視作為對標成為了一種常態。
在酷開的發布會上,酷開用最新的產品U50與樂視的X50Air做了簡單的對比,從價格到配置都完勝X50Air。然而實際上,酷開U50采用了低配減價的策略,U50采用的是2D低階屏幕,Mstar6A828低端處理器,以及1.5G內存+4G閃存,機身塑料邊框等等,即便是與X50Air這款樂視去年4月份推出的產品相比,也毫無優勢而言。
除了在產品上做了對比之外,酷開對樂視炮火最猛烈的地方在于樂視的生態。
眾所周知,樂視的生態簡單可以概括為,平臺+內容+終端+應用的全方位打通,在這一整個的產業鏈條當中,樂視都有兄弟公司來提供支持,如樂視網、樂視體育、樂視影業這樣的內容商,同時有樂視云這樣的后勤部門。
而王志國則認為,在互聯網時代,互聯網電視真正需要的是內容與終端企業強強聯合,多方資源與專業技能優勢互補,為消費者提供真正好的產品,才是互聯網電視的共贏生態和發展方向。
這番話在幾個月前雷軍也曾說過,當時雷軍直接以數據對比,“小米電視中電影、電視劇、綜藝節目、動漫和紀錄片等五大內容在數量上比樂視多1倍,而移動端內容的數量更是超出3.2倍。”
無論是王志國還是雷軍,都將矛頭對準了樂視的產業鏈模式,小米的副總裁王川更是直言,一家通吃的封閉模式遲早會被驗證是行不通的。
對此樂視的回應是,樂視的生態垂直整合旗下產業,但不等于完全封閉,這種模式是開放的閉環,樂視CEO賈躍亭則稱,“樂視生態是開放的閉環,只要你符合生態的標準,你就可以加入到樂視生態中。”
實際上,正是這種生態鏈模式使得樂視成為了全行業的公敵,一方面以這種生態為基礎,樂視將電視的價格腰斬,動了傳統電視的根基,另外一方面,目前市面上所有的智能電視,只有樂視一家擁有自己的內容庫,其它的都是建立在合作上,而正是基于自身的版權庫,樂視建立起了對用戶龐大的粘性以及在硬件不賺錢甚至虧本的情況下依靠這種生態獲得盈利。
利器何在?
先來看四組數字:
1、 在今年2月《投資者關系活動記錄表》中,樂視透露,雖有淘寶低價點卡銷售的現象,但超級電視2013年用戶的續費率仍非常好,大約在70%左右。
2、 黑色919當天的樂視內容會員收入5000萬元。并吸引十多家樂視生態廣告客戶支持,如打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子、考拉母嬰、福瑞車美、美萊醫療、花之城豪生酒店等。其中易到用車戰略支持2000萬,并拿出封頂1個億的優惠券給到樂迷。
3、 9月29日,第3代超級電視的首發日,1小時銷量超2萬臺,6小時總銷量超5萬臺,全屏影視會員銷量超3.25萬張,平均單臺年費配比率超65%。這是樂視首次采用“現貨+預售”、“裸機+會員合約機”的銷售模式,不再捆綁年費。
4、 樂視電視開機和關機廣告每個月的銷售收入超過了1000萬元,比傳統6大家電廠商全部電視機加在一起一個月的收入甚至還多。
基于以上四組數據,也難怪梁軍能夠喊出,“超級電視成了”。
在樂視超級電視的整個商業模式當中,生態補貼硬件,硬件低于量產成本定價,這是眾所周知的事情,所有的競爭對手也一直在模仿樂視的這種模式,但至今為止我們只看到樂視依靠內容和服務獲得了巨大的收入,而其它幾家至今為止都沒有透露出任何的數據。
這也難怪競爭對手們紛紛抨擊這種模式,但一切的抨擊也好贊美也好,都應該以消費者的決策為最終的判斷。
在9月24日第3代超級電視發布會上,我們看到超級電視打破了以往捆綁內容服務費的模式,這釋放了一種信號,樂視已經走過了用戶培養的階段,即使不強制捆綁,消費者也會買單,這就是消費者的決策,這就是樂視最大的利器。
以生態模式為輻射,培養了一批愿意為內容和服務付費的優質黏性用戶,并吸引了眾多優質廣告客戶為其營銷買單,補貼硬件甚至盈利。同時從這個生態出發,還可以復制一系列基于此的商業模式。
而其他所有的競爭對手,由于先天的缺陷,只能和內容服務商合作,這種模式僅僅是為了加強自身產品的競爭力,但在商業模式上屬于完敗。
因此我們也就不難理解樂視為什么會成為行業公敵,在內容上,樂視一家或許真的難以匹敵優土+愛奇藝+騰訊+搜狐的組合,但是將這些視頻網站內容純粹的堆砌填充進電視,也僅僅是使得電視變成一臺點映機而已,沒有任何其他的作用,形成不了任何協同戰斗力。
(新聞稿 2015-10-14)