當售價不足50萬元的樂視120寸4K電視正式對外發布時，想必樂視致新總裁梁軍的心里一定樂開了花，因為這不僅是相比競品“兩倍性能、一半價格”的具體闡釋，更是樂視電視與上游面板供應商之間關系“到位”的充分體現。
據介紹，樂視uMax120由富士康代工生產，采用的是夏普十代線切割的面板，這也是目前全球唯一支持3D功能的120英寸電視。梁軍在接受中國網財經專訪時坦言，與上游面板廠的關系確實相比傳統電視企業要弱一些。但現在看來，這一差距正在逐漸消失。
梁軍心里的“一勝一平一負”
起初當賈躍亭讓梁軍負責電視業務的時候，梁軍自己也并不看好。梁軍回憶，直到2013年底產品開始銷售，有了訂單和用戶反饋，并著力開始做下一代產品的時候，才有了“感覺”。“過去覺得是賭一把，現在覺得只要不犯錯誤，兢兢業業的做，機會還是非常大的。”
幾年下來，樂視電視以顛覆者的身份頻頻與傳統電視機廠商斗法，總結下來，梁軍認為目前“一勝一平一負”。
勝在樂視的優勢，即生態系統的概念和建設上，“我們有平臺+內容+終端+應用，很多廠商認為只要裝個內容就算是生態系統，其實并非如此。”
與傳統電視廠商打平的是“工廠生產”，“過去整個行業都在質疑，樂視作為一家互聯網公司怎么可能駕馭工廠。其實由于我們有了足夠強的設計能力，使得樂視與工廠合作伙伴的管控水平跟傳統電視機廠商相比目前并無本質的區別，甚至有些地方勝過傳統廠商。”
“負”在哪里？梁軍坦言，樂視跟屏的供應商建立的長期戰略合作伙伴關系相比傳統彩電企業要弱一些。主要有兩方面原因，一是傳統彩電企業與上游面板廠商之間長期的合作關系積累，二是傳統彩電企業產品的量足夠大，面板廠商足夠重視。“這些加在一起，使得我們跟屏廠戰略合作伙伴關系的深度、廣度要弱于傳統電視機企業，這是我們必須要面對的一個現實。”
但如文初所言，當上游面板廠商與樂視合作全球唯一支持3D功能的120英寸4K電視的時候，樂視與上游供應商關系的差距正在縮小。
伺機而動
在記者與梁軍的對話中，處處都能感受到其“謹慎”與“冒險”并存的作風，仔細體會不難發現，這看似矛盾的背后有著統一的指導，即“伺機而動”。
當傳統彩電企業面臨互聯網品牌的電視沖擊之初，紛紛尋求良方御敵，這也被外界看作是一直被樂視等品牌牽著走。而當傳統電視品牌認為尋得良方御敵有術之后，又回歸到電視本身畫質與外觀的角逐，OLED、曲面等紛紛涌現，反而是樂視等互聯網品牌似乎有些被動。是真的被動嗎？梁軍說“不是”。
在梁軍看來，無論LED還是OLED，雖然傳統彩電企業爭的厲害，但究其根本是在上游面板，“這不是我們所能駕馭的，我們要做的是當其中一種接近主流的時候，快速切入并推出相關產品。”
梁軍進一步介紹稱，其實樂視對當下幾乎所有派系的產品都有研究，無論是OLED、ULED、量子點，亦或是曲面，“我們研究每一種產品，但并不發布，當時機成熟即可快速推出相關產品。”
除了產品硬件之外，在“軟性”內容方面梁軍依然堅持“伺機而動”。其舉例稱，樂視電視的開機和屏保廣告每月收入都在千萬級，全年下來數以億計，“但我現在不急于靠這部分掙錢，因為這不是當前的核心。此時掙錢不是最重要的，更重要的是把量賣上去，同時要做最好的產品賣給用戶，這樣才能留住用戶。”
再虧兩年不是問題
樂視電視業務的虧損曾經一度被認為是拖了賈躍亭的后腿，但梁軍并不這么認為。“我們不虧這三、五個億，整個生態系統可能就要虧三五十個億。”
梁軍認為，站在上市公司角度來講，虧三、五億確實很多，但站在互聯網公司來講，三、五億幾乎可以忽略不計，在他看來，用三、五億就能買來兩百萬客戶，是非常值得的。“其實虧損不是主要問題，而在于我們用虧損來拉客戶，我們用這么少的錢拉這么多客戶，絕對是大賺。”
但虧損不能隨著銷量的增長而一味的增加，梁軍介紹，從今年開始，將逐漸從單純把電視機賣出去到做運營，提升廣告收入、會員收入，以及附加值的收入。
梁軍稱，未來兩年依然允許電視業務虧損，“本來就是這么設計的。我們用最好的產品賣最低的價格快速獲取客戶，如果沒有量，整個生態系統就可能不止虧三、五個億了，三、五十億都有可能虧下去，但有了客戶就能帶來新的生意，形勢就會發生新的變化。”
精彩觀點梳理
如果客戶不能快速成長，我們的生態系統是沒有前途的，這是非常明確的。我們的生態系統是沒有辦法在一個非常小的業務規模下生存的，它一定會死掉。
電視機(銷量)我們不滿足于現在這兩三百萬臺，未來的兩年，我們一口氣不停地往上沖，能沖多高是多高，我們不是為了追求電視機賣了多少，其實我們追求的是有多少客戶數，有足夠多的客戶數，才能真正談運營。
我們努力地不跟那些電視機企業混在一起，因為我們不想成為一個電視機企業，這是個工具，真正讓用戶用我們的工具更好地個人娛樂，家庭娛樂，消費娛樂，可以更多理解我們是個娛樂公司，是一個互聯網公司，是一個靠軟件，靠服務來掙錢的公司。
從今年開始，逐漸的從單純把電視機賣出去到做運營，提升我們的廣告收入，會員收入，以及附加值的收入。早晚要掙錢的，一個業務怎么能不掙錢。
外面不太理解到底電視市場能掙多少錢，我在做這個業務之前，也不知道到底能收多少錢，弄了六個月才發現真能收錢，電視上收廣告費等等，很多都能收錢。
分體電視也有可能成為未來的主流，我們也在做這東西，只不過因為有別的原因沒有發布而已。
LePar大概有兩千家店，雖然說才剛開始，但從目前的情況來看，這種方式的潛力還是有的，只不過現在還是早期形態，未來還要進一步把LePar跟商城之間做融合。
（新聞稿 2015-10-29）