從2009年的光棍節走到今天的全民購物狂歡的人造節日，已有9個年頭。在這一天，外行以參與購物來“看熱鬧”，而內行卻在比較營銷手法與數字等“看門道”。帷幕落下，終歸是有人歡喜有人憂。在這個營銷式節日，每一個成功數字的背后，都有著教科書級的營銷策略。而這些卻鮮有人關注。
0點鐘聲敲響，阿里巴巴公布2017天貓雙十一全球狂歡節銷售總額達1682億元。在雙十一這場競爭激烈的廝殺中，各項銷售記錄不斷刷新，大眾的眼球也一次次被震撼。其中最為震撼的莫過于夏普實力霸屏。據統計，截止11日24:00，夏普黑電全渠道累計銷售額突破25億元，是去年同期4倍，鑄造又一銷量巔峰。在雙十一最火爆的天貓平臺，夏普天貓系總銷售額與天貓官旗店總銷量均排名黑電第一。此外，在京東平臺、蘇寧全渠道、國美全渠道，黑電銷售額也均排名第一。其中，京東比去年同期銷售額翻十番。
開搶8分鐘，天貓平臺破億元；3款大屏電視銷售額連續破億元；黑電單店銷售額排名天貓第1；天貓雙十一商家總榜排行第7……這一串漂亮數字預示著富士康賦能后的夏普重新贏得了“夏普粉絲”的認可與追求。
對于25億元這個值得驕傲的數字，富士康科技集團副總裁陳振國倒顯得有些淡定，但他卻對另一組數字感到興奮。“讓我驕傲的是，我們的銷售主力是60英寸與70英寸電視，且多款電視銷售額均破億元。”陳振國博士向記者表示。據了解，夏普60英寸、70英寸電視分別占夏普總銷量46%與14%，占夏普總銷售額42%與22%。這也就意味著夏普電視60%以上的銷量與銷售額都來自60英寸、70英寸電視。
有業內人士表示，夏普雙十一大獲全勝在于富士康賦能后的夏普把脈消費者需求，制定差異化的市場戰略：鎖定60英寸、70英寸大屏電視，在與55英寸電視的正面的交鋒中勝出。成為“市場價值創造者”。
客廳彩電進入“6”時代 大5英寸大改變
夏普60英寸電視LCD-60MY5100A、LCD-60TX7008A表現最為搶眼，銷售額均破億元。這也意味著平均每秒就有1臺夏普60英寸電視售出，有數萬家庭能夠享受到夏普匠造的無與倫比的臻清沉浸視覺宴饗。此外，70英寸電視LCD-60TX8008A銷售額也已破億。這三款電視已然成為雙十一電視“人氣王”。
回看夏普60英寸電視的熱賣，背后映襯的恰是整個彩電市場漸趨大屏化的趨勢。奧維云2017年Q3全渠道推總數據顯示，大尺化持續加深，三季度60英寸的市場份額上漲了1.8個百分點，70英寸市場份額同樣呈現上升態勢。結合十一促銷期間尺寸銷量份額及同比變化圖可見，在消費升級及上下游驅動下，彩電的產品結構進一步升級，原本55英寸一枝獨秀的局面被打破。比50英寸大出5英寸的60英寸電視增幅明顯，具體優勢何在?
首先改變的是觀感體驗。業內人士分析認為，電視作為一個使用期限多在7年以上的更新頻率低的消費電子產品，更大的屏幕會帶來消費者更好的觀賞體驗。60英寸大屏，寬闊視野能讓消費者縱享家庭影院般清晰入微的視覺享受，同時也符合電視觀看的“黃金距離”。
其次，60英寸產品的價格優勢開始顯現之后，60英寸產品的性價比會更高。有一組數據可做個簡單對比，雙十一天貓狂歡節，夏普60英寸預售價3899元，看尚58英寸預售價3449元，TCL55英寸預售價3699元。根據不完全數據統計可見，60英寸相較50英寸價格更具性價比。
琳瑯滿目的黑電市場，夏普大屏電視異軍突起，帶來產品“美”價的同時，產品格調也并未落后，是消費者選擇的關鍵所在。更多家庭能夠更好的享受大屏電視，得益于富士康賦能匠造的好價享好物。
消費升級助力品牌優勢凸顯
其實，夏普能夠續寫奇跡創造神話，早在雙十一前，就有跡可循。綜合奧維云提供的2017年第45周數據，夏普線上銷售額、銷售量均位列第一。在電視行業整體下滑的前提下，夏普逆勢上揚，單周同比增長高達200%。
捷報頻傳的背后，還得益于夏普“高貴不貴”“理想生活”策略的正確制定。在當下消費升級的大潮中，隨著生活水平的提高，消費者已經不僅僅滿足于剛需類的商品，更多的向往個性化、智能化、全球化的商品。深諳消費者趨勢的新零售平臺，天貓清晰洞察當代社會消費生活升級下的理想生活內涵，提出“理想生活上天貓”的策略以品質好物精準命中消費者訴求。2017年天貓“雙十一”以1682億元的傲人成績完美收官足以佐證策略的正確性。
具體到家電領域，諸如夏普、創維等優質品牌均敏銳捕捉到了消費升級、大屏市場趨勢。其中百年品牌夏普踐行以技術實現簡單生活的理念，“讓理想生活觸手可及”的戰略落地即是夏普智慧科技賦能、匠造人們美好生活的最佳詮釋。大促期間夏普一連串不斷攀升刷新的數據，足見消費者對品質和優質產品的青睞。
當然，夏普這一成績也離不開富士康供應鏈的橫縱整合，實現電視生產效率最優、產能優化，為之獨步家電江湖提供極強的議價能力，為消費者帶來最大程度的讓利。富士康與夏普的強強聯姻，融會貫通于血液中的制造效率與品質把控亦是天然優勢，聯袂帶來高品質+有價格優勢的產品，滿足消費者對于品質生活及理想生活的追求，致力成為消費者的最優選擇。
當下，國民對于“理想生活、品質生活”的追求已經凸顯，十九大報告明確提出,把人民對美好生活的向往作為奮斗目標。落實到企業，應為人民提供品質優良，但價格更親民的產品。可以說，夏普“理想生活”“高貴不貴”策略就是積極助力人民實現美好生活，讓美好生活觸手可及。
(新聞稿 2017-11-13)
