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攜手蘇寧913超級品牌日,海信解鎖智慧家居營銷新玩法

上傳:woshiy78     來源:信息存儲服務     日期:2018-09-13

[摘要]  
   國民家電領導品牌海信,以“嗨森家裝季,遇見好生活”為主題開展蘇寧超級品牌日活動,在“金九銀十”家裝季到來之際,從日常生活場景中捕捉用戶的消費需求,強化自身“智能家電”的產品標簽及行業定位
 
[正文]    

   著名設計師原研哉曾說:“‘家’不單純是住宅產業化的商品。它既是各個產業的交叉點,又是文化生活的基礎。”房地產、家電、住房設備、物流、食物等眾多產業在“家”中匯聚,與人們的生活融為一體,于是“家”理所當然地成為了眾多品牌的營銷著力點。

   近日,國民家電領導品牌海信,以“嗨森家裝季,遇見好生活”為主題開展蘇寧超級品牌日活動,在“金九銀十”家裝季到來之際,從日常生活場景中捕捉用戶的消費需求,強化自身“智能家電”的產品標簽及行業定位。

店鋪內玩法多樣,營銷矩陣為用戶花式讓利

   根據“金九銀十”的行業規律,家裝、婚慶高峰也是用戶成套購買家電意愿最強的時期。與此同時,家電消費升級趨勢顯著發酵,高端化、智能化的品質家電日益受到用戶青睞。

   此次海信蘇寧超級品牌日,既是品牌與渠道的雙贏秀,也是國慶前夕的一場熱身賽。雙方結合家裝季新潮,主推了包括電視、空調、洗衣機、冰箱在內的8款智能家電,海信集團旗下科龍、容聲品牌的優秀產品也位列其中。

   據悉,除了打造爆款產品,海信還在蘇寧渠道推出大額滿減、定金倍增、全天候轉盤抽獎等多種促銷玩兒法;提前預約、加購物車可以享受多重優惠福利;913超級品牌日當天,套購享好禮、滿千減百等福利也令人應接不暇,助力消費者升級新家。

攜手蘇寧913超級品牌日海信解鎖智慧家居營銷新玩法


線上線下助力場景營銷,將“理想生活裝進家”

   在智慧零售如火如荼展開的當下,海信用一場主題為“理想生活裝進家”的線下互動體驗活動,拉開了本次蘇寧海信超級品牌日的序幕。

   當天活動現場內專設了海信產品體驗區,海信借力蘇寧平臺的“智慧零售”,根據后臺數據精選而出電視、冰箱、洗衣機等多個品類的線上爆款,以日常家居環境的呈現方式進行場景化布置。為了方便現場互動人群直接下單購買,每臺電器旁邊都放置了跳轉線上店鋪的二維碼,掃描后即可看到詳細的產品介紹、價格及優惠信息,方便用戶在體驗產品后一鍵下單。

攜手蘇寧913超級品牌日海信解鎖智慧家居營銷新玩法


   現場活動通過還原家電家居使用場景的方式,引導路人參與互動,更直觀地展現智能家電所帶來的生活品質的提升。通過這樣的互動體驗,海信將人群、商品、使用場景巧妙連接,使“產品”、“體驗”、“娛樂”融為一體,為用戶帶來浸入式的產品體驗。

“產品體驗官”熱度不減,站外UGC引發互動

   與線下活動相承接,在本次超級品牌日期間,海信在線上多平臺、多渠道同時發布了“懸賞捉拿”產品體驗官的招募令,鼓勵用戶在微博參與#理想生活裝進家#的話題互動,分享自己的理想家宅清單。

攜手蘇寧913超級品牌日海信解鎖智慧家居營銷新玩法


   與此同時,一支《你家裝修誰說了算》的街頭采訪視頻在社交平臺上引發了大量網友的關注。從UGC(用戶原創內容)內容來看,大家電在日常生活中確實存在著一種尷尬的角色——不容易被想起,卻又不可或缺。為此,海信在913蘇寧超級品牌日期間特地進行了街頭采訪:一來,將大家電能夠給予生活的更多可能性展現給用戶;二來,希望能收獲更多市場信息,以此優化產品規劃。

攜手蘇寧913超級品牌日海信解鎖智慧家居營銷新玩法


   隨后網友觀察到,海信又陸續放出了一系列態度海報,針對單身貴族、二胎家庭、新婚夫婦等群體的不同家電需求,以產品功能一一回應。在這個環節中,海信努力貼近網絡年輕消費人群——憑借網民對星盤的熱衷,海信按照星座特點定制了促銷利益海報,成功吸引了眾多年輕用戶參與到線上互動中來。

攜手蘇寧913超級品牌日海信解鎖智慧家居營銷新玩法


   從913海信蘇寧超級品牌日的內容營銷中不難看出,如海信一般的大家電品牌在不斷深耕品牌年輕化的戰略。

   眾所周知,大家電消費人群主要集中在25-35歲之間,而且復購率較快消品要低得多。在家電品牌的激烈競爭中,如何降低首次觸達的消費者決策成本,提高銷售轉化?其訣竅在于,要不斷重復地出現在用戶眼前,這也是品牌傳播中重要的多看效應。由此看來,通過日活較高的社交平臺,以低門檻的內容營銷引起大眾關注,或許是品牌與消費者建立聯系的最佳途徑。

   活動中,貫穿線上線下的“產品體驗官”活動正是架起了這樣一座連接產品與用戶的橋梁,并且以用戶體驗建立起自帶傳播力的品牌口碑。憑借對用戶需求的敏銳洞察和對自身產品的自信,海信在此次超級品牌日營銷中贏得了亮眼的成績。

   (新聞稿 2018-09-13)


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