轟轟烈烈的“第二屆映泰全國校園創業大賽”第2階段已經過去一半，參加了第2階段暑期實習的同學們都應該頗有感觸。這一階段有辛勤的汗水，也有成功的喜悅。當然更多的是大家都學到了很多，懂得了很多！選手們通過第2階段的暑期實習，學習產品知識及相關技術；學習實際產品的銷售模式，推廣方法；學習如何與客戶溝通交流……下面我們就通過選手們的實習日志來看看他們的成長！
菜鳥轉型——我的第一份銷售業績
2007年8月8日---菜鳥轉型
河南理工DIY--李陽
今天我跑一天的售后去了,都沒在店里,當我回到店的時候讓我很興奮!!!因為和我一起來實習的我們團隊的李陽做出了第一個業績!確實不錯啊,我看著他一天天地成長,從學習銷售到學習組裝電腦都是那么的認真,回報是早晚的事,老天是不會虧待努力付出過的人的,看到他慢慢的成長起來,我也很開心!希望他繼續堅持下去,不要再輕言放棄,"既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程",加油啊!
下面轉載他今天的實習日記:
????? 今天注定是個不平凡的日子，就像今天的日期一樣，8月8日，大家都發。每當心情不同尋常時，我的工作日記后面總會有個小標題，今天也不例外。真的很難想象夢想會是這樣一步步實現。從對電腦的朦朧感，到有一定的熟悉，再到自己動手裝電腦，直到今天賣出去第一臺電腦，我那遲來的業績就這樣飄然而至。興奮來的是那么痛快。
????? 回想剛剛接到黎志偉的電話時候的興奮，當時只有一種去學一下電腦的沖動。開始的第一天，對著這些陌生的硬件有一種說不出的激動；聽著專業人員的講解，有一種說不出的佩服。也許菜鳥對這些陌生的東西確實很好奇。第2天，我親眼見到了現場的裝計算機，就像今天客戶說的那樣，幾千塊錢的東西就十幾分鐘就搞定了。當時總是想著自己哪天要是能學會裝機器肯定要在同學之間炫一把，但總是覺得裝機器并非那么的容易，我的希望好像在未建立的時候已經破滅，但現實有時候就是和想象的不同，實習的第5天，我就學會了裝機器。當時的感覺不再是自豪，當初對裝機的向往，現在好像感覺很庸俗。因為這確實是太基礎的東西了。接著就是學習銷售。志偉的電腦基礎比我要好的多，與他相比，我也就是略懂皮毛而已，所以他的業績總是在不斷的增多，一臺，兩臺，三臺...看著他的業績，更多是佩服和羨慕。要是賣衣服多好了，想當初推銷衣服我是多么的成功，如今卻敗在這個擁有著更高科技含量的家伙上。不得不屈服于這新時代的產物，但努力必將換來好的結果，因為我相信會有那么一天。但天不隨人愿，后來的幾天老板感覺我并不具備可以寫配置單的水準，總是拒絕我給客戶寫單，我感覺到一種冷落，連續幾天心里都很墮落，閑著沒事干就在店外面拉客。也許菜鳥注定是這樣一種命運。但我真的不想背負菜鳥的名聲，因為在體育上我并非菜鳥，在學習上我也不是菜鳥，相信計算機我也不是菜鳥，因為菜鳥終將轉型，脫胎換骨，拋棄它那柔弱的翅膀，它會變得更加強硬，帶著自己的成就翱翔于藍天之上。
??? 曾經因為遭到老板的冷落而想選擇放棄，但他們都再鼓勵我去努力，確實這樣，我不能半途而廢，因為為了這次的抉擇，我放棄了太多。我放棄了和兄弟們聚會，放棄了去旅游，放棄到首都學習英語。。。如果我放棄這么珍貴的學習機會，我會對不起更多的人。我在試著去努力，當他們都不在時，我就會主動扛起寫配置單的重任，不在乎老板的眼光，隨他說去。今天的業績也告訴他，我現在不再是那么的無知，因為菜鳥已經轉型了。
??? 加油啊!希望你做出的選擇不讓自己留下遺憾,"既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程"!!!
毛澤東思想--------論校園推廣“持久戰”
浙江金融職業學院， 8020工作室???
經過在杭州市場半個多月的洗禮、學習，對于原本不太熟悉的市場漸漸清晰起來，此時我也意識到校園推廣映泰產品所存在的一些困難，但是也不乏一些優勢信息，比如它的穩定，它的超頻能力。這幾天晚上在炎熱的租房中，仔細思考著開學的計劃安排，良好的開頭告訴我必須繼續努力，從來不言放棄的我，知道這次是一個很大的挑戰。這不禁讓我想起我們偉大主席毛澤東的《論持久戰》，這個情況跟我們所處的環境很像，從第一屆的“游擊戰”，僅僅靠團隊游擊式的戰斗著，零星的微火在燃燒，這個火代表一個信號，常常思考，如果按照傳統的模式，純粹結合學校里的活動和自我組織，其影響力只能是暫時的。而且無法形成強大的戰斗力，這個時候，“根據地”這個思想，從我腦海里聯想起來，對，我們偉大的主席已經給我們留下很寶貴的意見。綜合這幾天的實習已經自身的感受。我大膽提出以下幾點：
第一，校園根據地建設勢在必行，大勢所趨。
為了配合活動，以及第三屆，四屆，Ｎ屆的活動開展必須要有一個根據地，其次，面對其他品牌的強大勢力，我們唯獨采用這種方式才能獲得一片新的“藍海”。也是映泰企業校園戰略計劃的必經之路。
第二，持久戰已經開始，擴大戰績的時候了
創業大賽所有參加有激情的同學們無形是一支支強有力的游擊隊，如果給他們提供強有力的后勤保障，各地的經銷商的幫助畢竟有限，而且企業擁有的一些習慣并不適合校園市場，而各個經銷商基本沒有校園部門，而且遠在深圳的市場部，給于的幫助由于地域，審批等因素，使時間很多浪費在等待上，現在是一個快魚吃慢魚的時代，速度代表市場占有量，不擔保其他品牌看準市場也參與進來
第三，持久戰的最后必定是映泰的大反攻，誰能給這個反攻提供足夠的支持？
根據地的建設是一時，但也是一個趨勢，映泰這個平臺完全是靠學生自發的活動，有大大局限性，參賽隊員的各方面所面臨的，已經學生這個身份所帶有的特殊性，那么就必須有專門的地方，給所在地方的朋友們一起交流，培訓學習，資源整合共享《各地經銷商的經歷、資源畢竟有限》
綜合上述一些不完全、不成熟的觀點（本人在網吧時間有限、環境干擾），提出在全國各個重要的高教園區，建設校園根據地，在比賽開始之前建設，比如杭州下沙擁有１４所高校的地區，建設根據地是相當的有必要，我在有此想法，經過籌備，跟同學準備建設一個高教園區的根據地，作為試點，本次試點建設純熟個人想法建設，也是本人參加比賽的一個環節，目前根據地正在建設，場地、資金、貨源已經到位。運作模式也在不斷更新中，以上想法僅和大家交流，具體情況以后會陸續跟大家分享。
理論結合實際--------成功就在轉眼間。。。
遼寧工業大學---JOY團隊
實習已經有快10天了,不談學到了很多很多電腦技術,還學會了怎樣與人相處,怎樣處理各種事情的方法。剛放假的時候裝電腦的人比較多，現在就少了許多。田哥那邊一直做總代，所以散客裝機的人少了些，實習了能有10天，終于被我叮上一個。心情那是無比的激動。
我：“您好，您需要點什么？”
客戶：“裝臺電腦，來個高點配置獨顯便宜點的。”
我暈~~~~~~~~ 高點配置獨顯還要便宜點的？！
我：“我給您寫份配置，您先看一下行嗎？”
客戶：“行啊，來份吧。”÷
……（寫了目前本地區的主流配置）
我：“您的寫好了，看一下。這都是目前的主流配置。”
客戶：“呀？比人家貴啊！”
我：“我寫給您的是根據您的需要配的，價格已經壓到很低了，而且我也是學生在這實習，不會騙您的。客戶：“你家賣顯卡最高的是啥？給我來那個”
我：“我們做映泰顯卡，我覺得沒特殊用途上XXXX就可以了，而且這個是目前的主流配置，上高了您相應的還需要換一下的 。”
客戶：“就來高的，我看看多錢。”
我：“好，那我給您上再高一點的配置，您參考一下”
（寫好了配置，我看了一下客戶手里的配置單，貓膩被我看見了，原來寫的配置里面沒有牌子只有型號，而且價格很低。）
我：“先生，其實電子市場里確實有誠信的好商家，但是混飯吃的也不少。您要買臺電腦還是需要看品牌的，不能只看價格，我們家的產品是全球五大主板廠商映泰的，絕對是一流的技術，您大可以放心，而且我們也不會像一些JS一樣給您雜牌的貨。俗話說好馬配好鞍，您上好的顯卡主板電源也一定要好，您要記住電子產品不能只看價格的。”
（客戶有些心動，我也有些激動了，估計有戲。給客戶算了一下總計2800左右。）
我：“您是我的第一位顧客，我一定會為您做好，而且我們的售后服務您大可以百分百放心的。這個是我報的價格，如果您真的讓我做成第一比單子也是對我一種很大的鼓勵，而且這個單子我會跟經理商量一下底價出給您。”
客戶三人在商量：“行，這家行，就來這家？差不多……”
（我心里暗暗高興，怎么第一比單子就讓我做成？！）
客戶：“行，我們在轉轉，一會過來看看”
我：“可以，您可以到別的家對比一下價格再過來”
送走了客戶，我就確信他們一定會回來，但是到下午快下班也沒有回來。
下班前我跟我們的技術員齊哥探討了一下今天的情況
第一，我報的價格比別的家貴，原因在于我想給客戶砍價的空間
第二，配置不遵循市場規律，客戶要了高的我就寫了高的，導致價格高出不少
第三，沒有推薦我自己認為比較好的配置，而是一味遵循了客戶的意見
第四，只寫了一份客戶要求的配置單，而沒有報目前市場上主流的配置裝有映泰產品的價格
總結上述原因，找到解決的方法，才是作成單子的根本。
第一，價格報的不能太高，但是不能出底價，這樣在客戶砍價的時候你會很難堪。第二，你能一味遵循客戶的要求，因為畢竟賣電腦的更明白些。第三，要提供你自己認為好的配置，而且要說明白好在哪里。第四，報價單最好寫兩份，一份是自己認為好的配置，另一份是顧客要求的配置，這樣可以讓顧客很好的對比出來。
雖然這比單子沒做成，但是我很高興，這樣讓我看到了自己的不足，就像田割說的談10個能做成1個那就是成功。我會努力繼續下一步，總結我自己犯下的錯誤，改正錯誤。我想做到上述，你的單子一定能做成，加上熱情的態度我想一定能夠打動客戶。這樣離你成功也不遠了！
……
OK，通過這些同學的精彩日志，我們已經可以了解到這么一個事實：這些實習的同學們確實已經成長，即使有同學沒通過第2階段，但這次暑期實習經歷都將成為他們大學生活中的一筆寶貴財富！而這也正是映泰公司舉辦這次校園創業大賽活動的意義所在：給大學生們一個展示自我的舞臺，一次學習的機會，讓他們在正式跨入社會前得到一個緩沖，實現校園通往社會的完美過渡！
映泰全國校園創業大賽官網網址：www.biostar.net.cn
（新聞稿 2007－08－18）