近年來,隨著筆記本電腦(NB)、Netbook等多元可攜式產品快速興起,市場普遍認為臺式電腦(DT)已走向衰退之路,自己動手組裝計算機(Do It Yourself;DIY)通路市場更只能以沒落形容,對于主板(MB)紛持悲觀看法,惟實際上不然,深入探究品牌主板市況,可以發現整體銷售出貨量并未減少,只是緩步增長。
NB跌價普及化沖擊 DIY市場生態改變
不少人認為DIY市場已漸冷清,品牌板卡很難做,毛利率更沒以前高,但其實并沒有外界所想的那么悲觀,DIY市場規模還是在持續增長中,只是因為受到NB、Netbook等產品出貨快速提升沖擊下,成長動能不若往年強勁,現在臺面上多家主板大廠在品牌主板獲利表現上仍相當穩定優異。
面對NB產品價格快速滑落大量普及,不可否認地,確實使得品牌主板等DIY市場增長放緩,然而,眾家主板業者早已知悉此大勢,多年前也開始思考主板產業的未來。
外界認為品牌主板已是夕陽產業,面臨時代性的困局,但我認為,擁有20多年發展歷史的DIY市場并沒有大家想的那么悲觀,近年在激烈競爭下,眾家大廠研發技術不斷精益求精,營銷策略也更具品牌思維,因應市場需求做出多元調整,DIY市場反而更加蓬勃熱鬧。
只是在同類產品同質化嚴重的激烈競爭下,保持持續成長及創新才能生存下去,而這也是近年來部分業者在各方面實力不敵對手下,選擇淡出的關鍵所在。
DIY市場成長動能:游戲、高畫質、超頻
DIY市場成長動能從何而來?整體而言有3大方向。首先是市場規模不斷擴大的游戲市場,近年來由于PC游戲不斷推陳出新,電子競技市場同時快速成長,玩家對于PC效能更加要求,愿意花錢升級PC,在主板、繪圖卡、處理器及內存等專業裝備的需求不斷擴大,成為支撐DIY市場關鍵所在。
再者則是高畫質、3D影像大勢所趨,高畫質及3D影像發展迅速,包括夢工廠、皮克斯等好萊塢電影動畫,皆需要長時間反復繁雜的運算執行,而這必須擁有效能強大的硬件在背后支持才能完成;而在客戶端方面,也需要有強大效能的軟硬件配備,才能享受極致效能表現,不斷升級硬件、換機的同時,也發現DIY市場仍有其發展空間。
談及超頻,事實上,早期只有高級專業的工程師才能執行超頻,感受終極效能表現,但近年在板卡業者推動舉行超頻大賽,以及越來越多來自全球生活較為富裕的年輕人,愿意砸大錢投入所謂極致效能的享受,此也成為DIY市場中極具潛力的發展因素。
仔細探究,DIY市場大致分為3大消費族群,基本特性與需求有所顯著差異:初級注重性價比,在有限預算中可滿足基本的需求;主流級是較為注重個性化或是自身需求配置的用戶;高階用戶則是不斷追求最高規格及效能表現的終極玩家。
DIY市場4大金律:快、多、好、省
DIY的生存條件為何?相較品牌機,在推出新品時間點上,DIY市場永遠是領先3~6個月時間,能更快滿足消費者,而除了規格、效能更多外,一線主板廠單單1款英特爾(Intel)主流芯片組,就可提供10~20個型號產品,這是目前品牌機所做不到的,而DIY都不斷拉升性能表現,這也是品牌機沒有辦法達到的境界,另從相同的規格配備來看,DIY與品牌機仍有著明顯價差。
仔細觀察4個定律后,DIY比品牌機快、好、多、省,因此DIY當然更應該存在,關鍵在于主板業者有無將整個價值鏈做出來。
主板業者槍口要一致對外 對手是NB、DT品牌廠
DIY并不是衰退,所以并沒有所謂回到往年榮景的形容,看衰DIY市場前景的人,大多數都沉迷于過去的市場,但其實與往年相比,整體市場規模增長,產品銷售量也在提升。
目前DIY市場雖然已經不如10幾年前時的利潤豐厚,但在規模擴大下,發展機會依舊存在,DIY市場中的各家業者不必要將彼此視為競爭對手,而是要以健康心態及合理競爭策略,共同把市場做大,真正品牌主板業者要面對的對手是NB以及品牌DT產品,要以更為優異效能表現、彈性空間及更好服務來一較高下。
品牌主板業者的競爭對手不是彼此,而是品牌機;品牌機沒有特性,也無法滿足各級消費族群需求,而DIY擁有多、快、好、省等優點,大家一起力拱,就算是掉了些許市占率,但在整體市場規模擴大,自身出貨量也是會持續成長。
擺脫殺價泥淖 差異化為生存王道
品牌是百年事業,要做有利于產業發展的事。主板多年來一直是臺廠天下,太過著急搶市占,所采取的投機策略只會折損品牌,讓整個產業陷入泥淖。
主板的未來一定要做差異化,但并非價格的差異化。價格戰是追求短期效益的作法,大廠一啟動,眾廠被迫跟進掀起殺價潮,這是兩敗俱傷的不歸路,打贏價格戰役其實毫無意義。真正的差異化是指有利于整個產業發展,在研發技術、用料做工及功能上的差異化。
生產主板使用全A級原料,賣合理價位,賺合理利潤,用這些錢再去采購A級原料,這是1個良性循環,堅持這樣做才能樹立1個被消費者認可的品牌。
(新聞稿 2010-05-21)