"2003年將是手機的彩屏年"。這已經是一個在手機產業內得到眾多認同的觀點。從2002年底，席卷整個中國手機市場的"彩色風暴"讓人們認識到了"彩屏"這一勢不可擋的潮流。正因如此，2003年一開年襲來的新一輪"彩屏風暴"已然在人們的意料之中了，不過，這場旋風的來勢之猛，仍讓業界不得不流露出些許驚訝。1月10日，在東方通信股份有限公司的新品推介會上，5款彩機同時亮相，這是東信進入手機市場以來力度最大的一次新產品發布行動，一次性推出如此多的彩屏新機在中國手機廠商中尚不多見。此次東信的5款新品外形獨特、技術含量高、具有極高的性價比，加上其2002年推出的4款彩屏手機，東信已成為推出彩機最多的中國手機廠商。很明顯，東信此舉是欲借彩機向2003年的手機市場霸主地位發起沖擊。
彩屏成為手機廠商拼搶2002市場的重要砝碼。"彩屏手機將是手機發展的必然之路。2003年，東信推出的手機將90%是彩屏。"東信執行副總裁葛辰如是說。
廣 告
彩屏將是重點戰場
對于今年的手機大戰，業內人士普遍認為，彩屏將是"重點戰場"。有調查顯示，從2002年至2006年間，全球彩色顯示屏手機市場將以33．6％的年均增長率迅猛擴張。而在已經到來的彩屏大戰中，國產彩屏手機已經表現出了迅猛的市場勢頭。此次東信發布的新品包括了EX580、EG818、EG700、EG730、EG870在內的五款手機，全部為彩色顯示屏，均具備GPRS或CDMA功能，不僅有價格超低的"平民化"彩機，更有具備65K色內屏、40和弦鈴聲、可支持MMS、配備有GPS One全球定位系統的最新的旗艦產品。不難看出，東信此舉走的是在彩機市場高中低端全面出擊的策略。綜合2002年度東信在彩機市場上的作為，對彩機如此傾情投入的企業并不多，但也由此顯示出了東信已經將以彩屏作為發展重點，并誓與國際巨頭們一爭高下的決心。
實際上，彩機也的確值得東信寄予厚望。就像彩電取代黑白電視機、彩色膠片取代黑白膠片一樣，當1999年世界上第一款彩屏手機在日本市場上一出現時，立刻受到了時尚一族的狂熱追捧，在不到一年的時間里，彩屏手機已經風靡日本市場，成為主流機型，并很快就供不應求。放眼中國,彩屏盡管還剛剛起步,但發展潛力巨大,發展速度也非常驚人, 有關調查顯示，目前雖然只有5.5%的消費者會購買彩屏手機，但預測數據同時顯示，在2002年至2006年間，全球彩色顯示屏手機市場將以33.6%的年均增長率迅速擴大。正因為如此,各手機廠商為了能在這塊大蛋糕上多切上自己的一份,已把彩屏作為占領國內手機市場的狙擊手了。有人估計2003年將是彩屏手機取得突破發展的時代，彩色屏幕代替黑白屏幕。
手機時尚從"聽"到"看"，從最初的256色，直至65536色或更高色階，彩屏手機的發展速度可以說是創下了手機發展的一個奇跡。東信之所以要借彩屏發力，正是看中了彩屏手機的巨大契機。2002年，東信借彩機的成功在手機終端上實現了的一個巨大飛躍。根據2002年11月的統計月報顯示：國產手機的市場占有率在11月份已經上升為36%。而東信手機作為國產手機大家族的成員之一，也是伴隨著國產手機增長而增長，東信手機在國內手機市場的份額繼續保持在了第三的位置。在細分的市場，尤其在彩屏手機的方面，東信排在摩托羅拉和三星之后，居第三，而在國產手機中則排第一位，且這一市場中占有的份額遠遠高于其余的國產同類手機。而2003年，東信還將推出12-15款的新的手機，其中CDMA的手機有三款。其銷售預定目標是2002年的2.5到3倍。"2003年，東信研發生產的新款手機中，90%將是彩屏手機。同時，彩屏手機的銷售量將占到東信手機總銷售量的80%以上。" 顯然，在彩屏市場，東信瞄準的目標是前面的國際巨頭摩托羅拉和三星。
讓彩色更出彩
彩屏手機還只是一種產品，如果真的要成為國產手機的領頭雁，對于整個的戰略必須融入更多、更全面的思考。
對于消費者而言，他們之所以熱衷彩屏手機顯然并非單純的好"色"，而更多是看上了基于彩屏手機的種種增殖服務。對此，東信執行副總裁葛晨表示，2003年東信彩屏手機產品將在技術和應用方面進行深化。從現在開始，東信推出的所有彩屏手機均將為2.5G，能夠"一鍵上網"；同時，東信彩屏手機將向JAVA方向深化，支持彩信（MMS）業務。他強調說，突出手機對移動增值服務業務的支持和體現，是東信手機2003年的重點之一。據他透露，東信目前正與運營商緊密合作，在持續推出新的彩屏手機產品的同時，下一步還將同步推出新的彩屏手機應用服務。顯然，東信希冀靠應用服務拉動更進一步的彩屏手機需求，并籍此長期把握彩屏手機市場的動向。
目前，東信推出的彩屏手機正在向JAVA方向深化，支持彩信（MMS）業務。據悉，東信與中國聯通合作的基于CDMA的全國漫游的GPS定位的網絡已經成。現在利用東信彩屏手機，用戶可以建立移動QQ無線聊天室，可以與掌上網建立財經、證券信息欄，利用中銀網的移動電子商務平臺進行金融支付功能，并配合具有多媒體和攝像功能的SMARTPHONE,提供大容量游戲卡、VOD點播、攝像和錄音隨時傳送利用彩信手機功能提供實施無線監控--"貓"和手機MMS相結合。一款小小的東信彩屏手機已經成為了您的隨身之寶。
與此同時，在銷售終端建設、客戶服務上，東信也將實現從"黑白"到"彩色"的劃時代飛躍。該負責人說，在基于市場需求特征而力推彩屏手機的同時，加大零售市場終端建設力度將成為東信2003年市場工作的特色，東信將投放更多力量在零售終端的支持和渠道建立方面。體現東信"以人為本"服務宗旨的"東信之家"俱樂部，也將開展東信手機知識競賽、新產品陳列比賽、娛樂活動、主題旅游、手機生產線參觀、最佳會員評比等多種活動。據悉，2003年，東信還將進行"東方之星"大型客服品牌推廣工程，全面加強客戶服務系統。無論是客戶服務，還是銷售終端的建設，此舉和東信所有的彩屏手機一樣，都是未來給消費者帶來最佳的用戶體驗，東信，也將由此攀上彩屏手機市場霸主的寶座。
據權威預測數據顯示，在2002年至2006年間，全球彩色顯示屏手機市場將以33.6%的年均增長率迅速擴大。彩屏市場不僅為國產手機提供市場機會，也為國產手機與國際巨頭們一爭高低提供了戰場。2002年，國產手機銷售份額已經突破預計的25％，但是要繼續取勝，國產手機競爭策略必須從跟隨轉變到局部領先，而以"色"競爭的彩屏市場無疑將是一個良好的機遇。
2003-01-29