諸多洋手機巨頭聚焦中國的同時，國產手機商們搭上合作“快車”向海外擴張的鼓點越敲越急。
三天前，波導股份主席兼總經理徐立華從德國柏林返回寧波。徐立華此行收獲頗豐，5月4日這天，他與西門子移動正式成為戰略合資伙伴，共同開發銷售手機。
據了解，波導將利用西門子無線技術平臺生產波導品牌的手機。同時，西門子將發展其在國際市場的優勢，幫助波導開拓海外市場，作為回報，波導將利用它的銷售網絡，在全國3萬多家零售店內賣西門子手機，將西門子手機從中國的一二線城市拓展至三四線城市。
而就在上月末，波導的國內對手TCL已先行一步。4月26日，TCL集團宣布與法國手機商阿爾卡特正式締約，雙方將成立一家新的合資公司，主營手機生產銷售，自然，TCL也將利用阿爾卡特全球的手機網絡擴展海外業務。
記者還了解到，國產手機商南京熊貓正同一家韓國公司密謀合作事宜，熊貓手機老總馬志平已往韓國數次，不過，內部人士透露，現在合作尚未敲定，所以不便公開對方名字。
專家說，從戰略上講，今年是國產手機進軍國際市場最關鍵的一年，各家胃口都不小。
波導稱：“2004年實現出口200萬部，創匯2億美元”今年年初的首批返銷歐洲的波導手機登陸法國和意大利。
TCL移動將主攻歐美市場，計劃今年出口300萬部手機，迪比特甚至打出“2004年亞洲第一、2006年世界第一”的旗號。而科健今年的出口規劃是25萬部，熊貓力爭出口200萬部。
但國產手機海外打天下面臨的最大問題是經驗不足，極可能“水土不服”，尋求海外合作伙伴“搭便車”，自然成為最省勁兒的方式。
波導和TCL的合作伙伴在中國市場都是二線品牌，還都曾傳出賣掉手機業務的風聲，被看好的是他們現成的全球手機銷售網絡，用徐立華的話說“具有重要的戰略意義。”
數據表明，去年西門子全球手機銷量5960萬部，全球市場排名第四，市場占有率8%，更重要的是，它與全球運營商有著豐富的合作經驗，這恰恰是波導海外擴張最需要的。
此前，西門子與波導已有合作，包括波導利用西門子底層設計方案生產手機。據稱，這次協議簽署后，西門子將對波導全面開放技術。
2004-05-10