網吧行業一直是一個發展很快、市場空間很大的行業，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網吧的負面新聞開始接連不斷的出現在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網吧競爭日益激烈，在這個時候對于網吧業主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時找到更好的經營策略，而長城電腦推出的針對網吧行業的顧問式營銷模式，幫網吧業主找到了解決方法。
在近日的西安西大街網吧專用電腦的招標中，長城電腦憑借著標配了英保通平臺的網吧專用電腦、以及網吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標，總標數為250臺。據悉，這次中標是長城和英特爾合作推出標配有英保通的網吧專用電腦后，數量較大的一次中標。此次成功奪標，不僅對傳統的營銷模式是一個沖擊，更會對今后的競標帶來深遠的影響，這標志著一種全新的營銷模式-網吧市場的顧問式營銷模式已經誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創者。
長城電腦推出顧問式營銷模式
據相關部門統計，今年我國的網吧已經達到了10萬家以上，擁有的pc數量更是超過了500萬臺，以平均一年半的更換周期計算，整個網吧行業就有400萬臺的需求量，網吧行業已經成為了眾pc廠商的必爭之地，而且大有越演越烈之勢。因此，當西安傳來一個新建網吧招標的信息時，業內的幾大核心廠商齊齊云集于此，各家都拿出了看家的本事： 最新配置的電腦、全新的解決方案和周到的售后服務。凡是客戶能想到的廠商都想到了，客戶沒有想到的，廠商也想到了。奪標之路難上加難。但是長城電腦卻從深入細致的市場調研中找到了突破口。
調查中，長城電腦的工作人員了解到，西安西大街網吧是一個新建立的網吧，經營者有過經營餐飲業的經歷，但對于如何建立、經營一個網吧則完全是門外漢。面對這樣一個客戶，光有產品和解決方案是遠遠不夠的，他更需要的是一個關于如何開網吧的全方位的指導和服務。根據這個特殊客戶的經歷和對網吧的要求，長城電腦為客戶提供了全新的競標方案：網吧市場的全方位顧問式營銷模式。
首先是電腦的選擇。長城電腦的工作人員根據這個網吧業主對網絡及電腦技術知之甚少的情況，特別推薦了標配有英保通平臺的長城俊杰N系列網吧專用電腦。標配了英保通平臺的網吧專用電腦具有資產檢測、軟件分包、硬盤保護和系統恢復等多種功能，對于網吧業主來說，能大大提升系統的可管理性，減少網吧的整體運營成本，對于增加網吧的競爭力，提高客戶的忠誠度和網吧的收益都有很大的幫助。
其次是網吧選址及總體設計的問題。從7月份競標開始，長城電腦的相關人員，陪同客戶走遍了西安市區的各大主要街道和社區，進行選址；同時建議客戶根據不同的消費群體把網吧分為普通和高端兩個區域，并對網吧內部進行了合理布局。依靠針對網吧市場的全方位顧問式營銷模式，長城電腦不但贏得了客戶的信賴，也為長城“俊杰N”系列網吧專用電腦的最終奪標奠定了穩固的基礎。
多種政策助力網吧
網吧的地址選好了，經營的模式和客戶群體定位也做好了，下一個階段要做的工作就是購買電腦和相關配件，并對店面進行裝修了。這個時候客戶又遇到了一個難題—資金問題。這個網吧的經營面積有300多平米，需要購買電腦250多臺，而且還需要購買電腦桌等經營配件，這么算下來光買電腦和電腦桌等配件的錢就達到了上百萬，雖然這個業主在之前經營餐飲業的時候有了一定的資金積累，但要是要一下子支付上百萬的資金，還是顯得有點捉襟見肘，而向銀行貸款，門檻又比較高，操作起來困難比較大。就在這個業主不知應該怎么籌措這筆資金的時候，長城電腦根據他的實際情況和所需的資金數額，為他提出了可行的資金解決方案，那就是融資。