縱觀整個06年,存儲卡市場的活力令人振奮,由手機為主導的應用需求帶動了的存儲卡增長,據CBI Research的數據顯示,僅第二季度中國存儲卡市場銷量就為482萬片,銷售額約為8.9億元,相比于第一季度的銷量增長8.7%,同時保持著穩步上升趨勢。另外,在上游晶元廠商的帶動下,閃存的價格不斷下降,存儲卡產品年底比年初幾乎下降了60%,也促進了其熱銷。
在存儲卡的標準和技術方面,2006年也發生了一些變化。據統計,在中國內地銷售的品牌存儲卡結構中,SD家族占有了75%的份額,而microSD則在MOTO、三星等手機大廠的支持下,占據了45%的比例,可見存儲卡在手機應用的時代已經到來。另外,在三星開始轉產MLC并大量供貨的環境下,2006年MLC逐漸成為閃存技術的主流,到第四季度將近有70%的閃存產品使用的是MLC,這也是造成閃存產品降價的原因之一。
“可以說,2006年的存儲卡市場,消費者、SD家族、Kingmax成為了最終的三大贏家。”劉福洲董事長躊躇滿志,“即將到來的一年是金豬年,在中國傳統中是財富的象征,Kingmax將攜手各代理商及合作伙伴,開創更輝煌的佳績,將Kingmax品牌深入到普通大眾中,成為一個知名的消費電子品牌,品牌業績雙雙捧金豬!”
我們知道,Kingmax打造大眾品牌的決心由來已久,但是Kingmax的高層也深刻認識到,沒有完善的服務基礎,大眾化品牌之路只是空中樓閣。在這一點上,大中華區行銷業務副總經理陳春暉對07年的渠道建設進行了展望。“06年,Kingmax已經在全國主要城市建立了20余家品牌形象店,但是這遠遠不夠。我們計劃到07年底,形象店的數量要突破百家,Kingmax會將更多的資源投放在品牌形象店的建設上。這些由Kingmax直接給予各種資源支持的終端店面,不僅起到宣傳推廣和產品銷售的作用,更重要的是,它還將承擔起產品售后服務的職責,提升Kingmax的服務水準。”
眾所周知,Kingmax是以內存產品起家,但在內存市場,更多的是由OEM廠商、DIY裝機商和少數DIY玩家主宰。但是在存儲卡市場,購買與否是由普通消費者自己說了算的,主打存儲卡市場要想成功,就一定要更多地接近最終大眾消費者,獲得他們的認可。這樣,也就需要終端渠道分別比原來分布得更廣泛、更深入區域市場。另外,之前的內存產品如果出現問題,消費者一般都只能找銷售商家,然后通過二級代理、一級代理,一層一層返還給廠商。如果存儲卡產品還是這樣的話,周期太長會令消費者深感不便,這一切對無疑對大眾化品牌的打造帶來瓶頸。現在,Kingmax品牌形象店就可以直接為消費者進行維修,或者直接更換新產品,廣泛的售后服務網點和高效便捷的服務水準將為Kingmax捧得金豬錦上添花。
在存儲卡市場快速增長的大環境下,從產品、技術的領先到渠道、服務的完善,將是Kingmax取得成功的關鍵。此次全國代理商大會無疑是吹響了沖鋒號角,Kingmax將與眾多合作伙伴一道朝著既定的目標邁進。
(新聞稿 2006-12-18)