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魅族MP3: 魅族從699元務實的市場定位看國內中高端

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2006-06-29

[摘要]  
   作為暑期乃至年內國產最具潛力的產品,即使是在六月淡季,魅族miniplayer仍熱銷非常。從發布初期的少量投入,到如今的供不應求,消費者也從初期的疑惑,變成了如今的一片叫好。不過,在這之外發生的另一些細微變化,卻可以讓我們重新審視這款產品的作用以及市場高度。
 
[正文]    

 魅族MP3: 魅族從699元務實的市場定位看國內中高端 

   作為暑期乃至年內國產最具潛力的產品,即使是在六月淡季,魅族miniplayer仍熱銷非常。從發布初期的少量投入,到如今的供不應求,消費者也從初期的疑惑,變成了如今的一片叫好。不過,在這之外發生的另一些細微變化,卻可以讓我們重新審視這款產品的作用以及市場高度。

   699元絕非即興定價,512MB性價比無人能敵

   首先應該肯定的是,這款產品的整體實力目前還沒有得到完全開發。但,這已經足以讓512MB版本型號登上性價比之王的寶座。縱觀國際大牌的產品,699元級的產品并不是比比皆是,但論起硬件規格,以及設計理念,則完全不在一個檔次。三星ARM+飛利浦PNX0102,這樣的架構已經足夠吸引人,而其它配件也國際平均水準之上。綜合起來看,性價比優勢短期內很難被超越。

   699元戰略意義大于產品意義

   幾乎可以肯定的是,miniplayer這款產品的主要利潤來源并非512MB版本。從兩方面來看,一方面miniplayer的消費群偏向中高端,而miniplayer這款產品的可播放視頻這一特性,讓512MB容量成為“嘗鮮”式,更多的用戶傾向于購買1GB以上容量,畢竟1GB/2GB僅為850/1099元,一步到位更為方便;而另一方面,512MB的真正意義在于卡位——卡住與miniplayer同樣設計理念產品的檔位,為今后的此類產品作鋪墊。

   所以,如果在電腦城里看到有512MB的miniplayer,不要猶豫,它絕對是最超值的隨身聽產品。

   699成新分水嶺,國貨站到風尖浪口

   我們都知道,直到去年下半年為止,國內品牌還并沒有真正在價格上取得優勢過。低端炬力方案雖然滲透力十足,但其方案特性卻決定了它在很長時間內將持續走公模路線以壓低成本。于是,在一段時間的洗牌后,炬力方案形成了穩定陣營,固守低端,其消費人群應該說是 70%的國內消費者。

   而在低端公模陣營形成的同時,國產品牌并沒有忽視掉30%的市場。不少品牌在努力地耕作著這塊田地,而魅族則是其中最富經驗的。但同時,國際品牌也同樣在注視著這塊市場。如何應對呢?

   魅族選擇了miniplayer,選擇了699:以全新的產品理念,足夠高的性能和足夠強的性能,成了低端國貨和中高端“韓”貨之間的“分水嶺”產品。這一戰略部署,是國內品牌及欲進入中國的韓國廠商都想不到,甚至是不相信國內品牌能做到的。

   就這樣,miniplayer站到了風口浪尖上,上頂日韓美實力品牌,下蔭國內大眾化品牌,更用699元開創著掌上影音產品的又一天地。

   塑國產高端形象,699元明智而務實  

   我們不妨看看如今的主流市場:512MB賣到699元以上的國產少之又少,而日韓美產品則大部分居于600以上,600以下極少。一方面這是國情消費所決定的情況,而另一方面這也反映了國內品牌在研發方面依然處于落后局面。

   然而,魅族讓許多人看到了國產隨身影音品牌的希望,這是如今唯一一個能殺入中高端市場并“過得爽”的國產品牌。而miniplayer,則是魅族在中高端市場繼續拼殺,乃至致勝的利器。

   以miniplayer之出色,當初傳言定價1GB賣1099尚且無人言貴,何況如今?相信除了策略因素之外,魅族還考慮到了“高端形象”的塑造問題——顯然,在國內高端這個詞用高價來釋義是不明智的。于是,miniplayer上市價定在了699元——這種態度是務實的,這種高端形象同樣是務實的。

   于是近期國內出現了一種現象:產品的定價及宣傳以miniplayer為衡量準繩,也就是說miniplayer已經被承認為標桿產品。這是國產MP3/MP4史上前所未有的表現,在此之前都是以國際品牌為衡量對象。這一現象也從側面反映出了miniplayer乃至魅族整個品牌,已經得到了從消費者到廠商的肯定。即使國內“戰友”們口頭上并沒有松過,但事實上已經承認了魅族在國內的“高端”形象。而用發展的眼光來看,這是國內品牌的成功。

   總結:國貨掌控國內市場,國產品牌進入平穩發展 

   從黑白屏,到低端的炬力大眾化市場策略,再到如今的miniplayer雙芯架構,國產品牌在數年時間里,經歷了數度風暴式的洗牌,有的倒下了,有的掉隊了。能拼殺到如今的品牌屈指可數,這是壞事,也是好事:壞的是國內許多品牌不重視研發,喜歡干一票換一個地方;好的是活下來的精英品牌更能正確地引導著隨身影音產業的發展——如今我們已經主導了容量、主導了屏幕發展、主導了MP3.5。

   換句話說便是,在中國這塊市場上,國產品牌已經完全有能力自產自足,穩定發展。而諸如魅族這種仍能堅持走研發路線的品牌,則保證了國產品牌從“無頭蒼蠅式發展”向務實發展穩定地過渡。

  


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