根據中國計算機報對“教育信息化限制因素”的一項調查顯示：2006年，東、南部地區預計投入教育信息化資金在10～100萬元之間的單位占絕大多數，為56%左右；預計100～500萬元中等投入的單位所占份額為29%左右，預計投入在500萬元以上的單位占10%左右。中部地區則更傾向于10～100萬元之間。教育信息化專家認為，資金來源單一是學校普遍存在資金障礙的最大原因。
針對這一市場需求，2006年，浪潮電腦針對教育行業制定全新策略——“方舟工程”，核心正是在于通過建立全新融資模式以解決教育行業普遍存在的資金不足問題。同時發揮上中下游廠商三位一體的整合優勢，通過資金、產品&方案、培訓和服務一體的整體推進方式，幫助高職教和區域重點中學用戶普及教育信息化，促進教育市場的信息化建設的升級與集中化管理的發展，滿足高端用戶應用創新的需求。據了解，目前浪潮電腦“方舟工程”已經在全國多個省市的大專、高職院校得到實施應用。
校園數字化建設需求顯著
常州輕工職業技術學院是一家江蘇省教育廳直屬的公辦全日制普通高等學校，具有40多年的辦學歷史；占地981畝，建筑面積近30萬平方米，師資力量雄厚，教學體系完善，現有教職工500余人，其中專任教師360人，在校學生8200余人，設有近30個專業。學院建有國家級示范性數控技術教育實訓基地、電工電子實驗中心、計算機實訓中心、數碼動畫基地常州教學基地等100多個實驗實訓中心。中共中央總書記胡錦濤、前政協主席李瑞環、教育部部長周濟、省委書記李源潮、省長梁保華等領導曾先后視察學院實訓基地。
為把學院建設成在國內外具有一定影響力的現代化高職院校，2006年，在常州輕工職業技術學院新校區圖文信息中心順利封頂之際，學院領導決定面向社會公開招標，投建“數字校園”，為9月的開學典禮獻禮。據了解，學院網絡中心、多媒體教室、網絡機房、語音教室都將集中在該信息中心，這是推動學院信息化建設的重要舉措。
常州輕工職業技術學院“數字校園”需要解決如下問題：時間緊，務必要趕在學校9月開學前完工；任務重，網絡教室、多媒體、校園網、語音教室一個都不能少；資金緊，由于在新校區的建設中學院投入了大量的資金，信息中心的設備購置資金出現短缺，學院通過多種渠道都沒有解決資金問題。出于對投入成本的考慮，學校還有另一重顧慮——設備維護和技術支持。
浪潮“數字校園整體解決方案”
在眾多投標者中，浪潮電腦以價格、品牌、資金解決方案、技術解決方案、服務綜合評比第一力撥頭籌。浪潮電腦“里應外合”，突出了一體化運作的核心優勢。“里應”是指浪潮電腦“數字校園整體解決方案” 融合浪潮電腦、服務器、存儲等硬件設備及各種教育軟件、服務優勢，對網絡教室、校園網絡等各個環節都做了重新規劃與設計；“外合”則指浪潮電腦利用多年來專注商用計算領域所積累的行業優勢，融合INTEL、日立、思科等產業鏈上下游廠商，為常州輕工職業技術學院提供了軟件、硬件、網絡的全方位數字化資源。
浪潮“數字校園整體解決方案”拓普圖：（附件）
自2002年推出國內第一臺“教育專用電腦”后，浪潮電腦傾心服務教育行業五年，在教育細分領域里取得了突出的差異化優勢。浪潮“數字校園整體解決方案”是一套集教學、信息共享和管理為一體，簡約、實用、完善的數字教學系統。該方案從硬件、軟件、網絡、服務、資金五大方面解決教育用戶信息化建設過程中遇到的各種各樣的問題。浪潮電腦“數字校園整體解決方案”含以下三個層次：首先在產品上進一步加大集中管理模塊的研發力度，使得基于“1+X”產品理念上的教育專用電腦更加適合于教育行業的用戶。二是在資金的解決方案上通過買方信貸和投資公司運作的方式，減輕教育行業用戶對于成本問題的壓力，三是通過系統集成、三級培訓、定制服務來實現對用戶的全方位支持。
據了解，公開招標時，“服務”是“常州輕工職業技術學院”領導考核的又一重點，因為IT設備和技術更新過快，如何對系統進行維護、升級是橫亙在教育信息化面前的又一阻力，他們需要技術和服務支持。而浪潮“全方位服務平臺”，打消了他們的顧慮。該平臺貫穿售前、售中、售后全程，以“專業的技術支持，專業化的服務過程和標準化的服務結果”為服務導向，提供標準服務+定制服務+行業特色服務的服務“套餐”。浪潮電腦借助多年服務教育行業的經驗，結合常州輕工職業技術學院需求，為其提供了完善的服務體系。如提供2小時電話響應、4小時修復故障，并提供系統維護等。
浪潮創新資金解決模式
最大的困擾還是資金問題。據學院負責人透露，“買方信貸”的資金解決方案是浪潮最“體貼”之處，也是浪潮之于其它廠商的明顯優勢。所謂“買方信貸”業務模式，簡單來講，就是學校向銀行貸款，銀行向學校放貸，浪潮提供擔保，并與學校簽訂“數字校園”工程合同。通過“買方信貸”，為學院提供信息技術建設的整體規劃、提供資金擔保，并提供包括設備維護、教師培訓、軟件支持及增值服務在內的售后服務，充分考慮到了教育系統目前存在的難題和顧慮，應該說是目前我國在教育行業信息技術教育建設方面較為完善的一套解決方案。
急行業用戶之所急，早在2002年，浪潮在就在教育行業首創了“融資”的資金解決模式，從根本上解決了教育用戶建設初期資金不足的發展瓶頸，有效的促進了教育市場信息化發展進程。浪潮提出的“融資”模式是在深入了解用戶資金現狀和建設需求的前提下，設計出最佳性價比的資金操作模式。項目運作過工程中，浪潮作為操作的主體出面與金融機構接洽，為教育用戶提供“一站式”的提供專業、個性化的融資服務。
2006年，浪潮電腦針對教育行業制定全新策略——“方舟工程”，核心在于通過建立全新融資模式以解決教育行業普遍存在的資金不足問題。同時發揮上中下游廠商三位一體的整合優勢，通過資金、產品&方案、培訓和服務一體的整體推進方式，幫助高職教和區域重點中學用戶普及教育信息化，促進教育市場的信息化建設的升級與集中化管理的發展，滿足高端用戶應用創新的需求。
在此次浪潮電腦為教育信息化搭起的“方舟”中，出臺了“金三角資金模式”。即利用“買方信貸”和“融資租賃”的方式，將風險轉嫁給企業，使教育單位在信息化建設方面取得資金保證。
目前，常州輕工職業技術學院“數字校園”工程項目已提前驗收完畢，設備運轉正常，學院領導長松了一口氣。網絡教室、語音教室、多媒體、校園網準備就序，只等9月開學，以全新的教學環境迎接學生們的到來。
（新聞稿 2006-07-18）