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據悉，目前在國產手機與洋品牌手機激烈競爭之時，一個巨大的幾乎克隆了洋品牌與國產手機各自優勢的灰色手機制造行業的市場正在形成，它不僅搶占了部分國內市場的份額 ，而且還改變了整個手機生態產業鏈。
“69%！”這是某權威第三方市場研究機構對臺灣的聯發科技(Mediatek，下稱MTK)2005年在大陸灰色手機平臺(手機平臺就是集成了一些周邊配套的芯片套片)市場份額的描述。而在2005年度，MTK在國外品牌手機平臺業務中，僅占有1%的份額。
“事實上，之前國內的手機平臺市場基本被洋品牌所壟斷，而國內白牌手機市場的爆炸式增長，給了以MTK為首的后進入者一些站穩腳跟的機會。”7月22日，自稱非常反感“灰手機”、“黑手機”等稱謂的沈狄對記者分析。
沈狄正在協助深圳某老板操作一個3億元的白牌手機項目。從最初的手機IC研發，到后來的手機代理，再到目前的白牌手機制造，沈狄希望他在手機行業內的第8年，“能夠帶我走向人生的另一個高地”。
白牌手機幕后力量
“我的確在做白牌手機，有技術含量的那一種。”沈狄對記者表示，“除了生產程序不是那么規范之外，白牌機與正規行貨機并沒有什么太大的區別，而且我認為，在幫助國內手機產業鏈的成形與成熟方面，白牌機的貢獻更大。”
據沈狄介紹，白牌手機是特指除水貨機(多指洋品牌走私手機)、拼裝翻新機(多為偽劣假貨)以外的，非正規渠道生產的手機，主要包括雜牌機、貼牌機和套牌機。
雜牌機、貼牌機和套牌機的主要區分方式是“入網許可證”的來源：通過向那些產能過剩、正在停業休整、拿到了牌照卻根本還沒有準備好進入市場的牌照企業購買信息產品部下發的入網許可證生產出來的手機，就是雜牌機(自有的小品牌)或貼牌機(牌照企業的品牌)；而為了節省購證成本，非法克隆其入網許可證，或者干脆偽造入網許可證的則為套牌機。
“可以這么說，是白牌手機一手將MTK等手機平臺供應商送到了可與洋品牌一較高下的有利位置。”沈狄說。
統計數據顯示，從總體上來看，臺灣廠商MTK以16.2%的市場份額在2005年國內手機平臺市場中列第二位。而這一優良業績是在一年左右的時間內取得的。就在去年的第二季度，MTK還以僅僅3.9%的市場份額在11家手機平臺提供商中排名倒數第3。
據夏新某內部人士介紹，目前國內正規手機廠商(主要是指GSM廠商)使用的手機芯片平臺大多仍為洋品牌的產品，比如TI、AGERE、飛思卡爾和愛立信等，“雖然已有部分國內手機廠商從去年開始，在部分機型當中采用MTK和展訊的平臺，但還不成比例”。
“哪些國產手機廠商的哪些機型用了MTK的平臺，這個我統計過。”曾做過手機IC研發、后來改行轉做手機代理的業內人士徐諍對記者表示，據他掌握的信息，從正規渠道統計出來的數字，顯然不可能幫助MTK的業績實現如此迅速的飛躍。
上文提及的第三方市場研究機構在報告中指出，沒有牌照的企業通過可提供全新的產品設計和制造服務方式，迅速占領了灰色市場和低層次市場。
對于上述市場研究機構發布的數據，徐諍對記者表示：“MTK在白牌手機市場當中的份額的確很重，之前甚至還有一些統計數字認為其市場份額達到了80%。相較而言，我認為69%這個數字比較準確。”
被平臺商改變的市場
“如果整體設計差不多，品質也沒什么問題，而且只需要隨便修改一下設計方案或者外圍電路就能出產品，你說你會選哪一個？”徐諍向記者透露，像MTK或者展訊那樣的手機平臺供應商，有時候連一些外圍配套的元器件都會在平臺方案中幫客戶選好，這樣，客戶就非常容易做出產品，不但價格便宜，還能節省修改設計的時間成本。
沈狄也對記者表示，目前國內圍繞MTK等國產手機平臺的產業鏈已經形成，“非常容易出產品”。為了目前他正在操作的項目能夠順利上馬，他曾經親自對目前國內大多數的手機設計方案公司做了摸底，了解到這些公司大都有在設計開發基于MTK或者展訊平臺的手機方案。
上述夏新內部人士也向記者提及了同樣的觀點，并且相信最終大多數設計的方案都流向了灰色市場。
為什么國內手機廠商不愿意使用類似便宜易用的手機平臺？徐諍認為，其根本原因還是正規手機廠商的市場靈敏度不夠。
在他看來，白牌手機廠商的制造流程往往被牢牢控制在老板一個人手中，很多細節在簡單的性價比對照之后就能迅速拍板，而大多數品牌廠商在更換方案的時候，流程非常繁瑣，對于芯片這種核心部件的更換更是謹慎再謹慎，所以寧愿花更高的成本購買國外的IC方案。
一位著名國產手機品牌廠商的市場總監則并不認同這種觀點。他認為，由于國產手機廠商更傾向于做品牌，而且在售出之后還必須提供售后服務等白牌手機不可能提供的服務，因此在核心部件的性能上要求比較高。
據該市場總監介紹，他所在的公司也曾關注過MTK和展訊等手機平臺供應商，并且做過專門的產品性能檢測，但最后得到的數據顯示，一旦采用，可能增加的返修率反會導致成本的進一步增加。
“手機平臺供應商的分量在未來的產業格局當中將會變得很重，較高的技術含量將使他們成為整個產業鏈上能夠產生最大利潤的環節。”徐諍認為，一個由手機平臺供應商所導致的整個產業鏈的最新變化是，上規模的手機平臺供應商，已基本能夠提供芯片以及芯片周邊配套的大部分技術支持，這使外圍電路的設計、改動將變得越來越簡單，并將直接促使產業下游的制作加工部分的進入門檻被拉得非常低。
“也就是說，可能很小的作坊、很少的資金(比如300萬元左右)就能夠開工制造手機，直接導致的后果就是，至少在未來不短的時期內，國內的白牌手機市場還會呈爆炸式增長。”徐諍說。
不過，沈狄的老板則另有看法。據稱他已明確對沈狄表示，在做完手頭這單項目之后，可能會轉行，“從技術上來說，一個成熟產業的準入門檻可能會被技術導致無限降低，但是沒有品牌的積累，要做到最后并不容易，所以笑到最后的人一定會是業內有品牌的”。
沈狄則打算在做完這一單之后，就出來自己單干，盡管他與他的現任老板一樣，只看好能夠躋身于行業內前十位的廠商，但他同時認為，“能夠笑到最后的這幾家廠商的帽子，并不一定就是紅色的(借指正規廠商)。”
（第三媒體 2005－07－26）