9月5日，上海商城路的辦公室里，公司CFO沈惠德談及上海蜂星國際貿易有限公司(以下簡稱“蜂星國際”)的現狀，“所有的業務都停了。”而幾十塊“最佳總代理”之類的獎牌，仍然整齊地擺放在辦公室的墻壁上，提醒著每一位進來的客人，這家曾經的“全國第二大手機代理商”，歷史上是那么的輝煌，但現在，一切已經成為過去。
據悉，上海市工商局出具的年檢資料，也側面印證了蜂星國際目前的困境：2005年，蜂星國際銷售收入為7.88億元，虧損總額高達8.29億元。而據蜂星國際一離職高管透露，在最輝煌的時候，蜂星國際年銷售額曾超過100億元，為國內僅次于中郵普泰的第二大手機國代商。
三年賺12億元
1996年，作為施樂事達(亞洲)股份有限公司在上海的全資子公司，蜂星國際正式成立，公司注冊資本20萬美元，主要經營范圍為：國際貿易和轉口貿易。公司董事長為Alan h.Goldfield——他同時也是美國施樂事達公司董事長，公司副董事長為華人洪岸賢。施樂事達為美國納斯達克上市公司，也是全世界最大的移動電話批發商和零售商之一，主要在全球經銷摩托羅拉、諾基亞等品牌的移動電話及其配件。當時，我國零售行業并未對外資開放，因此，外資的蜂星國際只能從事手機進出口業務。
據蜂星國際前高管透露，為了迅速在國內展開銷售，蜂星國際采用了品牌授權的形式在全國各地發展經銷商，授權其使用蜂星的品牌，幫助蜂星國際在國內從事手機分銷，在蜂星國際內部，各地品牌授權商被稱為“小蜂星”。小蜂星同蜂星國際之間并沒有股權關系。“蜂星國際生意好起來是從1999年開始的。”一位前蜂星國際員工告訴記者，1999年6月1日，從中國郵電器材總公司退休的劉睿出任蜂星國際總經理，“他提供了很多很好的政策”。在經過7月份一個月的考察之后，1999年8月1日，劉睿將每個省的小蜂星削減為一家，并采取“寄售法”扶持地方小蜂星，即給予各地小蜂星一定的資金授權額度，將手機先發給小蜂星，賣完之后再將貨款返回給蜂星國際，每15天結算一次。據了解，上海、廣東等地大的小蜂星，蜂星國際資金授權額度高達三四千萬元。由于當時各地的小蜂星資金實力都不太雄厚，劉睿這種“輸血”式做法大大提升了小蜂星的銷售能力；另外，由于施樂事達本來是摩托羅拉的全球總代理，再加上劉睿在國內的人脈關系，蜂星國際拿下了摩托羅拉和諾基亞的一級代理資格；而在對各地小蜂星的管理上，劉睿也比較寬松，只派出財務總監和銷售代表，并不過多干預小蜂星的運作。好的產品、強大的資金支持、寬松的管理……各地的小蜂星迅速發展起來，蜂星國際的出貨渠道也得以全面拓展開來。
該高管透露，2000年，蜂星國際銷售手機達到300萬臺，2001年增長到400萬臺，2002年進一步增長到500萬臺。按照每臺100元的凈利潤計算，蜂星國際三年的盈利高達12億元。“劉睿當時提出的口號是每天100萬元純利潤，每年100億元銷售額。”該高管表示，也就在2002年，蜂星國際銷售額增長到了近100億元，成為僅次于中郵普泰的國內第二手機代理商。
8億元巨虧謎團
這種高增長的故事在2003年便戛然而止。
由于施樂事達在香港和臺灣業務不景氣，洪岸賢便將大量香港、臺灣高管引入蜂星國際，并導致蜂星國際高管變動：2003年初，劉睿不再擔任總經理，轉而擔任公司副董事長；2003年5月，負責具體業務的副總經理李艷離開，跳槽到索尼愛立信中國公司擔任副總裁。隨后，外來的高管們決定上馬了一些信息管理系統，蜂星國際此前的很多管理方式也被改變，比如15天結算一次的方法就被拋棄。“各地小蜂星大多從手機銷售發家，對各種信息管理工具并不熟悉，管理方式的改變使很多小蜂星不適應。”上述蜂星國際前高管回憶。與此同時，該高管回憶，蜂星國際開始大肆擴張，先后成為NEC、迪比特的全國代理商，“這中間有很多失誤，虧了不少錢”。施樂事達的財務報表也顯示：2004年公司的存貨廢棄費用主要由迪比特引起；2003年第四季度1190萬美元的存貨廢棄費用，大部分則是由于NEC產品滯銷。此外，蜂星國際要求各地小蜂星不能在各地做其他手機的省代理處提貨，直接導致了與各地小蜂星關系的惡化。
據了解，在此之前，各地小蜂星可以自由成為其他手機廠商的省代，以便應對諾基亞等公司的渠道下沉策略。而對于各地小蜂星來說，更為致命的是，2003年，蜂星國際開始策劃上市，為了讓財務報表更加好看，“蜂星國際將很多手機高價出售給小蜂星，然后承諾上市之后給予補償”。另一位蜂星的前高層透露，這讓各地的小蜂星苦不堪言，甚至走上法庭。上下游關系的惡化再加上操盤中的一些失誤，蜂星國際業績迅速下降。工商登記資料顯示，2004年，蜂星國際出現了高達4000萬元的虧損，營業額也下滑到37億元；2005年，其營業額進一步下滑到了7.8億元，其虧損總額甚至達到了8.29億元。而根據施樂事達的財務數據，2003年，其在中國大陸的銷售收入仍然高達56億元。
“休克療法”之后
蝴蝶效應很快便出現。2004年，以中國內地為主的施樂事達亞太區出現了7680萬美元的虧損，而施樂事達則出現了8680萬美元的虧損。
與此同時，美國方面也發現了蜂星國際財務上的一些問題。施樂事達公布的審計委員會對2004年中國區業務的審計結果顯示：“中國大陸業務中，與公司治理有關的內部控制方面也有缺點和疏忽，同樣也有與收入確認、折扣要求、庫存、應收賬款有關的缺點。審計委員會要求管理層重新調整彌補這些缺陷。”
這一事件直接導致了美國證監會的追查。2005年9月2日，洪岸賢以1200萬美元的價格，買下了施樂事達香港和內地的業務。“為了2004年的IPO，蜂星國際的確做過一些財務上的手腳，買下來是為了擺脫美國證監會的審計。”上述蜂星國際前高管告訴本報記者。但洪岸賢買下的已經是業務大幅萎縮的蜂星國際，早在2004年年底，蜂星國際的代理業務就基本上停止。“后面出的貨基本就是一些庫存。”該蜂星國際前高管表示。面對公司業務的不斷虧損，洪岸賢采取了“休克療法”——所有的分銷業務完全停止。“我是在重整，要把賬對清楚了。”對此，洪岸賢向記者如此辯解。工商登記資料顯示，在洪岸賢接手并擔任董事長之后，蜂星國際的注冊資金被追加到了1700萬美元。
沈惠德向記者坦言，目前蜂星國際的所有業務都已經停止，“手機經銷風險大，競爭厲害，必須先做好計劃之后再決定如何進入”。洪岸賢也表示，“沒有了美國方面的支持，所以我們停頓了下來，造成今天這種局面”。各地的小蜂星已經在業務上同蜂星國際切斷了聯系，“我在各地的零售店都已經改名了”，江蘇一位前小蜂星人士告訴記者，此前遍布全國的數千家蜂星零售店大部分已經改名換姓。至此，一個龐大的手機代理帝國不可避免地走向了瓦解。
（第三媒體 2006－09－09）