手機游戲市場的快速發展，帶動了移動運營商/手機廠商和手機游戲開發商等眾多CP、SP組成的上下游產業鏈。中國移動、聯通，諾基亞、摩托羅拉、魔龍、盛大及美國、韓國的游戲開發商，各類門戶網站等，都在手機游戲這條產業鏈上找好了自己的位置，布下競爭籌碼。手游是未開發的大金礦，但如何有效提取真金白銀還是這個新興產業的一道難題。
市場現狀——機遇與挑戰并存
根據最新易觀國際報告顯示，2005年手機游戲的市場規模達到了14.34億元人民幣，到了2006年，這一數字已經增長到了22.09億元。根據估計，明年即將進入手機游戲黃金發展期。
一方面，目前國內的手機游戲市場處于一個相對起步階段，比PC網絡游戲市場晚，廠商眾多，實力參差不齊，在混亂狀態下市場的競爭更加殘酷，錢投入的不少，但并沒有得到消費者認可。其中原因有很多：高品質的終端有限，包括從手機游戲的運營商、發行商到電信運營商本身對手機游戲的宣傳還都很少等都是市場的薄弱環節。
另一方面，隨著市場規模逐漸增大，無論是SP和CP的投入力度都在逐漸加強，并快速將手游產業向前推。魔龍國際是目前國內頂尖的手機游戲公司，魔龍CEO盧建認為，當用戶達到1000萬的級別時，朋友之間或者是同事之間口碑傳播的力量就會起來，那時會是一個拐點，在市場規模到用戶規模各方面都會有一個比較快的提升。據艾瑞市場咨詢的研究分析，2005年中國的手機游戲的付費用戶已經有1400萬，2006年將達到1800萬，增長率為25.9%。
離市場需求的爆發點越來越近，在機遇和挑戰并存的市場環境中，誰擁有資源優勢誰就能掌握發展的主動權，而優勢資源是 要靠實干做出來的。中國領先的手機游戲公司，魔龍國際作為這一市場的主力軍，近半年在中國移動百寶箱的業務收入中，一直保持著前三位，足以證明其在手游市場的領先地位，但他們并不滿足于此，近期，在渠道拓展上又出舉措，將手游渠道切入到網絡游戲的主戰場——網吧，率先打破慣性思維方式，在傳統渠道上下功夫。
網吧渠道——手游營銷新模式
此次進軍網吧，魔龍在北京投入重金對近百家加盟網吧做了統一形象標識，包括主題墻面、地貼、彩報、掛旗、吧臺、電腦貼、椅貼等，都烙上了魔龍手機游戲的印記，希望以此激發網絡游戲玩家在網吧報名參加“中國聯通新勢力手機網絡游戲大賽”的熱情，此舉一經推出，就在網吧用戶中產生了良好的效應，并逐步蔓延開來，魔龍正計劃把此類主題網吧增加到具有規模效應的數量。
不僅在北京，魔龍在陜西類似的推廣也先一步展開。魔龍CEO盧建表示：“我們已經有了好的游戲產品，可供我們選擇的渠道余地也非常的大，我們目前要做的是將產品研發和市場需求結合，通過更多的有效渠道積極的去發現用戶，讓他們能方便的實現與我們的無縫對接。”
為此，魔龍展開拉動傳統渠道，共拓手游市場的重要戰略。除了網吧以外，為了還將把渠道擴展到電視、傳統媒體、互聯網、賣場等地。作為一家專注于手機游戲的公司，魔龍正在為其手機游戲王國締造立體的營銷渠道，擴大推廣層面。先人一步，布局未來，顯示出魔龍的超前之處和戰略雄心。
這一策略實際上與魔龍的先期策略一脈相承。進入2006年以來，魔龍兩度與盛大聯手，將其最具人氣的網絡游戲《傳奇世界》改編成手機游戲版本。目的正是希望將網絡游戲旺盛的人氣轉化到手機游戲平臺上來。
渠道創新——SP+CP的必經之路
盡管技術與應用的升級使得手機游戲產業取得了重大進展，但用戶與游戲研發運營商之間的溝通缺陷仍然存在，要激發用戶的興趣，對手機游戲內容產生共鳴并不是件簡單的事情，作為一個熱愛、專注于手機游戲研發和運營的公司，魔龍正在為此而努力，投入巨大精力結合網吧、電視、傳統媒體、互聯網以及無線等方式，為建立手機游戲王國締造立體的營銷渠道，與用戶更近距離的接觸。
近期，魔龍也成功收購國內頂級手機游戲研發公司數藍科技，SP+CP的業務模式，讓魔龍的收購整合卓見成效，而渠道創新所產生的合力和效力又大大增強了魔龍的核心競爭力，這一番成功的戰略舉措，為魔龍未來一系列增值業務的順利開展鋪平了道路，也為手機游戲市場的快速增長墊定了良好的基礎。
市場在擴大，用戶在擴大，渠道也在擴張，新一輪需求帶來的商機將會更大。機會只會留給準備最好的人，魔龍在為實現自己的目標積極準備著，那就是在研發高質量游戲產品的同時，構建立體渠道打造全方位游戲開發和運營平臺，相信到年底魔龍的市場表現將會給業界一個明朗的答案。（新聞稿 2006－09－22）