山東 2006-12-06(中國商業電訊)－－ 最近，海爾中央空調與“鳥巢”建設方北京城建集團在北京釣魚臺舉行了正式的簽約儀式。至此，海爾中央空調已成功中標14個奧運場館。
中標“鳥巢”工程猶如摘取了“奧運”系統這座王冠上的明珠，將海爾品牌映襯的氣勢恢弘，這讓所有參與競標的品牌為之折服。在2008北京奧運系統的空調配套中，海爾的出色表現是民族品牌的驕傲，讓國人為之叫好。
當業內企業學習海爾參與奧運的成功之處時，有一點是大家所公認的：海爾并不是靠價格取勝，其成功之處在于為用戶提供了超出其期望值的差異化方案。
海爾取勝的關鍵是“價值”最大化的必然
海爾為配套“鳥巢”工程做了最充分的準備，用近乎完美的“價值”而非價格服務奧運。
打價值戰而不打價格戰的市場經營理念，決定了海爾中央空調只關注市場需求，竭力為消費者提供最有價值的空調配套解決方案。
對于海爾中央空調競標“鳥巢”工程而言，海爾提供的價值體現在：用個性化的配套方案打動評標專家，將環保、節能產品完美融入“鳥巢”工程。
從‘鳥巢’工程招標開始，到最后中標，海爾前后總共設計了160套中央空調配套方案。競標前，海爾召集了15名高級設計師對這160套方案進行了仔細的斟酌篩選，最終敲定了采用海爾R410A全變多聯中央空調配套‘鳥巢’工程的精細化方案。該方案考慮到了‘鳥巢’結構的特殊工程布局，并在設計中融入了“綠色、人文、科技”的奧運理念，彰顯了 “鳥巢”工程的“節能、環保”特色，整個“鳥巢”工程與海爾中央空調和諧配套。整套方案精細可行，完全超出了建設方的期望值，最后脫穎而出也就在人們的意料之中了。
世界關注的經典工程 建設方更注重品質及方案
“鳥巢”作為2008北京奧運會主會場，其中央空調配套招標從一開始就得到業界的廣泛關注。
從“鳥巢”建設之初，建設方就明確表示：“鳥巢”工程配套中央空調將公開招標，最重要的首先是產品品質及方案，而非一味追求低廉的價格。
“鳥巢”工程配套中央空調招標會吸引了全球最有實力的中央空調品牌參與，海爾能突破眾多國際品牌重圍而最終順利中標給制冷行業帶來了關于“方案價值”的反思。
北京一位評標專家表示：“從理性上來說，我們只傾向于產品和方案更有實力的品牌。盡管一些國際品牌提供的產品與方案非常有競爭力，但是不得不承認海爾的方案更技高一籌，海爾提供的精細化方案極近完美，特別是海爾R410A全變多聯中央空調的環保、節能性能完全符合了‘綠色、人文、科技’的奧運理念，整套方案物超所值。”
場館建設方一位官員如是說：“北京奧運場館建設屬于世界級工程，尤其是‘鳥巢’工程，我們最看重的是海爾產品的品質及配套方案的合理性。”
誠然，作為北京2008奧運主會場的“鳥巢”工程，如果在建設中稍有差池，后果不堪設想。敢于參與競標本身就是實力和自信的象征，而能在最后勝出更是具備國際配套實力的最好證明。
成功配套“鳥巢”工程，讓人們看到了海爾中央空調這一民族品牌的自信和實力，也為中國自主品牌的崛起帶來了新啟示。