據悉，國產手機廠家在2007年上半年普遍呈現低迷的局面。夏新電子和波導股份預虧，TCL通訊的國內業務虧損，ST科健在等待債轉股方案的實施，聯想的手機業務也進展緩慢，只有部分國產手機新軍金立、天宇朗通等，依靠捆綁優質經銷商的模式，取得了較好的業績。
據了解，創維集團在去年制定的十一五規劃中,，將手機作為最重要的相關產業來做大，但是在資源投入上卻始終不足，這導致創維與其他手機新軍相比出現落后的局面。目前創維移動通信技術有限公司正在籌措業務發展資金，并設法引入戰略投資者。創維移動總裁樂業生日前就明確表示，現在是強勢經銷商為王的時代，金立、天宇朗通等手機新軍正是依靠與經銷商利益捆綁的模式才取得成功，而創維移動今年上半年的虧損與經銷商資源不足有關。
據悉，創維集團近期已批準了創維移動提交的增資方案，計劃在未來兩年通過融資5億-10億元來支持手機業務的發展，而較有可能的融資方式是引入手機渠道商作為戰略投資者。在2005年5月獲得手機牌照前,創維移動依靠OEM業務每年能獲得超過1000萬元的利潤,但在獲得牌照后，其自主品牌手機卻進展不大。去年4月-9月，創維移動共銷售了52萬臺手機，但是從去年10月到今年6月，其手機銷量呈現出了下滑的趨勢,創維移動目前的手機月銷量已下降到不足10萬臺，導致2007年上半年的虧損成定局。據樂業生稱，按照集團統一的規劃是希望創維移動能在做出一定規模后再加大渠道投入，然而市場情況的快速變化卻打亂了我們的部署。而對于創維集團在2004年的黃宏生事件后，其自身的融資能力大大下降，而且平板電視新的運營模式需要在物流等方面大量投資，因此其對于競爭激烈的手機業務投入始終不大。如此看來，創維移動是在渠道上的資源投入不足，造成了規模上不去。
而創維集團近日已經批復了創維移動提交的增資方案，其募集資金數額5億-10億元之間，募集方式為引進戰略投資者的模式，創維集團在保持對創維移動控股地位的同時，也會增加一部分投入。而創維集團有關人士則表示,創維將考慮采取格力空調的模式,將部分核心經銷商以股權合作的模式吸引進來。樂業生認為，國美、蘇寧等3C賣場牛氣沖天，電視直銷渠道中也出現了橡果國際、七星購物這樣的強勢品牌；而目前業績較好的金立、天宇朗通、國虹等手機新軍，無一不是采取了綁定優質經銷商的做法。而在吸收優質經銷商的同時，創維移動還將加大對自有渠道的投入；創維移動的全國渠道布局也在開始重新規劃，相繼成立了32個省級辦事處，用6到8個月的時間把渠道延伸到縣城和鄉鎮。這完全打破了創維移動以往以省包為主的渠道模式。樂業生表示，接下來創維移動并不是要完全依靠高返利和價保等方式來吸引優質經銷商，而是要吸引他們共同投入到國產手機的制造領域，并共同分享收益，并特別強調吸收的經銷商必須是優質的，創維需要的是能將貨直接供到全市上百家網點的經銷商。
據了解，創維移動目前正在積極醞釀依靠超低價手機來擴大銷售規模。樂業生表示，洋品牌今年來銷量大幅度上升主要是依靠低端手機的突破，創維移動已經與上游合作伙伴達成協議，將推出5款左右價格在300元-400元的超低價手機。創維移動希望在今年年底能達到300萬臺年銷售量的目標，這是今后國產手機的生死線。然而這種擴張模式是低利潤高風險的，創維移動更希望能找到快速增長的根本途徑。按照樂業生的判斷，除了3G時代給國產手機帶來的機會外，外資企業由于低端手機增加而造成的利潤下降，特別是摩托羅拉等洋品牌今年上半年的虧損給國產品牌創造了反擊的機會，創維移動必須抓住這一機會，募集資金則成了重中之重。
（第三媒體 2007－08－22）