北京 2007-06-18(中國商業電訊)－－6月12日，中國移動北京公司推出了四款ADC新產品，即針對中小企業的手機郵箱中小企業版、無線網站、移動OA及移動進銷存四款行業應用托管解決方案（ADC）新業務。
近年來，中國的電信市場一直保持較快的增長速度，其中尤其是移動電話用戶數的增勢尤為明顯，今年3月份的新增用戶數超過670萬，創造了2004年以來的單月最高增幅，移動通信收入的絕對值和相對值也同比增長14%和2.37%。但在移動收入和用戶保持持續增長的同時，中國移動卻面臨著ARPU值不斷下滑的趨勢，易觀國際分析認為新增用戶中低話務量用戶比例的增加、通話費用的降低以及市場競爭的加劇是導致ARPU值下滑的主要原因，在上述因素短期內無法改變的情況下。大力開拓新的業務領域將有助于中國移動延緩ARPU值下降趨勢，抵御競爭、改善收入結構。
從中國的整體電信企業市場來看，在2006年中國2000多億的企業電信市場（包括企業語音和數據市場）規模中，中國移動只占據不到10%的份額。并且，在中國移動自身的收入結構中，語音、數據等業務均缺乏有效的企業應用模式，即便是在最易于普及的短信方面，易觀國際相關研究數據表明，97%的業務來自于個人之間的信息和娛樂交流，企業之間以及個人和企業之間的短信業務只占據極小的比例。無論從全球的發展情況，還是從中國目前的企業市場現狀以及中國移動的收入結構來說，中國移動在移動企業市場將有較大的機會和發展空間。
易觀建議：
對于中國移動、中國聯通等移動運營商
應該意識到集團客戶與其傳統的個人客戶銷售流程具有明顯不同的特征，個人客戶市場屬于麥當勞式銷售，即先有產品，后客戶選擇，產品、套餐既定，客戶在其中選擇；而集團客戶市場則具備中餐館式的銷售特點，先由客戶選擇服務，后有產品，根據客戶要求的方式定制產品。
移動運營商針對集團客戶業務的開發策略應建立在以客戶為導向的精確營銷的方針指導下，深挖客戶需求，并且出臺一些措施鼓勵一些小的廠商和SP在不同的領域和行業作一定的探索和嘗試，總結規律，以確保推出的產品滿足客戶要求，真正解決客戶問題。