2008年伊始，波導、夏新等國產手機巨頭虧損的消息傳出，使近期遭受洋品牌與黑手機雙重擠壓、盈利空間越縮越小的國產手機廠商們更加擔憂，整個國產手機產業界的冬天也顯得更加寒冷。
與大部分步履艱難的國產手機企業形成鮮明對照的是，深圳的手機廠商卻表現出極為強勁的上升勢頭，如高新奇、金立、宇龍酷派、中興通訊等，都在市場上取得了佳績。在這些企業中，金立憑借其卓越的品質，去年所獲得的利潤超過3億；中興則依靠其海外市場的出眾表現，取得了去年產銷超過3000萬臺的成績；讓業內人士感到驚訝的，則是作為新軍的高新奇，在海外市場取得突破之后，又于近日重金聘請歌神張學友出任品牌代言人，顯得來勢兇猛。由深圳手機企業所組成的生力軍，在這個國產手機廠商普遍唱衰的時候，勇敢地充當起領軍者的角色，吹響了前進的集結號。
“深商”扛起產業翻盤大旗
據賽諾市場研究“2007國產手機發展報告”最新數據顯示，2007年中國手機市場（行貨）規模達到1.5億，同比增長23%，加上“三碼”、“五碼”手機銷量，2007年中國手機市場的總銷量接近2億。
然而，巨大的市場規模和高速的行業增長并不意味著輕松的生存環境，相反，競爭的加劇和行業生存規則的變革導致了多種兩極分化，中國手機市場呈現橫盤整理之勢。這表現為諾基亞、摩托羅拉和三星所形成的三巨頭格局在2007年依然得到維持，國產品牌手機陣營卻全線退卻。據統計，截至2007年第三季度，38家國內品牌手機生產企業共銷售GSM手機7871萬部，僅占全部GSM手機銷量的22.6%，份額不過為諾基亞GSM手機市場的62.3%，處境頗為尷尬。
國產陣營出現進一步分化，包括曾一度號稱手機中的“戰斗機”的波導在2007年上半年巨虧2.37億元，夏新2007年第三季度虧損1.09億元，聯想手機2007年上半年只有1.7％的市場份額。而一度游擊作戰的部分三、四線品牌獲得重生，如中興通訊、高新奇、金立、宇龍等品牌抓住行業生存模式變革的機遇，憑借真實力、真品質，展現了新生派頑強的生命力，構筑了2007國產手機品牌中最亮麗的風景線。據不完全統計，中興通訊2007年產銷手機3000多萬部，其中國內市場占了一半；金立預計2007年利潤將達3億元；宇龍雙模雙待手機笑傲捆綁定制銷售市場。
業界人士表示，手機“深商”的崛起，與深圳的產業環境不無關系。據悉，全國90%的手機制造商和渠道商集中在深圳，其中有生產能力的企業400余家，中小研發設計公司300家以上，而從事手機配套、加工、經銷的企業共2000家以上。深圳手機產量占世界總產量的1/8,中國55%以上手機出自深圳。
真實力乃立足之本
與國內其他手機廠商不同的是，“深商”手機軍團均屬“實力派”。如通訊設備制造商代表中興和華為，研發實力強勁，在3G手機的研發方面已經走在行業前列，而且在海外市場都屢有斬獲。中興通訊2007年全球銷量已突破3000萬部，其產品已經獲得和黃、沃達豐、西班牙Telefonica等全球頂級運營商青睞，并在印度占據了CDMA銷量第一的寶座；宇龍酷派憑借其在雙模雙待手機方面的專利，獲得了定制市場的最大份額；而高新奇和金立，則依靠品牌和品質兩條腿走路，在劉德華與張學友二位天王代言下，從國產手機陣營中異軍突起。
業界人士指出，實力是手機“深商”贏得市場信賴的基礎。如不久前剛宣布聘請歌神張學友出任品牌代言人的高新奇，就是擁有十年積淀的“實力派”廠商，該企業目前年出口額在5000萬美元以上，產品在全球60多個國家和地區市場銷售，代表了“中國制造”的高品質形象。
據了解，高新奇在2006年8月拿到手機牌照，兩年內先后在上海、深圳設立兩家研發公司，“練內功”強調自主創新和研發。截至目前，高新奇的手機生產從手機產品ID設計到結構設計、精密模具制造、零部件采購、絲印噴油、軟件開發、主板SMT貼片生產、手機測試、整機組裝等全套生產流程，均可在公司內部完成，僅在生產設備上的硬件投資已超過2億元，這樣的大手筆在國產手機廠家中屈指可數。
品牌是制勝法寶
“品牌是我們后發制人的‘殺手锏’。”高新奇總經理許瑞強表示，在長期從事產品外銷的過程中，高新奇一直以品質和品牌作為兩大利器，品質樹品牌，以品牌贏得市場。
品牌已經成為國產手機的最嚴重短板。業界專家表示，目前國產手機多數贏利廠商，均采用了MTK手機設計方案，由于方案較前幾年明顯成熟，在品質短板消失后，品牌短板已經成為國產手機亡羊補牢的當務之急。手機行業已經進入品牌為王的時代。
業界人士分析說，像TCL、波導、夏新等第一波沖在前面的廠商，雖然賺了第一桶金，但品牌透支嚴重，在第二波手機高潮期間已缺乏號召力，而新進的金立和高新奇等品牌，用高品質切入市場，并用天王級代言人樹立起實力品牌形象，迅速得到市場的支持。
“品牌就像發動機，如果一切不是圍繞著品牌展開的，那所有投入都是浪費。”多年在海外市場南征北戰的高新奇總經理許瑞強說出了自己打造品牌的動因。
許瑞強表示，高新奇公司從成立開始，就立志走自主品牌之路。“在最初，只要有國外的企業愿意打高新奇的牌子，高新奇通常給自己留下的利潤不會超過10%，我們以短期利潤來換品牌，目的是著眼未來。”許瑞強表示，高新奇對品牌已經有了深入的認識，品牌的推廣是基于產品品質的基礎之上的，而張學友只是高新奇手機品牌長征的一個里程碑。
業界人士分析說，國產手機在市場經濟杠桿的調控下，在消費者越來越理性的消費觀念引導下，對品牌的重視度越來越強，而時下手機市場出現了嚴重同質化，在功能上的創新無法形成差異化的市場競爭優勢，只有準確把握消費主體需求創新，進行差異化產品研發，突出品牌建設才是惟一出路。
“深商”吹響手機產業前進號角
手握品牌利劍，“深商”手機軍團依靠的兩條腿一為渠道，二為人才。業界人士表示，國產手機經歷了自建、國包、省代（包）、層級分銷的塔性渠道結構時期，后來又經歷了代理制之下的大連鎖專業賣場、定制、機型賣斷、副品牌等復合性渠道結構時期，不管如何，“深商”軍團都有獨特戰法。
首先是以中興、華為、宇龍為代表的定制“軍團”。這些手機廠商與運營商關系良好，借道運營商渠道，以批量捆綁的出貨量迅速占據市場；其次是像金立和高新奇等廠商，采用核心渠道伙伴計劃，與渠道商結成利益共同體，換來市場渠道的忠誠度，從而迅速打開局面。
據了解，高新奇在一級渠道上采取完全代理制，高新奇保障經銷商的利益，提供合理利潤分配。許瑞強對于渠道有自己的理解，“如果高新奇降低代理商的利潤空間，那么代理商就會沒錢聘用優秀人才，從而無法保證高新奇的售后服務。高新奇的售后沒有保證，高新奇的品牌從何而來？”
渠道需要人才，產品研發和市場管理更需要人才。在10年中，高新奇擁有的專利數以平均每年10的速度遞增，現在已經擁有超百項專利，是國內擁有最多專利的電話機制造商之一。2005年，高新奇收購一家專業研發機構，開始從事DECT、手機和MP3\MP4等新產品的開發，并加大對傳真機、手機等高端通訊產品的研發投入。這些成績的取得，受益于人才戰略的實施。對研發力量的持續投入，保障人才儲備，使高新奇有能力根據市場需求針對性開發產品。
在國內手機市場的激烈戰火中，國產手機被打得潰不成軍。值得慶幸的是，在這樣的危難之際，深圳的手機廠商表現出了高昂的斗志和充足的火力，高新奇、中興、華為、金立等勇敢地充當起了領軍者的角色，帶領著國產手機朝著前方進發，使勝利的未來變得不再遙遠。
關于深圳市高新奇科技股份有限公司
深圳市高新奇科技股份有限公司是集研發、制造、銷售通訊終端產品于一體的大型專業企業。現年產通訊終端產品達1千多萬臺，是深圳市50強民營企業和 通信行業10強企業。公司自1997年組建以來，高新奇長期以來注重品牌建設和新產品的開發，從新功能的研發到新外形的設計，始終走在行業的前端，旗下迄今已開發擁有GSM手機和GSM/CDMA無線商話、DECT數字無繩電話、普通話機等9大系列百余款知名品牌產品，贏得了海內外廣大用戶的青睞，累計出口量達5千萬部以上。
(新聞稿 2008-01-23)
