飛利浦手機: 國際化運營漸入佳境飛利浦手機業績看漲

飛利浦全球手機業務去年實現盈利，使桑菲備受業界矚目，在接手該業務不到半年的時間里，能夠取得如此佳績，顯示出桑菲運營國際品牌的非凡能力。近日來，飛利浦手機的新品力度和市場節奏都明顯加快，對提升2008年全球市場占有率表現出相當充足的信心。

桑菲公司飛利浦手機業務國際銷售與售后服務部總經理兼中國銷售與售后服務部總經理Mr. Ronald表示，今年桑菲將在鞏固現有市場的基礎上，對東南亞市場進行重點突破，并積極參與運營商定制，使飛利浦手機的獨特優勢與主流應用相結合，使飛利浦手機的全球銷量實現大幅增長。

穩中求進全球銷量持續增長
由于眾所周知的文化差異等原因，桑菲在跨國并購之后的面臨著很多困難。但在由前飛利浦員工和桑菲員工共同組成的新桑菲團隊的努力下，企業的文化融合平滑穩定，桑菲管理層對業務的支持和對員工的信任，也使文化差異得到了較好的處理。

為使飛利浦手機全球業務能夠更上一層樓，在海外市場方面，桑菲成功把握住了正確的客戶，并繼續拓展了業務良好的俄羅斯和土耳其市場，重新啟動了東南亞市場，目前該市場的業務準備開始增長。此外，桑菲對07年尚處在空白階段的印度和非洲市場也作了一定的準備，通過與合作伙伴的緊密協作，對新興市場進行了有效的滲透。

在強化團隊力量方面，桑菲也將采取有力措施，在招聘更多的銷售、營銷、售后服務及產品支持方面的人員的基礎上，重點提升產品定位，提高零售店的數量、店面的質量，以及展示產品和促銷產品的水平，并使整個團隊專注于目標，全力以赴將事情做好。

Mr. Ronald表示，今年飛利浦手機業務的目標非常明確，通過選擇正確的客戶，并為客戶提供切實有效的支持，極有可能取得超越既定目標的銷售業績。

重點突破積極拓展新興市場
在鞏固飛利浦手機現有市場、采取有效措施使其進一步提升的基礎上，桑菲在拓展新興市場方面也非常積極。

Mr. Ronald表示，飛利浦手機開拓新型市場的方式主要是依賴于合作伙伴，這些合作伙伴對當地市場非常了解，在當地有自己的業務，并雇傭當地人在當地開展工作。今年將繼續保持在俄羅斯和土耳其的良好勢頭，東南亞市場會得到突破發展，中國市場會得到改善，此外還將打入印度和非洲市場。

隨著3G時代的到來，運營商定制將成為主要的手機銷售方式，目前國際上主要的運營商市場在歐洲和北美。Mr. Ronald希望飛利浦手機能夠進入部分運營商的采購計劃，并表示桑菲現在的主要精力是投入在國內運營商市場，專注于中國移動和中國聯通，要爭取在中國移動實現第一單銷售。他同時表示，對于飛利浦手機而言，產品符合要求只是第一步，接下來還將制定商業銷售方式和營銷方式。

業績看漲有效發揮獨特優勢
盡管手機市場的競爭已經趨于白熱化，諾基亞、三星等幾大品牌占據了大部分的市場份額，但Mr. Ronald認為，飛利浦手機仍然有著極大的上升空間。

作為排名全球前五十位的品牌，飛利浦擁有極高的品牌知名度和強大的品牌號召力，對世界各地的消費者都有著非常大的吸引力。與此同時，飛利浦手機具備一些非常獨特的優勢，如Xenium系列產品所具有的超長待機優勢，能夠為消費者提供一種“有了飛利浦手機在手，你會更加容易被接觸到和聯系上”的安心感覺。

在繼續致力于為消費者提供如Xenium系列產品提供的那種安心的感覺之外，Mr. Ronald表示，很多新興市場的消費者都是初次購機用戶，飛利浦品牌擁有很強的親和力，能夠有效地吸引到他們。此外，通過定義新的價值空間，積極關注飛利浦所投資的健康和保健領域等措施，將使飛利浦手機進一步區別于競爭對手。目前桑菲正在嘗試打造飛利浦音樂系列手機，重點在于超長的音樂播放時間以及更高的播放音質，使其能夠與索尼愛立信等區隔開來。

在手機市場動蕩不安、悲觀言論此起彼伏的當前，桑菲在實現飛利浦全球手機業務順利過渡的同時，在新品研發、市場拓展、售后服務等多個領域所進行的卓有成效的工作，勢必將成為整個手機市場的亮點，為中國企業進行國際化運營起到良好的示范作用。

關于深圳桑菲消費通信有限公司
深圳桑菲消費通信有限公司是一家集先研發、生產、全球營銷服務和物流配送于一體的綜合實力強大的移動通信企業，公司成立于1996年10月，注冊資金3300萬美元，目前年產能達1500萬部。成立以來桑菲屢獲殊榮，先后榮膺 “中央企業先進集體”、“中國企業500強”等一系列殊榮。自2007年4月起，正式接管飛利浦品牌的全球手機業務。

（新聞稿 2008－03－27）

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