從明星代言到女性專用手機,面對日益猖狂的山寨機與實力雄厚的國際品牌咄咄相逼,國產手機開始策略反擊,強勢出擊女性手機市場。
TCL、聯想、唯科、夏新,接連在女性手機市場發力,唯科更是提出“打造愛色新勢力”,迎合“愛色”女人,然而,在國產手機來勢洶洶的大反擊面前,國外傳統大亨們并不想無所作為,在推出低端手機抗衡山寨的同時也頻發女性手機回擊國產品牌。一場短兵相接的戰爭下來,國產手機表現各有得失,市場表現也喜憂參半。
國產手機頻走貓步
國產手機開打時尚路線并非病急亂投醫,而是有成功案例的。想當年,手機狂人萬明堅就是憑借韓國人氣美女金喜善,讓TCL一度成為手機行業的萬眾嬌點,取得了市場的重大勝利,走出了一道靚麗的風景線。然而好景不長,短暫輝煌之后,國產手機集體困頓。萬明堅遠走國虹,南方高科和熊貓更是退出手機市場,時尚風潮自此告一段落。
隨著國內手機市場競爭環境進一步惡化,主流手機廠商集體陷入困境,逐步分化轉型,于是專注于時尚女性市場的女性手機應運而生,同時,女性手機市場天文數字般的市場潛力也的確成為國產品牌再次崛起的希望所在。在女性手機的研發和推廣上,國產手機近期表現不凡,在產品外觀、功能、品質上都不乏精品出現,TCL旗袍手機,聯想S系列,唯科V系列,一時間手機市場百花齊放,繁花漸欲迷人眼。同時,很多廠商想憑借明星代言來提升競爭實力, TCL請了李冰冰;聯想找了大S;步步高請了宋慧喬;夏新請了李宇春,長虹請了林志玲……整個市場都是明星代言,時尚風暴驟然而起。大家都認為,憑借美人的一顰一笑,定能引得消費者蜂擁而至。
然而市場的反響并非如想象中的那樣美好。盡管時尚產品加明星代言帶來了不少銷量,許多品牌都實現了銷量上的增長甚至是突破,但是大S沒有幫聯想手機實現贏利,宋慧喬也沒有幫助步步高實現飛躍。光鮮的明星沒有給廠商帶來光鮮的財務報表。
美女VS精工,誰是手機救世主?
國產品牌與國際品牌的差距在于手機質量,包括手機的核心技術、制造工藝等。網絡上經常有消費者抱怨,諾基亞的手機摔了,一點事都沒有,而國產手機則早散架了。國產手機的做工也一直是消費者詬病的一個主要方面,比如一些翻蓋手機的連線不牢固,封閉性也沒有國外手機好。
另外,國產手機一直沒有與山寨手機在品質上拉開距離,使山寨手機有機可乘搶占市場。因此,只有提高產品的品質,才能擺脫山寨手機在價格上的壓力,才能拉近與國際品牌的距離。走精工路線就成為了這類廠商爭奪市場的戰略。
所謂的精工路線,也就是著力提高產品的品質,從產品的做工、技術、功能創新、外觀設計等方面去創新、提高,創出一個獨特的手機品牌。市場專業人士認為,精工路線也許將是國產手機突圍的最有力手段。