據有關消息報道,在手機市場上,對價格而言,將出現截然不同的兩極分化現象:高價手機或搶奪利潤,超低價手機、免費手機或搶奪市場份額,將同時并存。
據介紹,由于價格不斷下降,一部分中低端手機已經沒有利潤可言,一些以利潤為導向的企業,特別是跨國企業,如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星等,將逐步放棄或收縮“只賺吆喝,難見實惠”的低端手機市場,轉戰中高端手機市場。采用的方式是不斷推出功能翻新,技術升級的新品,其中最重要一點,就是3G手機終端。這使得新品戰和價格戰將更加激烈,高端手機的價格將進一步下降,上市新品后價格下降速度將進一步加快。限量版奢侈手機的搶奪將成為高端手機市場上新的戰場。
目前,摩托羅拉已經明確表示,要收縮低端手機戰線,強化在中高端手機市場上的戰爭。在經濟大環境影響下,諾基亞、三星、索尼愛立信等外資手機企業利潤都是大幅縮水,甚至出現虧損。為打一個利潤翻身仗,他們將不得不把戰爭重心轉移到利潤相對豐厚的中高端手機上來。但外資手機撤離中低端手機市場,并不意味著中低端手機戰場上戰爭的結束。可以說,中低端手機市場上的戰爭將比以住任何時候更加激烈。
據悉,在山寨機和消費信心不振的沖擊下,為了生存,薄利多銷將成為國產手機的市場法寶。一部手機只賺取幾塊錢,幾十塊錢的山寨機生存法則將被國產品牌大規模拷貝。超低價手機將大規模出現。據聞泰集團首席戰略官張學政表示,要在2009年大規模推出價格在100元以內的手機。隨著運營商對手機渠道的介入,預存一部分話費就免費領取一部手機的銷售模式或將逐漸在2009年流行起來。隨著手機成本和價格進一步下調,手機將成為一些大家電產品和IT產品的饋贈品,買一部彩電或者筆記本送一部手機的現象將在2009年成為很多商家拉動家電和IT產品銷售的促銷模式。
(第三媒體 2009-02-02)