現在，恐怕再也沒有比“中國3G”更能挑動終端廠商神經的事情了。隨著“517”從夢想照進現實，中國3G的發展再次走到風口浪尖，成為各界關注的焦點。
“3G時代，定制為王”的概念早已成為手機制造商和運營商等業界各方的共識。伴隨著國內3G市場的啟動，國內三大運營商都已經完成了第一輪3G終端定制招標工作。從招標結果中可以看到，三大運營商定制結果存在很大差異性，背后的贏家也各不相同。但不論從哪個方面分析，LG——這個去年榮登全球手機排名“榜眼”寶座的新貴，都堪稱贏家。
正如LG電子移動通信事業部中國區總裁李長和宣稱的那樣：“LG向來注重于產業鏈各環節的互動合作，尤其是與運營商之間的合作。”
眾所周知，定制市場很大程度上受運營商所左右，這也是其與傳統手機市場不同的地方。從這個角度來說，3G時代定制市場的發展實際上是一個“新秩序”的建立過程。雖然這個“新秩序”并非革命性的顛覆，但其建立依然會對“舊秩序”產生影響。
現在問題來了——“運營商定制”究竟會走向何方？
終端品牌依然影響消費需求
由于運營商掌握著定制市場的主動權，定制市場體現更多的是運營商需求，以及運營商的意志。這一特點在2G時代已經出現端倪，運營商定制手機多采用集采的模式，對定制手機進行資費打包，并在營業廳銷售。類似于中興、華為借助低成本優勢進入運營商定制市場，在營業廳向消費者“強制推廣”，輕易成為定制市場的贏家。
所以我們看到，尤其是在過去，國內定制市場份額和傳統手機市場存在很大的差異性，一些在大眾市場并不廣泛知名的手機廠商往往成為定制市場中的黑馬。
但在更廣泛的社會渠道，手機消費者顯然更加主動。某手機連鎖店銷售員透露，在手機賣場中，消費者往往首先進行的是品牌選擇，對于中興、華為等品牌的手機，即使是大幅讓利，也難敵諾基亞、LG、三星等國際手機品牌。
所以當定制市場發展到一定規模之后，定制手機和傳統手機品牌的這種背離將成為運營商發展定制市場進一步發展的障礙。
