“金九銀十”的銷售旺季再次來臨，不少商家希望能搭上這趟熱銷的順風車，紛紛推出令人心動的送禮讓利優惠活動刺激消費者購買。而在今年的手機市場上，記者意外地發現了一款頗受關注的產品，這款手機被譽為“最浪漫的手機”，購買者以年輕群體居多。
“禮品促銷”熱鬧，個性產品獨占鰲頭
記者在走訪中發現，不少手機廠商借“中秋”、“國慶”之機，推出了“購機送大禮包”、“購機返話費”等傳統的手機促銷活動，金立甚至還打出了娛樂牌，在中秋期間攜手鳳凰傳奇北京簽售，不僅購買音樂手機荷塘系列M500就有機會得到金立荷塘月色鳳凰傳奇演唱會門票，還有全天不同時段的抽獎和手機特賣會，以吸引鳳凰傳奇的歌迷。
相對于熱鬧的禮品促銷來說，不少消費者較為理性，更加注重產品本身的品質。一位消費者表示：“既然要買手機，不管是送人還是自用，都希望產品本身有特色，有個性，實用好用，當然有禮品送更好。”在采訪中記者發現，上市不久的金立音樂手機荷塘系列M500在短短30分鐘內就銷售出2臺。一位購機用戶表示:“買金立M500并不是因為促銷，而是覺得它的設計很漂亮很個性，就像出水芙蓉，時尚中流露著古典氣質，非常喜歡。”
體驗式營銷，真機上陣銷量火爆
金立北京經銷商在采訪中就中秋、國慶雙節的促銷活動表示，除了中秋的鳳凰傳奇簽售及特賣，金立還面向全國針對雙節推出了“精品歡享季”促銷活動，提出“購機有‘理’”，主打體驗式營銷，以金立M500為代表的精品機型均可提供真機為讓消費者體驗，體驗后自然有購機的道理。這點徹底顛覆了過去手機銷售時只能使用模型感受的營銷模式。
金立董事長兼總裁劉立榮就此表示：“手機是體驗性產品，沒有真實感受，客戶購買時總會存有疑慮。拿出一部分手機來作為體驗用機，表面上看來好像是造成了一定的成本損失，但實則是為了消費者更好的購買體驗，同時也是金立對自身產品信心的體現。”
在采訪現場，記者看到不少顧客在體驗金立音樂手機荷塘系列M500時都表現出了濃厚的興趣。不少用戶主要體驗了“荷塘”互動Flash游戲，唯美的界面、與小魚之間有趣的互動讓用戶愛不釋手。同時手機內置的多款趣味性極強的G-Sensor游戲、UU相冊、Real播放器、QQ娛樂、移動MSN、移動飛信、UC瀏覽器等也給了用戶很好的體驗。
“浪漫”加分，荷塘成為傳情首選
有趣的是，金立音樂手機荷塘系列M500不僅吸引了不同年齡段的女性消費者，也有不少男性朋友停下腳步詳細咨詢。金立賣場某銷售主管向記者道出其中奧妙：“由于金立M500外觀設計獨特，還內置了獨創的荷塘桌面互動Flash，就像隨身寵物，不少男生把它作為送給女友的節日禮物，也有一些剛參加工作的男孩買來送給自己的母親，傳達一份自己濃濃的感恩與孝心，當然也有時尚的男士們是為自己選購的。”
記者走訪多家賣場了解到，金立音樂手機荷塘系列上市不久卻已經取得了很好的銷售成績，已成為目前市場上年輕情侶們互相傳達情意的首選禮品手機。
(新聞稿 2010-09-16)