據了解，今年上半年聯想手機運營商業務先后亮相移動互聯行業最高規格的TD展和PT展，并突破性的將三大運營商匯集一堂，共商運營商業務社會化銷售發展大計，可謂在業內賺足口碑。然而決戰移動互聯市場，銷量才是硬道理，只有積極的市場反饋，才是在激烈的競爭中安身立命的根本。根據最新數據顯示，聯想運營商手機市場份額8月份再次刷新歷史記錄，以14.7%的高占有率取得中國市場第一的冠軍位置，同時毛利率也有明顯增長。截止到9月27日，聯想運營商上半年手機累計銷量突破1000萬臺大關，聯想憑借“無限正能量”已在廝殺正酐的移動互聯市場拔得頭籌。
當然，在聯想集團副總裁、運營商業務總經理馮幸看來，榮譽和成績是對過去的肯定與褒獎，同時也是追求未來發展的動力源泉。聯想運營商團隊在鮮花與贊譽面前不會停步，未來將進一步擴大中國移動終端市場占有率，以聯想“正能量”抓住技術革新后再次騰飛的機遇。
而對于其他終端廠商而言，則更為關注聯想運營商業務如何“修得這一身蓋世神功”，得以在成立短短一年多的時間內在紛繁錯雜的移動互聯行業中沖出重圍。
三駕馬車 并駕齊驅
在談到聯想手機在三大運營商業務線的表現時，馮幸表示，在聯想運營商業務發展之初，由于我們與之合作的時機不同、合作的深度不同，各自業務線所面臨的競爭壓力也不同，因此出現了發展不均衡的現象。
如今，聯想運營商三大業務線整體發力，已呈現三駕馬車并駕齊驅之勢。據統計，聯想運營商手機在中國移動、中國聯通市場份額已連續多月蟬聯終端廠商第一的排名，而原本相對落后的中國電信業務則異軍突起，在8月份強勢上升，環比增長3.3pts，可謂打贏了一場翻身仗。
在聯想運營商業務未來的發展規劃中，移動、聯通、電信這三個部分都是不可或缺的，都是實現聯想移動互聯夢的重要支撐。而隨著聯想與三大運營商之間合作的不斷深入，這三駕馬車相互支撐、相互帶動，將一同推動聯想手機整體業務的良性發展。
拓寬品類 拓展社會化渠道
據統計，聯想運營商手機市場份額中智能手機占比，從去年的不足4成，發展到現在超過8成，僅僅一年間市場格局已發生巨大的轉變。面對瞬息萬變的市場現象時，聯想集團副總裁馮幸表示，龐大的市場需求是推動智能機普及的巨大力量，而未來集中高端市場則是刺激手機市場發展的全新增長點。接下來，聯想定制機將會秉承“多條腿走路”的原則，不斷推出全面覆蓋中高低端的智能機矩陣，打造多樣化、階梯型的終端產業鏈。
同時，隨著移動互聯行業逐步邁入后3G時代，社會銷售渠道也正在為智能終端銷售貢獻力量。馮幸表示，今年以來運營商開始強調渠道社會化，聯想也在調整步伐。在剛剛結束不久的聯想運營商業務社會化銷售研討會上，我們就與三大運營商及渠道合作伙伴一同，探討了如何更好更快速的推行社會化銷售建設的諸多措施。未來，我們將在傳統渠道和運營商渠道之外，加快建設愈加成熟的社會化渠道，為消費者提供更多的購機選擇。
深度捆綁 產品矩陣
一方面，運營商作為終端廠商最看重的銷售渠道，聯想手機始終堅持與之深度捆綁、適時的推出定制產品，以此獲取國內手機市場最龐大的客戶集群。
另一方面，聯想在產品布局方面，已擁有豐富的產品線，精確的市場定位。其中，年中發布的聯想樂Phone A789、聯想樂Phone A700e及聯想樂Phone S899t以大屏、極速開啟智能“核戰爭”。而剛剛發布的聯想樂Phone A800則主打“雙核音樂”戰場，并同時搭配4.5寸超大屏幕及雙通功能，相信同樣會收獲不俗的成績。
相信，在未來的移動互聯戰略里，聯想必定會將與運營商“魚水交融”的無間合作放在首位，通過打造無限正能量的產品矩陣，建立成熟的全渠道通路，在智能機領域全力推進，坐穩中國市場的第一把交椅。
(新聞稿 2012-10-16)