HTC近期利好消息不斷，尤其是得到國內運營商的肯定。中國聯通（600050）董事長常小兵在十八大期間表示，當前HTC的智能手機在中國市場上非常暢銷，這家公司與中國聯通和其它中國運營商的合作當前進展得非常順利。這一言論被業界視為對HTC在國內市場上的運營商策略的肯定。而HTC此前也透露，中國大陸市場的布局是公司未來戰略的主要組成部分。業界觀察家沈聞澗接受記者采訪時表示，中國已經成為全球最大的消費電子市場，特別是在智能手機市場上，機會很多，空間很大。HTC加強與中國運營商的合作無疑是在中國大陸市場上展開的一次自我救贖，但除了打通銷售渠道外，根本上還需拿出好的產品說服用戶買單。
HTC利好消息接連而至
截至10月底，HTC股價跌破200元新臺幣，累計跌幅超過46.28%，市值縮水至2275億元新臺幣。不僅在資本市場上表現不佳，HTC的財報也很難看。該公司三季報財報顯示，HTC今年前三季度合計營收2151.8億元新臺幣，同比下降44.6%；第三季度的營收相較于去年同期，下滑幅度更是高達79%。
但進入11月，HTC的利好消息不斷傳出。11月11日，HTC在美國宣布，已經和蘋果公司就雙方的訴訟達成和解協議，雙方將撤銷專利訴訟并簽訂為期十年的專利授權契約。這一消息讓HTC的股價大漲。在此之后的第二天，HTC以241.50元新臺幣的股價高開后，一直封住6.86%的漲停板；與10月底194元新臺幣的收盤價相比，該公司的股價反彈24.5%。雖然蘋果和HTC兩家公司并沒有透露雙方簽署協議的細節，但HTC表示，此協議并不會影響業績，該公司也不會更改第四季度的業績預期。分析師們認為，和解將給HTC帶來短期利好，但它能否從蘋果和三星手中奪回市場份額仍取決于產品的競爭力。
常小兵在十八大期間還表示，2013年中國智能手機需求將繼續增長，中國聯通希望與HTC進行更緊密的合作。這被業界解讀為運營商對于HTC中國大陸市場運營策略表示肯定。沈聞澗表示：“三大運營商的支持，無疑會在短期內推動HTC品牌在三大渠道的銷售份額提升，從而直接推動HTC在中國這一當前全球最大電子產品消費國的發展。”
不僅在渠道建設上獲得肯定，數據分析公司Asymco的分析師Horace Dediu日前表示，目前僅有三家公司從智能手機銷售中盈利，其中就包括HTC。雖然盈利率低，但在普遍虧損的眾多廠商中，HTC算是表現不錯的了。另外，據市場研究公司Gartner的最新報告顯示，第三季全球智能機銷量1.692億部，三星蘋果合計46.5%，而HTC位居第四，市場份額有所上升。
中國市場造就“涅磐重生”
去年12月，美國國際貿易委員會認定HTC侵犯了蘋果iPhone的647號專利，并從今年4月19日起對HTC涉及該項專利的智能手機實施正式進口禁令，HTC在美國的銷量因此遭受了沉重打擊。
失守歐美市場的HTC從去年下半年走入低谷，此后便開始改變戰略，重點布局中國市場，在產品策略上實行機海戰術，在渠道建設上則與運營商頻頻密切接觸。中國三大移動運營商決定著智能手機在中國市場的補貼和營銷費用，因此與它們結盟，將會給HTC帶來巨大的幫助。業內人士表示，在目前這個尚未完全成熟的智能手機市場，通信運營商這個渠道容易接觸到更多非智能手機用戶，而且大部分新的用戶還是從中端機入手，如能把握這次與移動、聯通、電信的合作，HTC重生的機會很大。
據最新統計報告顯示，第三季度，HTC在中國大陸賣出280萬部智能手機，雖然僅占大陸市場5.8%的份額，但這一數據卻高于蘋果同期銷量，并且較第二季度翻了一倍多。從這一點可以看出，大陸智能手機市場的增長是多么迅速；而在利潤率更高的中端智能手機市場上，HTC也擁有不小的份額。
此外，近期HTC還將在中國大陸市場上有所作為，推出尖端的新產品——包括在國外市場上引起熱議的5英寸四核期間產品Droid DNA和兩款不久前推出的WP8產品。但一個不爭的事實是，HTC目前的產品定位還很混亂，在競爭殘酷的大陸智能手機市場能否重現兩年前的輝煌目前還很難下定論。
產品策略考驗后市發展
事實上，與功能機時代相同，智能手機也面臨“渠道為王“的考驗。因此，三大運營商的支持，在短期內無疑可以讓HTC的手機產品在銷售份額上有所提升。但市場競爭總是異常激烈，HTC的競爭對手實在太強了，尤其是蘋果和三星這兩家手機市場上的龍頭老大，一個主打單一產品策略，一個則以快速更新產品作為市場競爭策略。而HTC這兩年來雖然也在按照既定軌道發展，但在市場上的表現顯示不如對手。
除了遭遇其他品牌的沖擊，HTC智能手機在設計創意上也遇到了麻煩——連續推出“換湯不換藥”的機型，配置提升并不明顯，外觀也缺乏新意，讓用戶感覺不到新機與舊機型的區別，因此也就無法挑起用戶的購買欲望。
最近一段時間以來，HTC開始調整全產品線的布局，重點發展中高端產品市場。這實際上反映出當前智能機產業“低端賺人氣，中高端賺利潤”的競爭格局。
最近一年以來，中國本土企業紛紛主打超高性價比搶奪低端市場，造成了低端市場的無序競爭。相反，在高端市場上，只有蘋果，三星等少數品牌，HTC憑借此前的品牌和產品積累，或許可以獲得新的突破。另外，HTC還應該注重與新興渠道特別是電子商務渠道的合作力度，通過差異化產品，構建差異化的營銷渠道。
（新聞稿 2012-11-29）