據國外媒體報道,HTC目前正對其裝有安卓系統和Windows Phone的手機采取大幅降價行為,以穩固自身地位,摩托羅拉、索尼也有意推千元智能機。與此同時,國內智能手機市場由青橙引爆的“降價潮”已經在蔓延……同質化、價格戰,或許正在讓國產智能手機重蹈“功能機”的覆轍,重演挫敗的歷史。面對外來強敵,國產智能手機的路能走多遠呢?這個問題值得業內深思,更在觸動著廠商們的緊繃神經。
再次走進低價怪圈?
還記得國產功能機在2003年曾經輝煌一時,隨著山寨機爆發,引來的價格戰困局讓國產功能機損失慘重。而今天的智能手機時代,高性價比依舊是打動消費者內心的利器,但同樣的價格戰,是否會讓國產手機再次走進低價的怪圈呢?
“做智能機對廠商的技術儲備和資金實力都有很高的門檻,一般智能機的BOM(物料成本)都得600塊往上走。”一位深諳智能手機產業鏈的業內人士講述了目前的市場態勢。但就在8月,青橙手機宣布旗下3.5寸Mars 1智能手機直降100元,售價僅為499元,創下了市場上高通芯片類同等配置智能機的價格新低,“智能手機賣出白菜價”,價格如此之低,令業界側目,甚至讓一些對手進退兩難,跟著降價,賠本賺吆喝,找死;不降價,坐吃山空,等死……
但不管是等死還是找死,降價似乎已是國內智能手機同質化下的必走之路,尤其像HTC這樣的國際廠商殺入價格戰,箭在弦上,不得不發。對于原本低價殺入市場的青橙來說,能否經得住考驗,以持續的低價戰略快意江湖?并不得知。
模式是免死金牌?
除了活躍的青橙外,另一個互聯網手機小米,隨著二代手機的發布,仍然堅持“饑渴營銷”,“期貨模式”雖能讓它穩賺不賠,但在360攻擊以及媒體曝光中,同樣飽受爭議和質疑。日前《IT時代周刊》一篇深度報道《小米的神話與謊言》,揭秘了小米在“軟件+硬件+服務”的互聯網生態模式的背后,眾多不為人知的內幕。由謊言堆砌的神話,很難讓小米扛起振興國產手機的大旗,小米的網絡炒作也在被其他品牌不斷復制,呈現小米學蘋果,眾人學小米的有趣局面。
同樣走互聯網之路的青橙,面對前車之鑒,選擇的是“核心產業鏈+移動互聯”的模式,在與上游廠商建立戰略合作的基礎上,集研發、生產、銷售于一身,與蘋果、小米的外包代工不同,青橙掌控了核心的產業鏈。但可以想象的是,以國內廠商的“智慧”,這種“核心產業鏈模式”并不是青橙的免死金牌,競爭對手很快會照搬全抄,甚至顛覆。如果持續打價格戰,進行低價高配營銷,誰能堅持到最后很難說。在這個瞬息萬變的信息時代,市場叢林法則將再次顯現無情的破壞力。
未來之路能走多遠?
HIS最新發布的報告稱,中國市場對智能手機的需求呈“爆炸性”增長趨勢。2011年智能手機在我國的出貨量為6700萬臺,而到了今年年底,這一數字將有可能達到1億6000萬臺,多了近一個億。
龐大的市場需求?讓人激情澎湃。隨著青橙、小米、HTC的降價,魅族等品牌也在進行200-300元不等的返券降價,一股降價潮已經襲來,這正是考驗手機廠商智慧和消費者信心的時刻,國內智能手機能否抓住機遇呢?業內人士也提醒,掙脫低價競爭的怪圈,在手機體驗和服務上勤練內功,做好品牌,才是決勝千里的關鍵所在。
(新聞稿 2012-08-28)