自去年6月于倫敦震撼上市至今，華為P6依然是國內最暢銷的熱門機型，據傳華為P6單款銷量已超過400多萬臺，也意味著華為終端的精品戰略在揭幕伊始就獲得了非凡的成功--華為終端以運營商市場為基礎，正在迅速向終端消費這市場的躍進，一條屬于華為手機基于精品戰略的特色之路業已形成。
華為的“精品戰略”，在當前的移動終端產業所釋放出來的內生性增長力，讓整個產業在品牌戰略、技術創新方面有了新的支點，據悉，國內多個移動智能終端后起之秀，已經開始分析解讀華為“精品戰略”的成功所在，而其對國內移動終端產業的積極影響和借鑒意義也不言而喻。
精益創新，一個故事即一種個性
在2013年初的MWC展會上，華為終端推出了“Make it Possible”（中文名稱“以行踐言”）的全新品牌理念，這是華為P6乃至華為終端一系列精品編織的精品戰略的開端。伴隨著贊許、期待甚至是質疑，華為終端圍繞其精品戰略，開始了多維度、立體化的探索。
一年多來，華為終端向世界釋放的最強烈信號，就是要向精品要成績--時至今日，高端移動終端市場依舊呈現出這樣一個趨勢，那就是國際移動終端巨頭日益兇猛的市場擴張，和其產品創新進入瓶頸，時常遭到消費者質疑首尾難以相顧的矛盾，對于視創新力為生命的華為終端來說，這是一個最好的確立王者地位的機遇，這也要求戰略轉型中的華為，必須要從戰略的高度來完成產品力的打造。
從時尚的角度看，精品是一種文化；而從企業的角度來看，精品戰略實際就是一種態度，是企業對消費者的承諾。華為P6超預期的銷售業績，其背后是華為精品戰略的支撐，而精品戰略的背后，則是華為對創新科技的尊重和投入。
一個令業界熟知并艷羨不已的事實，是華為每年都要拿出10%的營業收入進行科研，2013年，華為更是成為全球申請國際專利最多的公司。當創新科技落實到產品研發，華為終端的精品之路也就一步步地水到渠成：華為D2首次把增強現實技術應用于步行導航，被業界譽為極致科技性能典范；華為P6更是以前所未有的6.18mm極致美學視覺與觸覺至尊體驗，一舉成為全球致美移動終端的標志，從發燒友到專業評論員，從時尚青年到個性藝術大師，今天的華為P6已經是一個現象級的話題，擁有這款手機，不僅是擁有了科技，也是擁有了鮮明的個性，使用者成為都市人群當中獨樹一幟的亮點。
如果帶著“立場”來解讀這一切，2013年至今華為終端精品戰略的成功，其真正的鋪路基石就是這些征服消費者的產品，也是這些青睞華為終端產品的消費者--值得一提的事，華為終端幾乎是為每一類甚至是每一位消費者度身定制，每一款華為精品，就是一段以行踐言的故事。
以行踐言，精神旗幟凝聚信賴
華為P6在終端銷售市場的輝煌戰績，不但反映出華為的產品技術和創新能力已經得到了市場的認可，更印證了華為精品戰略思維在終端消費市場的消費者認同力，最具市場影響力的領導品牌，消費者跟隨的正是其鮮明的品牌個性旗幟。
“華為已經不單是在賣手機，而是在賣它的‘以行踐言’的理念和主張，太多富有責任感的年輕一代消費者需要”以行踐言“的產品力，借以體現其生活價值和態度，彰顯自我的情感表達。”這是某行業專家對華為P6及華為高端系列產品熱銷現象的分析。
時至今日，當“性能之最”的D2，“屏幕之最”的Mate，“極致美學”的P6相繼問世，僅Ascend系列就足以憑借人性化創新，將華為終端精品戰略的產品陣營演繹得豐富多彩，也搭建出集團化、規模化競爭的華為終端新市場布局--從倫敦到紐約，從歐洲到東方，從深圳到大江南北，華為終端始終是用戶、產業和媒體矚目的焦點品牌；同時，伴隨著各界的嘖嘖驚嘆，以華為P6為首的高端精品機型，也取得了令市場震撼的銷售業績：2013年華為智能手機出貨量達到了5，200萬臺，而第四季度則以1，080萬臺名列三甲；僅以美國市場為例，華為終端目前穩居非合約機市場的前三名。
最近的一個實例，是在前不久網易數碼頻道發起的“最受尊重的國產廠商”的投票中，“華為”更是以絕對領先票數，成為最受網易網友尊重的國產廠商。
無數事實已經證明，消費者購買的不僅僅是產品，更是產品背后被消費者認同的理念和追求。“以行踐言”這句源于《墨子》的古訓，一方面是華為面對過度宣傳和創新乏力現象，作為一個負責任的廠商主動對消費者做出的鄭重承諾；另一方面，也是以80、90后為主體的社會中堅力量，不斷努力證實自己的內心寫照，正是這種品牌深層DNA的契合，讓“以行踐言”成為一種無形的精神契約，在消費者心中獲得極高精神認同。
強大的精神契約力量，使華為精品戰略與消費者的關系緊密持久，并衍生出對產品的親密感和依附感，對“以行踐言”的品牌理念發自內心產生近乎信仰的力量，使消費者轉化為精神認同者，進而轉變為品牌理念追隨者，形成對品牌的堅定忠誠，成就今天華為精品在終端消費者市場的領導力。
鏈式布局，共贏模式改變時代
進入2014年，華為終端依舊是好戲連臺。如果說之前華為精品戰略是令整個產業和億萬用戶大開眼界煥然一新，那么2014年初華為終端正在實施的精品戰略向整個終端產業鏈的輻射，將為伙伴帶來更加實際的利潤增長--攜手產業鏈各個環節的合作伙伴，通過全方位推動包括研發、營銷、渠道在內的產業鏈各個環節的精品化，將實現移動終端產業規模與質量并行成長；而對消費者來說，華為終端的用戶將享受更多“未來式”的服務，一款華為智能終端，將從心理認同、個性體現，發展到足以提升用戶生活質量，改變一個時代。
當上下游供應價值鏈臻于完美，華為將和所有參與者一起，共鑄一個更加開放、健康的行業生態。
2014是4G元年，智能終端市場化應用的迅速普及和全面升級，必將再一次改變人們的移動通信生活。有電信運營商代表曾經說，通信行業的未來競爭，其實是一個產業鏈的競爭，品牌需要構建一個自己的業務生態體系，這是非常關鍵的戰略。而智能易用的精品終端產品，只是華為構建的產業鏈條中的一環，而一個完整的包括產品研發、應用運營、渠道銷售在內的完整產業鏈，才是華為終端真正想要建立的體系。
據悉，從產品研發上，華為移動終端平臺將推動以“核心專利、優質體驗、技術架構、商業價值”的精品標準來研發；在渠道開拓上，華為終端策略更加多樣化，將全面拓展運營商渠道+社會化渠道+實體渠道+電商渠道，從而形成市場的全面覆蓋。
有營銷專家分析認為，精品概念早已超越奢侈品與時尚，擴展到包括零售、高端制造、現代服務業在內的眾多領域。幾乎在每個細分市場，都可以看到精品戰役的硝煙。“華為終端率先在國內移動終端市場提出精品戰略，將目光聚焦于品牌的全方位打造，在無序的同質化的終端市場競爭中，包括華為P6在內的每一款產品的熱銷，都是華為落實精品策略的堅定一步，華為正在努力成就嶄新的高端產品、嶄新的高端品牌，甚至是一個前所未有的高端產業鏈。”
結語：
自2013年初以來至今一年多的時間內，華為終端相繼推出了D2、Mate/Mate2、P6等系列精品，這些產品一上市便獲得了消費者的良好口碑，在略顯乏力的國內智能終端市場，引發了前所未有的“銷售熱潮”、“輿論浪潮”和“眼球經濟”，從而在當前的終端商業競爭格局下，建立了全新的“比較優勢”，推動了企業在產業增速減弱背景下的穩步增長。
而在后4G時代的2014年，也許引領這場移動生活變革的，將不再是移動運營商或者內容提供商，而是依托精品戰略率先獲得大眾認可的、處于產業鏈中堅力量的終端生產商，華為終端的精品戰略發展至今，我們完全有理由期待，也許一款類似華為P6，甚至比其更卓越的4G移動終端，將成為華為打造全球領先的消費者品牌夢想的新航標。
（新聞稿 2014-04-22）