10月31日是西方國家的萬圣節前夜,也是nubia品牌成立一周年的日子,這個中興通訊旗下面向高端手機市場的新品牌,正試圖打破國產高端手機全球化發展困局。
自2012年發布至今,僅僅用了一年時間,在國內,nubia Z5首發單日訂單量即突破萬單,nubia Z5 mini自產品上市以來在京東等平臺持續熱銷,在全部手機銷量排行中緊隨蘋果、三星,位列國產手機銷量排行之首;在國際,俄羅斯、中國臺灣、北歐、美國四大高端智能手機主要市場,迅速成為了nubia的主場。
然而,占據市場并不意味著品牌完全獲得認可,nubia雖擁有中興通訊強大的技術和全球渠道支持,但仍需更多的投入來幫助提升品牌國際影響力。在最近三個月里,nubia明顯加速了其品牌推廣步伐,相繼完成冠名《華人星光大道》,與臺灣《金頭腦》節目合作,并與NBA及休斯敦火箭隊達成深度合作。
搭載“火箭”的手機
10月25日,在臺灣年度電視圈盛會“電視金鐘獎”上,由nubia冠名的《華人星光大道》和贊助的《金頭腦》雙雙入圍“最佳綜藝節目”提名。最終《金頭腦》脫穎而出,奪得大獎。這也讓nubia此次娛樂營銷首戰告捷,品牌形象隨之得到了進一步提升。
同樣在10月底,nubia首款智能手機nubia Z5,作為NBA火箭隊兩款定制手機之一正式在北美市場發售。與NBA官方聯盟的合作意味著nubia正式進軍體育營銷,啟動最大規模全球品牌推廣。NBA是國際化程度最高的體育活動之一,將迅速提升nubia的全球關注度。
“NBA運動在中國和國際市場上都能得到大家認可,同時它的用戶群都是一些年輕人和都市白領,他們對手機產品的技術有一些追求,更愿意嘗試和分享新的東西。”nubia總經理倪飛說。
獲得海外市場的認可不僅大幅提升品牌形象,對品牌相關產品的銷售也將起到積極的促進作用。當前,華為、聯想、魅族等國產手機品牌也在加速開拓海外市場。
占據制高點
業界普遍認為,打造具有國際影響力的手機品牌,除了品牌營銷,渠道的布局以及持續的產品創新至關重要。
面對國內智能手機市場的紅海,nubia以B2C和線下體驗店聯合的銷售模式突圍,并持續保持產品創新,如大量的本地化功能,最大化迎合國人操作習慣。同時也將拍照功能做到極致,給用戶提供單反相機般的拍照效果,迅速在國內高端智能手機市場脫穎而出。
目前,在國際市場nubia做了全面的市場布局,6月20日成功進入俄羅斯市場,以折合人民幣將近5000元的價格發售。8月底,nubia再次突破歐洲市場,這一次是諾基亞的老家北歐,未來一年將進入西歐和中東歐,以完成整個歐洲市場的布局。10月份,nubia則來到了美國,同時成為NBA官方合作伙伴。
從俄羅斯到北歐,再到美國,看似不經意的全球布局,實際上每一步都是踩中的全球最高端的手機終端市場,用意深遠。相關行業專家分析認為,基于在國際市場的布局,nubia國際地位正逐步顯現,未來隨著品牌影響力進一步提升,其銷量將可能出現規模增長。
扭轉國產頹勢
當前,高端手機領域已經發生了巨大變局,原來占據絕對優勢的諾基亞漸漸沒落,iPhone和迅速崛起的三星占據了高端手機市場半壁江山。國產手機廠商從2011年開始紛紛推出智能手機,并通過新品牌戰略向高端手機領域滲透,如步步高、金立以及華為、酷派、聯想等,均是這一時期發力高端領域的國產主力。
然而,國產手機的高端攻勢并沒有取得明顯成效。如步步高的新品牌vivo在經歷了一系列營銷推廣后,包括冠名《快樂大本營》、群星跨年演唱會等,銷量并沒有取得大幅上升。財大氣粗的聯想曾寄望樂Phone,企圖給蘋果帶來致命一擊,最終iPhone4短短幾天出貨量達到數百萬,樂Phone的銷量卻不盡如人意。
在這樣的背景下,nubia首款手機nubia Z5以3456元的首發價格強勢殺入高端手機市場,突破了國產手機3000元價位的瓶頸。與此同時,nubia Z5 mini在京東數周蟬聯國產手機排名第一的位次,強勁的銷售勢頭迅速打消了業界對nubia發展的疑慮,nubia同時也被寄予了扭轉國產手機高端化發展頹勢的厚望。
經歷了一年發展,當前的nubia已經成為國產高端智能手機的領軍品牌之一,nubia品牌在國際領域的聲望也在不斷提升。業界對此普遍分析認為,nubia的成功更多得益于其品牌和產品定位的成功,明確的品牌定位和主打高端市場的產品策略,讓nubia能夠把全部精力集中于高端產品的研發,以及更有針對性地進行全球布局和品牌營銷。
將推新手機
當前,在娛樂和體育營銷效果初步顯現,全球布局初具規模的形勢下,nubia總經理倪飛近日的一條微博透露出了nubia的下一步舉動:新一代nubia手機將于年底亮相。“一些美好的事情正在發生,或許,在即將到來的年底會給大家一個驚喜。”
對于新一代nubia手機,網絡上早有傳聞,稱其將采用6.3英寸屏幕,分辨率達到2560×1440級別,還配有128GB超大存儲空間、4000毫安時超大容量電池、后置1600萬像素相機以及運行Android 5.0系統等,超高配置幾乎秒殺當前所有手機。
然而高配置只是評定手機性能的一個方面,對倪飛而言,技術出身的他更關注手機的操作體驗,在高配置的基礎上,通過系統性能的提升,給用戶帶來實實在在的便捷。如此前對nubia Z5原生系統進行了超過3000項改進,讓系統更加人性化,而且還加入了體感操控及手勢控制。
除了“內涵”的修煉,nubia也十分注重手機“外表”的美感,nubia Z5整體設計由意大利頂級設計師斯蒂凡諾•喬凡諾尼操刀,以實現將全新工藝設計和消費電子產品完美結合,為產品注入更多藝術及時尚特質,nubia后續的產品也將傳承這一設計理念。
縱觀nubia這一年來的發展,從新品發布到全球市場布局,再到大規模的品牌營銷,一步一步讓nubia這個有著濃濃古埃及文化底蘊的名字,在去年被賦予前沿科技與時尚藝術雙重屬性后,以高端智能手機的形象頻繁出現在大眾視線。據悉,nubia除了將于年底發布新品外,未來一年還將全面布局全歐洲、全美市場,并將在國內市場銷量超百萬臺級別。
(新聞稿 2013-10-31)