2014年,4G網絡、8核手機成為智能手機市場代名詞,行業“錢”景一片光明。“轉型”、“互聯網思維”、“生死攸關”,成為了國內手機廠商傳播最廣的詞語。相關調查數據表明,2013年,超過60%的消費者選擇網上渠道購買手機。小米等具有電商基因的新興品牌開始大動干戈,傳統大牌也是動作頻頻。在電商市場激烈的龍爭虎斗中,TCL手機卻憑借么么噠亮眼地走出了新路。
米粉、榮耀、青蔥萬“節”齊發,手機電商勢不可擋
雙十一、雙十二購物節一波未平,米粉、青蔥、榮耀狂歡節一波又起。4月8日“萬節齊發”,小米、華為、北斗萬馬奔騰,線上人氣迅速爆棚,當日交易金額共計逼近30億!線上銷售的火爆,讓眾多深諳線下銷售的傳統手機廠家不僅眼紅,更深感危機重重。在此情況下,TCL么么噠手機打著有愛大旗一路高歌,在眾明星簇擁下登陸電商市場,聲勢銷量一鳴驚人,讓人另眼相看。
TCL么么噠開門紅,老將未老成績不菲
么么噠手機的熱銷,是TCL手機在電商市場的一次成功實驗。從楊冪、柳巖發微博求“么么噠”創造熱點,到8核神機778元驚爆眼球,再到上億元大禮包回饋、美女送貨上門……此等運作出現在小米等具有電商基因的新興手機品牌上,或許“理所當然”,然而,此次出手的,卻是立足線下銷售近20年,憑借功能機優勢打拼國內外市場的老將TCL手機!
TCL手機高層認為,做電商,光有性價比還不夠,現在的網民追逐時尚,喜好互聯網社交,企業需要用互聯網思維創造更多內容來吸引消費者。經過多方策劃和準備,最終,微博一“求”,為么么噠手機帶來了無盡人氣。兩輪搶購瞬間告罄,第三次銷售熱度不減的火爆人氣,為其他傳統手機廠商轉型電商做出了榜樣。
雙+戰略出爐,TCL手機引領電商轉型潮
布局互聯網,走電商之路,TCL手機已籌備多時。在近日舉辦的TCL集團春季發布會上,TCL董事長李東生就宣布了“智能+互聯網”及“產品+服務”的“雙+”戰略。在該戰略中,不但成立O2O平臺及文化傳媒有限公司,還明確規劃將TCL通訊轉型為“領先的全球移動互聯網企業”。
此外,TCL手機還籌備了“鐵粉團”這一平臺,廣大么么噠粉絲們可以在線上與其他鐵粉進行交流,還能在線下發起、參加各種活動,趣味性溫情味十足。
在么么噠手機的推廣和售賣中,TCL手機通過微博等社交渠道吸引消費者的互聯網思維,獨家采用智能化的HOTKNOT“么么噠”觸屏傳輸技術,提供千元禮包補貼、美女送貨上門等獨特服務舉措,聯合蘇寧中移動增加發售渠道、加班加點增加手機出貨量的產出力度,無疑是“雙+”戰略的一次預演!
得電商者得天下,TCL手機華麗轉型成黑馬
雖然國產手機憑借價格優勢,保住了智能手機市場大半江山,但是相較于蘋果、三星強勁的品牌優勢,國產手機要想在互聯網時代做大做強,必須在電商市場下大力氣:整合線下資源,降低銷售成本,增大銷售量,增強品牌效應,實現轉型之路。
如今,許多傳統企業仍處在開官方店鋪、運營微博這一電商入門階段,利潤低,難以形成品牌和規模效應。而本次TCL么么噠手機華麗轉身,不但展示了整體電商運營的進步,其完美的預熱、優秀的機型、超低的價格、友善的售賣渠道、無縫的售賣空間,都為國內同行轉型提供了樣板和動力。
有業內人士指出,么么噠手機的成功,展現了TCL手機互聯網思維的成熟運用。傳統手機廠商必須認識到,手機電商化,并不是簡單地把產品擺到電子商鋪上來,而是由產品預熱、渠道聯合、新媒體關系等環節一環接一環。唯有把整個線上產業鏈做好做全,電商之路才真正圓滿。TCL手機此次成功運作,如同黑馬一般,打破了小米、華為等“一統江湖”的局面,也為沖擊電商市場的傳統手機廠商群,擔當了先鋒和旗手的角色!
(新聞稿 2014-04-15)