初春的涼意還未散去，8核機大戰就已打得激情四射。小米、華為、中興等大牌紛紛入場，“千元8核機”接連上市，性價比拼得飛起。憑借東東槍2在8核市場有一定人氣的TCL手機，在TCL么么噠的推廣上卻另辟蹊徑，大玩互聯網營銷。么么噠不但在微博等平臺大受熱捧，其銷售量在受到米粉、榮耀等“萬節穿心”下依然堅挺，三輪搶購均在當天被爭搶一空，著實火了一把。TCL手機這次推廣的成功絕非偶然，讓我們回顧這一個月來么么噠震驚全網的“大動作”！
明星瘋求么么噠，TCL手機注入正能量
3月27日，微博上發生了不尋常的一幕：楊冪、柳巖等大眾女神公開求“么么噠”，郭敬明、大鵬等大腕高調回復送“么么噠”，互動之曖昧，吸引了不少網友的眼球。隨著事件的發展，“么么噠是TCL新款手機”的結果浮出水面。楊冪、柳巖所求的手機到底配置有多好，價位怎么樣？明星背書的效用顯然沒有散去，在網民好奇心驅使下，#求么么噠#沖上當天微博熱門話題榜第四位。“么么噠手機”作為熱詞，百度指數直逼30萬，連續占據百度首頁多日。
自小米開啟手機行業電商化以來，“性價比”成了所有手機開賣的唯一噱頭，不管是什么品牌的推廣，都難以逃離性價比的怪圈。而在么么噠的售賣中，TCL手機冷靜分析互聯網時代下網民的上網習慣，洞察現代人的缺愛現象，推出“有愛就要么么噠”的核心傳播概念。以網絡熱詞“么么噠”進行命名，采用微博這一大眾平臺，結合明星集體號召進行事件營銷，以有愛補貼福利打動消費者，每一步都圍繞傳播概念加以詮釋，結合了創新的廣告思維和互聯網時代大眾的喜好，“在互聯網背景下做了產品宣傳該做的事”。這不但迅速獲得了網民的認可和熱捧，也為當前手機電商“亂戰”的局面注入了正能量！
會親親的手機，么么噠命名大膽顛覆傳統
么么噠手機推廣的另一大亮點在于名字。“么么噠”是網友們在表達關系親密時慣用的網絡潮語，使用率極高，有一定的用戶基礎，為么么噠手機注入了互聯網血液；相較于傳統手機數字加符號的命名，么么噠記憶度強，易于傳播的優點也相當明顯。同時，么么噠一詞的意境，除了與“有愛”這一傳播概念相輔相成，也與該手機獨有的HOTKNOT“么么噠”觸屏傳輸技術相吻合。
面對么么噠這一名字，網友的正面評價紛至沓來，還玩起了“一語雙關”：“TCL手機太愛賣萌了，送我一個么么噠吧！”“求么么噠，也求TCL么么噠！”可以說，TCL手機在么么噠的營銷上，從名字到功能，進行一整套包裝，從內到外玩轉時尚，做出了特色，更滿足了消費者的需求。相關業內專家評論說：么么噠作為網絡熱詞，既親民接地氣，又巧妙地結合么么噠手機自身的特點傳播，恰如其分而不勉強。相較于其他品牌“黃金甲”、“美猴王”等依然停留在以手機為中心的命名思路，光憑名字，TCL么么噠在營銷和傳播上就成功了一半！
美女送貨億元回饋，將有愛進行到底
配置參數，雖然是吸引消費者購機的最基礎要素。但是僅僅拿參數做宣傳，無疑是不夠的。雖然很多手機廠商已經認識到了問題，在新款手機上市都會弄一些福利來吸引消費者，但是大多都局限在減免費用、贈送消費券等，并沒有太大驚喜。在么么噠營銷上，TCL手機根據智能手機使用人群的習慣，配送二十萬個“千元移動互聯網大禮包”，涵括電商購物券、影視VIP券和游戲充值卡等，覆蓋人群相當廣泛。
此外，“美女帥哥送貨員”這一福利也是讓很多宅男宅女大呼過癮。在4月1日首輪售賣結束后，TCL手機在北京、上海、廣州等多個城市派出@AngelaLee李玲、 @CCCQ_陳詩翹 和@樊玲Jolie 等微博熱門美人充當送貨員。購機的消費者不但能一睹網絡紅人芳容，更能拍照、互動，收獲美人珍貴的“么么噠”，無怪乎人人都求么么噠，人人都為么么噠點贊。
對于么么噠的高福利，有人說是“噱頭”，有人說是“營銷”，然而不管是噱頭還是營銷，么么噠將“有愛”理念貫徹始終，讓消費者得到了實實在在的關心。TCL手機的相關負責人也表示：“778元么么噠手機送千元禮包，我們只是讓利消費者，做該做的事！”
拒絕期貨，TCL么么噠縱橫電商成黑馬
隨著“小米模式”的成功，越來越多手機品牌登陸電商市場或擴大對電商的投入。與此同時，手機廠商“饑餓營銷”、“賣期貨”成為困擾消費者的一大難題。對廠商來說，“一次性哄搶”固然積聚非凡人氣，但是對于消費者來說，這只能帶來失望和無盡的等待，“看著熱鬧，一次都沒搶著”。
而在么么噠的銷售中，TCL手機掀開了手機電商新的篇章：拒絕期貨，售賣現貨，售罄即補，開售預約無縫對接。一個月內上線四輪售賣，這在國內是史無前例的。對于消費者依然強烈的購買呼聲，TCL手機相關人士表示：會竭盡全力盡快滿足市場需求，雖然手機出貨和裝配需要時間，但我們絕不會讓消費者久等！
有位智者曾說：任何事情的成敗都不會是偶然。小米成功，不但因為是第一個吃電商螃蟹的手機品牌，更因為其高性價比搭上互聯網便捷快班車，為饑餓營銷創造了條件。回顧TCL么么噠這段時間的運作，可以發現，它的成功更多還在于回歸消費者至上本質，結合互聯網思維和電商規則，用心去打動消費者，改寫了手機電商“廠商為王”、消費者求而不得的怪象，成了2014手機行業真正的“黑馬”！
從長遠來說，么么噠此次的成功，不僅為其贏得了眾多人氣和粉絲，還助力了TCL手機品牌轉型互聯網型企業的發展。不可否認的是，今后推動國內手機電商市場洗牌和變革的戰役中，將有TCL手機重要的一席之地。珠玉在前，TCL手機未來將以怎樣的新玩法繼續搶占消費者的關注度，依然值得期待。
（新聞稿 2014-04-22）