隨著國內外手機行業競爭格局的不斷加劇，如何“破局”儼然已成為各大廠商亟待解決的核心問題。兩個月前，蘋果就用前所未有的大屏iPhone6/iPhone6 Plus創造了新的產品銷量記錄，而對于同樣07年就進入手機行業的國產廠商魅族來說，如何打破現有的競爭格局，實現對自身的超越，同樣意義非凡。帶著這樣的疑問，我們來到魅族的大本營--珠海，與其副總裁李楠進行了面對面的溝通。
魅族副總裁李楠
1799元魅族MX4定義全新的價格標桿
對于魅族這個歷經多年坎坷而走到今天的國產手機品牌，相信很多人都對其有著特殊的情感，但眼下更多人可能會關心何時能夠現貨買到MX4。MX4這款產品與以往每一代魅族手機一樣，都在特殊的時期承載著其特殊的使命。
小米這幾年的異軍突起，讓1999元成為國產手機的價格標桿，如何突圍小米成為擺在魅族等國產廠商面前的一大難題。對此，李楠坦言，如果魅族也像其他廠商一樣在1999元區間去展開廝殺，那就是在跟隨小米的節奏。魅族不愿跟隨，而是要用自己極致的產品去定義全新的價格標桿，于是就有了后來1799元魅族MX4的亮相。而MX4上市之后也異常火爆，一周時間預訂量突破千萬臺，也恰恰說明了魅族此次產品策略和營銷推廣上的成功。
但用戶對MX4的超高熱情似乎讓魅族自身都有點始料未及，以致于后來魅族不得不在官方網站關閉在線預定流程，用李楠自己的話來說就是，魅族需要對用戶誠實，希望大家暫緩去預定MX4。面對超千萬的預訂量，如何讓用戶盡快拿到MX4已經成為眼下魅族更需要去解決的問題。
面對MX4的產能問題，李楠表示，魅族已經在盡全力去提升，同時為了防范黃牛維護用戶利益，也在線上和線下銷售渠道同步開展措施，比如在線下就有專門的團隊來負責督查，線上則通過在各大電商平臺均勻分貨來處理。關于何時用戶能現貨購買MX4，李楠也無法給出一個準確的答案，但他預計在11月底能夠現貨供應。
雙卡雙待以及電信版魅族手機仍是個謎
在國產手機廠商中，魅族或許是最特立獨行的一個，從08年發布首款手機M8一直到今年最新的MX4，魅族始終在按照自己的節奏去推出產品，而這些年來，部分用戶所期盼已久的雙卡雙待以及電信版的產品卻遲遲沒有露面。
對于這個問題，李楠似乎也很難給出讓人滿意的答案，但他表示，魅族其實一直有在考慮推出電信版產品或者引入雙卡雙待功能，但由于用戶的需求大部分時候是超出廠商預期的，魅族現階段還是希望能集中精力把自己所擅長的做到更好，未來肯定會推出相關的產品，只不過用戶仍需要耐心等待。
不過，筆者個人覺得，固然廠商對用戶的需求有自己的評判標準，對自己的產品策略也有著全面的戰略布局，但還是不應讓那些忠實的用戶等待太久。欣喜的是，我們也看到魅族也在一步步去改變，MX4對移動聯通雙4G網絡的完美支持就是很好的例子，相信4G全網通以及雙卡雙待也會很快到來。
國產手機為何不能賣高價
就在雙11的前一天，魅族官方提前放出神秘新品的預售信息，雖然價格高達3199元，但幾百臺的預訂量仍很快就被用戶一掃而空。這一消息無疑也讓大家對下周二19號，魅族將在國家會議中心發布的新品（我們暫且認定就是MX4 Pro）充滿了期待。
相比于1799元的魅族MX4，如果MX4 Pro的最終售價真的是3199元，那么對于魅族甚至于國產手機廠商來說都將是重要的一步。國產手機能不能像蘋果三星等國際品牌一樣，形成較高的品牌溢價，從而賣出相對較高的價格呢，這是很多用戶或者廠商都在討論的話題，這其中不乏一些國產廠商也進行了各種嘗試，雖然最終的結果不太盡如人意。
當然，李楠等魅族的高管也深知，你要讓用戶去為相對高價的手機買單，不是光在產品定價的時候飆高，然后人為賦予其特殊的情懷就可以支撐的，關鍵還是要有具備核心競爭力的產品，才能真正去打動用戶，要讓用戶體驗之后覺得，我就算花3199元也依然是物超所值。
關于這款即將發布的旗艦級新品，雖然目前我們無法獲知其完整的信息，但從此前已經曝光的發布邀請函以及社交平臺上出現的各種機身框架圖等信息來看，這款MX4 Pro將會是魅族此次“破局”的核心利器，李楠本人對這款產品也是信心滿滿。
在與李楠的溝通中，出于產品保密的緣故并沒有透露太多有關MX4 Pro的信息，但目前了解到，在延續MX4整體設計風格和產品體驗的基礎之上，更好的大屏觸控以及全新的指紋識別將會是此次MX4 Pro在產品體驗上的引爆點。
雖然這其中不得不在一些產品細節上做出取舍，比如為了讓用戶有更好的指紋識別體驗，將會取消在近幾年的魅族手機上比較有代表性的圓點虛擬home鍵設計，取而代之的將會是方形條狀的實體home鍵。當然，你換個角度來看，MX4 Pro此次的調整也算是經典的回歸，因為早期的M8/M9就是條狀的實體home鍵設計。
對于這款即將發布的MX 4 Pro，包括李楠、白永祥等魅族高管都異常重視，甚至還有傳聞說一直深居幕后多年的神秘創始人黃章本人，也將親自為MX4 Pro發布會站臺。
國產手機在近幾年的快速成長與一些國外大品牌的日趨疲軟已經形成了鮮明對比，在剛剛過去的雙11購物狂歡節上，手機消費類產品排名前五名里的前三家都是國產品牌就是一個很好的佐證。
但如何讓國產手機的品牌溢價能夠像三星蘋果等老牌的國際廠商一樣得到充分的釋放，將會是未來包括魅族在內的幾大核心國產手機品牌所必須要努力的方向，此次MX4 Pro會是一次很好的嘗試，能否突破三星蘋果的利潤壁壘，我們拭目以待。
有關魅族MX4 Pro更多更全面的內容，也歡迎大家關注我們19日的發布會報道，屆時網易將在新聞客戶端和PC端兩大平臺，全程同步圖文直播MX4 Pro發布會，與大家一同見證全新的MX4Pro所帶來的變革。
（新聞稿 2014-11-14）