面對一個機型的利潤只有5元的市況，平板電腦廠商開始醞釀轉型。
12月11日，年銷量達100萬臺的國內平板廠商深圳市藍魔數碼科技有限公司 （以下簡稱藍魔）正式宣布進入手機市場。
藍魔CEO萬秋陽在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，國內手機市場仍有機會，預計明年4月份推出一款中高端機型，明年出貨量在100萬臺。比亞迪將作為戰略合作伙伴。據萬秋陽介紹，比亞迪可以給藍魔手機業務提供PCBA或整機一條龍服務。同時藍魔將分配25%的股權給管理層，實行股權激勵制度。
對此，手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，平板電腦和手機的供應鏈上游高度重合，制造手機不存在問題，但最棘手的問題是品牌。一位深圳平板行業資深人士表示，“深圳的平板廠商毛利率已不到5%，數碼產品企業做手機成功的可能性低。”
依靠比亞迪代工技術
據悉，藍魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市場紅極一時。隨著MP3逐漸退出歷史舞臺，藍魔轉型做起平板電腦。相對華為、聯想、小米，人們通常將藍魔劃分為二線品牌。藍魔憑借特色的外觀設計及運作方式，在平板電腦市場得以立足，年出貨量超過百萬臺。
“299元到599元是目前很多平板廠商出貨的主力檔位，一個機型可能只賺5元。”萬秋陽如是告訴《每日經濟新聞》記者。“從2012年開始，平板電腦市場出現低價惡性循環競爭，今年市場增幅已經見頂，明年消費類平板增長將趨緩。”
萬秋陽認為盡管手機市場競爭激烈，但仍有機會。“國產智能手機已經得到消費市場認可，市場空間足夠大，用戶量仍然在增長，而且消費者需求日益差異化，每個用心經營且有特色的品牌都有存活的機會。”
市場研究機構TrendForce預計，2015年全球智能手機出貨量將增至13.13億部，最大成長動能仍由中國品牌商驅動。中國品牌2015年出貨量占比有望達到17%。
萬秋陽分析稱，藍魔開拓手機業務是平板業務的自然延伸，“首先，手機與平板零部件供應鏈有90%的重合度；其次，藍魔在國內有一定的品牌識別度；最后，與比亞迪合作關系緊密，比亞迪有完整的手機生產、代工技術。”
據了解，藍魔目前主要投資人夏佐全以及負責公司運營的萬秋陽，都來自比亞迪，曾是比亞迪的核心管理層。夏佐全于1995年加入比亞迪，是比亞迪的共同創辦人和三大股東之一，在公司的地位僅次于王傳福和呂向陽。萬秋陽則是比亞迪最年輕的事業部總經理。
“諾基亞、摩托羅拉都是比亞迪的大客戶，比亞迪擁有1500多名工程師，可以為藍魔提供PCBA或整機一條龍的技術與生產支持。比亞迪可以為藍魔提供彈性的生產方案，在產能和存貨方面可以有效控制。但是代工廠家和消費品廠商對待產品有明顯差異，藍魔將主導手機的設計決策權。”萬秋陽對記者表示。
對于藍魔和比亞迪的合作，業內人士分析，比亞迪曾是諾基亞和摩托羅拉的主要代工合作伙伴，藍魔決定做手機，與比亞迪強大的技術積累與支持密不可分。
此前，有消息稱比亞迪欲收購藍魔。對此，萬秋陽表示，“藍魔在資本上對外界是開放的，不排除任何可能性。”
對手機市場保持“敬畏”
“雖然山寨產業鏈在手機領域有近8年的生命周期，山寨平板機卻在兩年內就走完了這條路。”深圳市平板專業委員會會長吳端表示，深圳平板電腦廠商的日子非常難過。2012年凈利率已經不到5%，現在毛利率也不足5%。
這也讓很多平板企業退出江湖。前述深圳平板行業資深人士告訴記者，在他的圈子里，起碼有30%的整機商、方案商退出了平板市場，轉型做移動電源、行車記錄儀、智能家居或者終端配件，也有一些平板廠商從消費市場進入行業市場，比如教育、醫療甚至軍事行業。
同時，深圳平板行業上下游產業鏈面臨全方位洗牌。10月24日，曾作為行業黑馬的臺資平板電腦代工廠天鵬盛對外公告，鑒于公司經營重大失誤，導致無法繼續正常經營，公司股東和董事會決定進入清算程序。
據悉，清算之前天鵬盛主要為樂購等海外跨國公司代工平板電腦，集中在中高端產品。有消息稱，庫存壓力和資金鏈斷裂是天鵬盛關門的導火索。
“此外，還有高飛、翔德等多家廠商關門，也有一些廠商轉入灰色市場，現在依靠‘刷流水’賣給一些公司用來虛增業績。”前述深圳平板行業資深人士表示。
據IDC數據，2014年全球平板電腦的出貨量增長率將從2013年的51.6%降至19.4%。吳端表示，“（平板）整個行業增長已經見頂了，再振興機會不大。”
對于為何要做手機，萬秋陽表示，“藍魔已凝聚了一批優秀人才，現有股東與管理層有著強烈的把品牌做強做大的抱負。平板電腦不是必需品，從來沒有一家企業僅靠平板成為高知名度企業，但手機完全具備這個可能性。”
藍魔方面也表示，手機將延續藍魔的品牌，同時將機型定位為2000元以上中高端機型，主要針對20至30歲的年輕用戶。
王艷輝告訴《每日經濟新聞》記者，“在中國制造一部高價位手機已經不再是難事，藍魔在國內平板產品中已經是高價位產品，但相比蘋果、三星，國內平板都在中低端市場，做高端手機市場首先面臨的品牌認知問題。”
早年在MP3、MP4市場中，藍魔有完整的線下渠道。萬秋陽表示，曾經在MP3市場上與藍魔一起賺過錢的代理商，對藍魔做手機有很高的興趣。藍魔在全國有60多家大型的代理商。“藍魔手機將在線下渠道、運營商渠道以及電商渠道三線開展，目前平板電腦已經進入運營商市場，電商渠道京東、天貓都是開放平臺，沒有太大阻力。”
不過，前述深圳平板行業資深人士表示，“藍魔拓展手機市場無疑是被平板市場逼迫的，數碼產品企業轉型做手機廠商面臨多重挑戰。數碼產品企業主要優勢在線下渠道，在運營商渠道和電商渠道都非常弱。昂達在4月份推出4G手機平板，但市場反應不佳。”
萬秋陽也認為試水手機市場還是要保持“敬畏”態度，“公司主業是平板不會改變，明年平板的目標將比今年增長50%左右，藍魔已經積累了良好的口碑，明年在海外市場、國內行業市場等領域將會有大增長。而把手機產品真正做好了，對平板產品銷售也會有很大的促進作用。藍魔第一年對手機銷量等KPI指標沒有剛性要求，目標只是做出一款高水準產品，口碑是最重要的。在資本投入方面將是靈活、分批的方案，是‘船小好掉頭’的運營思維。”
據藍魔市場部總監古勇透露，首批手機期望值是百萬部。記者從藍魔獲悉，公司首次提出實施股權激勵制度，萬秋陽透露將拿出25%的股權分配給公司管理層，激發公司士氣。
（新聞稿 2014-12-15）